第十八章 揭秘于桂亭
——于桂亭的底牌：尊重，给钱
1、他悟到了人生最温暖的一个词
当他在澡堂子里被人呼来喝去大声斥责，当他被人骂为“下九流、下三烂”，他深深感受到了不被尊重的痛苦。
当他青春萌动，朝思暮想终于与女同学见面，却遭遇人家“修脚工也算工作吗”的冷语，他的心灵再次被“看不起”的眼神划伤。
当他在军营里打到野兔，为首长端上一盆炖肉，首长的一句“打到兔子的先吃第一口”，让他第一次感受到了被尊重的温暖。
原来，不被尊重是那么痛苦，原来，受到尊重是那么舒服。
多么神奇的尊重，多么美好的尊重。
我需要尊重，别人同样也需要尊重。
人同此心，心同此理，推己及人，他恍然开悟。
“我要尊重别人，因为对人不尊重就是一种伤害，因为尊重就可以让人高兴……”
于桂亭悟到了尊重那个词，从此就把尊重刻在骨子里。
尊重的本质是“看得起”，是平等相待，是放低身段，是包容，是体谅，是设身处地的着想……
看似简单的词，做起来却不容易。
尊重一个人、一群人容易，尊重所有人就不容易。
尊重与你相似的人容易，尊重与你（性格、财富、地位）天差地别的人就不容易。
尊重和睦相处的人容易，尊重有仇怨的人就不容易。
尊重上层社会的人容易，尊重下层劳动者就不容易。
尊重理解你的人容易，尊重误解你的人就不容易。
尊重大权在握的人容易，尊重丢官罢职的人就不容易。
于桂亭的了不起之处就在于，他力所能及地尊重所有人——包括当面吵架、背后骂过他的人，包括令人嫌弃的犯罪人员。
他的尊重，体现在多个方面，有时是敬酒，有时是问候，有时是给面子，有时是帮忙，有时是“抬点”……
作为董事长，功名成就加身，社会事务繁杂，心系企业安危，他要时时保持对普通人的尊重，那是怎样的修为？
2、越是普通劳动者，他越要尊重
越是普通劳动者，他越是尊重，越是平常百姓他越尊重，他说，他们得到的尊重最少，最需要尊重。
走进饭店，他会主动跟服务员打招呼，微笑，点头，说：“你好，辛苦了，麻烦了……”无论是在颐和大酒店还是在外面的餐馆，这几乎是他的“标准语言”。
有一次中午，工作晚了，他和几个人到颐和新世界的一家餐馆吃饭，他进门，说：“不好意思，今天有点晚了……给你们添麻烦了……”就餐中间，大部分工作人员就下班了，店堂里只剩下两个人值班。于桂亭告诉司机：“一会儿你结账时，记得多给服务员点钱，人家这是‘单独’给咱服务，我心里过意不去……”
司机结账回来，他又问：“多给了吗？”得到肯定的答复，他点点头。他走出餐馆，服务员相送，他说：“对不起，耽误你们下班了……”司机跟他开玩笑，“要都遇上您老这样的，服务员多盼着加班啊……”
他特别尊重清洁工。不管是在办公楼还是在酒店，碰到清洁工干活，他会主动打招呼，说：“辛苦了……”中午下班，看到清洁工还在收拾，他会问：“吃饭了吗？”要是地上有个纸团，他看到了，会弯腰捡起放到垃圾箱。他常在会上说：“我为嘛尊重他们，他们擦的可不是地，他们擦的是我的脸蛋子、脑门子……”
家里经常人来人往，客流不断。他叮嘱家人：“凡是上家里来的，不管是什么人，都要热情招待，沏茶倒水，尤其是对穷人，不能怠慢，别让人觉得咱看不起人……穷没栽下穷根，富没种下富苗……”
家里雇着临时工打理内务，他很关心人家，经常问长问短，事情做得不到位也“不肯说句重话”，人家里外忙活，他总觉得心里过意不去，经常顺手给点钱，又怕人家不肯要，就剜着心眼说话：“嘿，老张，我今儿个又赢钱了，给你点儿，拿去花，也替我高兴高兴，这钱不花白不花…… ”
要是酒桌上有司机有领导，他通常会举杯先敬司机，他说，“司机就是我的老师，我从司机身上学到很多东西……如果会场上有老师有学生有校长，他开场讲话，“抬头”是这样的：可爱的同学们，尊敬的各位老师、各位领导——先把学生、老师放到前头。
有一年元旦，沧州一家幼儿园开联欢会，请他去参加。他很忙，但还是答应了。坐在车上，他沉思不语。司机问他：“于总，您想啥呢？”他答：“我得想想明天讲些啥。”司机笑了，“您老这事还用提前想吗？在幼儿园讲，随便说两句不就行了。”于桂亭一脸认真地说：“可不行。你不知道，这给孩子讲是最不容易的，你让家长听懂容易，让老师听懂容易，让娃娃们听懂就不容易了。咱们到什么地方就要说什么话，我得让孩子们听懂，让他们爱听才行，要不然干嘛让我去……”司机摇摇头，说，“我真服了您了。
他经常去理发的一个店，在东塑家属院附近。人家开了新店，要请他去给剪彩，他答应了。其实那阵他忙得饭都吃不好，他推了好几个活动，婉拒了某银行的饭局，推迟了去莱州的行程，然后正儿八经地去给一个理发店剪彩，庆祝“开业大吉”。朋友无法理解，说：“老于，企业多少大事小情啊，还不够你操心的吗？惹惹这些事干嘛？你推掉不就得了。”于桂亭笑笑，说：“人家张回嘴不容易，就为请我去，不定翻来覆去想了多少次，才说出话来，我要不去，就伤人心了……”
他不累吗，他不忙吗？其实他经常面容疲倦，其实他经常累得在车上“长吁一口气”，其实他经常“串桌”应酬，连饭都吃不好，可是他能去参加的“邀请”，他还是尽力去，为的是给人面子，为的不伤人心……
他说，那叫尊重。
3、他尊重所有人，他看得起任何人
他连“不对眼”的人都尊重。
有位退休干部，当初在二轻局当过局长，脾气冲天，动不动就骂人。于桂亭不媚上，平时也不做鞍前马后的事。因为分家不均，于桂亭和这位局长蹦过高拍过桌子，这位局长因此心存芥蒂。他退休后门前冷落，以前点头哈腰的人，见面连理也不再理他。他家屋子漏雨，想找过去的手下帮着修修，说了几次都没人搭理，于桂亭知道后，二话不说，派工人拉着材料，上门维修好了……
他连去世的人都尊重。有一位厂长，也是干塑料行业，工作中较劲，暗地里“挖墙脚”，对东塑的风生水起，很是不服气，也因此人前人后经常说于桂亭的“风凉话”。他去世时，于桂亭听说了，对司机说：“趁午饭后有点空，你拉着我到他那去一趟，拿着钱，咱随大礼（随大礼一般就是一万）……”于桂亭到灵堂前，鞠躬，慰问，嘱咐家属有什么需要，他一定帮忙……
“人走茶凉”是社会常态，于桂亭没这概念，反而是越对退休人员越亲热，越对离职人员越近乎。
那些年过年，他会把厂里的退休老人请到酒店，聚餐一回，这几年大范围的少了，但是有“老哥们儿”相聚的场合，他一定到场敬酒。东塑的退休老人，有孩子结婚，请他去主婚、去陪戚，他每回都尽量多喝。有几回，他喝到走路都打晃，预定的会都开不了。人们心疼他，说：“不能不去吗？不能少喝点吗？”他说：“不去当然人家也能理解，但是会叫人觉得没面子，俗话说，请戚不到，两头害臊……我是陪戚的，尽量多喝，人家才觉得那叫真心诚意陪客……”
市里退休干部离开沧州的，凡是告诉他话的，他必定是“请客”相送，有些老干部回沧，他知道后，定是热情款待。
一位姓王的退休老干部，离开沧州多年，前两年回沧搞了一个画展，他推掉了公司事务，全程捧场，跟随“服务”，承揽了“招待”任务。他也是六十岁往上的人了，但他对老同志的那个尊重劲儿，好像他就是那位老同志的“秘书”。
有一年，于桂亭专门请市里的老领导们吃饭，在颐和大酒店坐了五六桌。于桂亭鞠躬敬酒，说：“我今天能请到各位老领导，太荣幸了，也说明我人缘好，我为什么人缘好，我想来想去，今天我终于想明白了，原来我这个人识抬举……”哗，老同志们都被他逗乐了——几十位退休的老同志们，他挨个敬，杯杯干。
一位市长，退休多年，在石家庄居住。那年回沧，给于桂亭发了个短信。于桂亭天天忙得脚不沾地，不会发短信，也几乎从不看短信，所以未能前去聚会。后来他听别人说了，晚饭后又赶过来，一见老领导的面，就鞠躬，说：“老市长，你批评我吧，我发现我这个人毛病见长，越来越不着调了……”他不强调自己忙，也不解释他没看到短信，他用“认错”表达自己的歉意。
他对“犯罪人员”也尊重。有一个王某京，因盗窃判刑。他给于桂亭写了封信，叫媳妇送到于的办公室。信中除了表达敬仰之意，还希望能帮他“减减刑”。王某的媳妇找于桂亭好几次，每次于桂亭都耐心地听她说，然后让她转告王某京，好好改造，不要自暴自弃，争取减刑，出狱后有困难说话……
张某曾是杀人犯，出狱后找不到工作，依然过着“玩闹儿”生活，后来在某个场合认识了于桂亭。于桂亭像待平常人一样，敬酒，聊天，称兄道弟，好言相劝，给他讲道理说人生，并给他在工地上找了个饭碗。朋友说他，“老于，你真行，你还跟这种人犯话。”他说：“犯罪分子也是人，也需要尊重，他们也得活下去……其实，他们身上也有闪光点……”
4、他连骂过他的人都尊重
骂过他的人多了，有亲耳听到的，也有别人传言的，他见了面，照样尊重。说个企业的例子吧。
有一年东塑搞投票选厂长，副厂长老冯恰出差在外，又恰恰落选了。老冯有意见，以为是于桂亭故意整他，心里憋着气，又不敢跟于桂亭发作，就把一肚子怨气跟轻工部的一个处长说了。当年上项目，于桂亭带着老冯找过这位处长，一来二往，老冯就和这位处长成了朋友。
处长听到一面之词，要替老冯出气，直接找到于桂亭，说：“听说你们把老冯的副厂长给弄下去了？如果你们不用，就让他跟我走吧，跟我上海南去办公司……”于桂亭说：“没人故意弄他，是工人投票选的，他落选了。你想带他走，如果征求我的意见，我是坚决不同意。但是我尊重老冯的意见，如果他自己非愿意去，让他自己来找我，我不拦着……”处长被驳了面，气愤愤地走了。
过不久，他又带着两张机票来找于桂亭，说：“我要带老冯走，上海南去办公司……于桂亭还是那句话，你想带他走，我坚决不同意……如果他自己来找我，我不拦着……处长两次碰了软钉子，心里火气也大了。
时间不长，轻工部在北京召开行业会，在一次吃饭的时候，那位处长竟当着东塑来开会的十来个人的面，大骂于桂亭，什么用人靠前不用人靠后、卸磨杀驴啦，什么过河拆桥、不是个东西啦……那些话，要多难听就有多难听。
东塑的人怕于桂亭生气，没敢告诉他。但省轻工厅去参加会议的，有于桂亭的朋友，打电话问他，“老于，怎么回事？骂得那么厉害……”于桂亭说，没什么，这位处长可能是误会了。于桂亭找当时开会的人核实了情况，依然没有发火，也没有找老冯“算账”。
后来，趁一次开会的机会，于桂亭找到这位处长，态度和蔼地跟他解释了一番。“当初让老冯当副厂长，很多人都反对，说，让地主来管俺们贫民了。是我力主着让他抓业务工作……我要是不看重他，怎么会提他……老冯落选了，不高兴，有情绪，我能理解……当时你也是带着情绪找我的，如果当时真让老冯走了，对厂子、对他个人，都是很大的损失——他等于是负气而走的，人在生气时做出的决定往往会后悔……他如果去了海南待不下去再回来，东塑可就没有他的落脚之地了……落选了，群众对他有意见，他需要反思，自省，群众的工作我也需要慢慢去做，这都需要时间……”
事情过去就过去了，于桂亭该怎么重用老冯还怎么重用，该怎么对那位处长好就怎么对处长好，像什么都没发生过一样。
后来这位处长退休了，门庭冷清，风光不再。于桂亭却是威望日隆，盛誉加身。于桂亭对这位卸职的处长，没有半点轻慢的词色，也没有因误会心生芥蒂，见面一如既往地尊重。沧州也成了这位处长向往的地方。他几乎每年都到沧州来，来了吃喝玩住都是于桂亭“包揽”……于桂亭那个诚心敬意劲儿，那个尊重劲儿，你不会想到，于桂亭招待的曾是“破口大骂”过他的人。
2015年我采访时，正赶上这位退休处长带着爱人来了，此时他无官无职，年迈发苍……于桂亭陪着早晨喝“羊肠汤”，中午在颐和大酒店宴请，吃完饭，于桂亭掏出一沓钱，塞给处长爱人，说：“我这儿也有个商贸城，你们去转转，老嫂子第一次来，这钱就给老嫂子买件衣服……你当疼我，我就不亲自陪着去转了……”
5、尊重和给钱，精神和物质并重
看过一段短文，感喟在心，照录于此。
一位总统带着孙子散步，有个乞丐向他鞠躬敬礼，总统马上驻足还礼，而且弯腰更深。孙子不解：“他只是个乞丐啊。”总统回答：“我绝不允许一个乞丐比总统更有礼貌！不要以为别人尊敬你，是因为你很优秀，其实别人尊敬你，是因为别人很优秀，优秀的人对谁都尊敬。”礼貌和尊重，象征的是境界和修为！不要高估自己，也不要随意看不起别人，给你面子，并不代表你有面子……
别人尊重你，不是因为你优秀，而是因为别人优秀！说得真好。
于桂亭的尊重，是一种“万等人在世，人人都有优点”的大包容，是“没有高低贵贱，我看得起任何人”的大心胸，或者可以说，是一个修脚工锤炼出来的、普通人难以企及的境界和修为。
这种修为可以总结为：不歧视他人的处世态度，不干扰他人的生活状况，以平和的心态去接纳看似“不可思议”的事物……一个董事长，有足够的威望可以一呼百应，一言九鼎，还能对普通人保持足够的尊重、耐心和礼貌，这不是哪一个身居高位的人都能做到的。
但是，如果这种境界和修为，只是止于鞠躬，还远远焕发不了它庞大的力量，也托不起一个人“令人追随”的人格力量，于桂亭还有另一个过人之处——给钱，与尊重“搭配使用”。
用于桂亭的话说：你尊重他，天天给他鞠躬，一天鞠10个躬，不给工资也留不住人。你给钱，不尊重他，留得住人留不住心……他这是从管理角度来讲“尊重、给钱”的道理，但是他的尊重、给钱不仅用在了管理之中，更是成为他普及到众生的“做人”方式。
有人说，于桂亭有钱，自己花不了，“给钱”有什么稀奇的？
那我只能告诉你，于桂亭“给钱”，不是因为他钱多的花不了，而是因为他看淡钱财，视钱如鸡毛。
他有钱时“活大方撒”，他在困窘到一贫如洗时，照样“拿钱不当钱”，照样“给钱”不眨眼，这种“舍得”境界，不是人们通常意义的穷富概念。
6、他给钱，可以倾囊而出——穷也穷得大方
20世纪七十年代的时候，吃饭也就是温饱，于桂亭出工作组，下乡到郊区八里屯，黑白参加村里劳动。
村里浇地，没钱买柴油，他赶回家，问媳妇，“家里有钱吗？”媳妇说：“有三十五块钱。”他叫媳妇全拿出来，揣进兜里。匆匆回到村里，他把钱交给村干部，说：“先拿着这钱去买柴油，这麦子浇不上水可是大事……”那时候的三十五块钱，是笔很大的数目，全村的浇水问题都解决了。村干部多少年念叨他的好，他离开若干年后，依然给他家送白菜、红薯……
他入主东塑第一年，扭亏为盈，上级奖励给他2000元钱，对于只有四十块钱工资的他，算是笔大财了。
钱领回来，他在兜里放都没放，叫过工会主席来，“老李，你拿着这钱，给职工们买电影票去，一人两张”——连家属的都有了。
买完电影票，老李还剩回200元钱，于桂亭说：“你再跑趟，把这钱给幼儿园送去……”
2000块钱，他一分不留地送给了别人。
有一年夏天，于桂亭和医专的一位朋友在大排档吃饭，有个小伙子，在那里唱歌，没有客人点歌，依然自顾自地唱。于桂亭看看兜里，只有几百块钱，他跟朋友借了几百，凑够一千块钱。他喊过小伙子来，让他坐下吃点东西。小伙子说，他谈了女朋友，快要结婚了，晚上出来唱歌挣“外快”……于桂亭拿出一千块钱给他，说“这钱你拿着，买个洗衣机什么的，结了婚，好好过日子……”
小伙子是谁，他不认识。
一位六旬老太太，到东塑来找于桂亭。在楼门口转悠时，正好碰到于桂亭开会回来。于桂亭让到三楼办公室，斟茶倒水，问有啥事。老太太说，她是鞠官屯人，孩子考上大学，缺学费，想让他帮帮忙……于桂亭让她到旁边的会议室等一会儿。他喊过来司机，说，我手头用钱，你先给我取五万来。一会儿，司机回来了，把钱交给于桂亭。于桂亭把钱交给老太太，说：“孩子有出息，我也跟着高兴，这钱就是我送给你的，让孩子好好上学……”老太太无以言表，眼眶湿润，“俺替孩子谢谢六狼爷……”
老太太是谁，他不认得。
有一次，在颐和大酒店吃饭，席间有电业局的领导，还有一位村干部。电业局的领导介绍说，这位村干部人很善，捡了个“爹”在自家养了六七年了……吃完饭，于桂亭告诉司机，“取二万块钱给村干部送去，就冲人家对流浪老人的善举，咱也表示表示敬意。”村干部姓谁名啥，他没记住，司机只能想法给电业局的这个领导送去，请他转交。
这些事，说起来都有些年头了，那时候东塑还没改制，于桂亭手头也没钱，他过的是普通工人的日子。但是给钱，从来没心疼过。
要给别人钱，首先得自己超脱钱，看淡钱，这份大方，几人能有？尤其是人在穷困时，谁拿着钱不是宝贝啊！
7、给钱，你高兴，我也高兴
于桂亭手头宽绰些后，给钱就是“随时随地”的行为。
东塑的一位门卫，孩子大学毕业，分在外地，结婚买房子凑不齐钱，这位门卫来到于桂亭办公室，说想借点钱。门卫人很老实，说话一着急还有口吃的毛病，于桂亭怕打断他就接不上茬了，一直微笑着听他说。
门卫说完了，于桂亭说：“五万够吗？给你五万。”门卫点头，“够了，够了。”“不过今天手头没这么多钱，你明天再来一趟吧。”第二天门卫又来了，于桂亭把钱给他。门卫提前写好了借条，说：“董事长，这是借条，等我有了钱就还你。”于桂亭拿过借条，看也没看，又递给门卫，说：“这借条我不要，你拿着给你儿子，就当你儿子借你的，他要还就还你……”
于桂亭在山东莱州定了一个青牛，跟石匠讲好价格，雕完后送货上门。那天，石牛送到他家里，在院里摆放好，小老板又把腿部进行了打磨——由于怕运输出问题，腿部雕得稍微粗些。于桂亭看人家干活，说：“兄弟，你不容易，我再多给你五千……”小老板一听高兴坏了。
那时候家里正忙秋，他媳妇给他打电话，说：“怎么还不回来？地里的花生都熟了，再不收就都落蛋了……”小老板在电话里冲媳妇吼：“你知道人家于老板多好啊，多大方，人家又多给咱五千块钱，你那几袋子花生，才值几块钱，扔就扔了……”
有一个女工，离开东塑多年，几次打电话要来看看老领导。那天终于候到于桂亭有空儿，搬着个小纸箱来了。说了几句客套话，她的话转入正题，说多年不见，很想念老领导，今天来，看望之外，还给老领导拿过来几瓶保健品——是她自己卖的，可以清肠养颜等等。于桂亭问：“这些东西多少钱？”女士说：“一万五。这几瓶是送你喝的，你喝着好，以后再要再给钱……”于桂亭拿出一万五，说：“这东西我留下，这钱你拿着走……如果不拿着，就别来了。”女工拿着钱走了。于桂亭喊来司机，说：“这东西我不要，你看看谁要，送人去。”
有一位Z先生，是公务员，他的父亲是退休老干部。老领导在职时，跟于桂亭关系不错，Z先生跟于桂亭也算得上熟人。有一天，Z来了，跟于说自己的苦恼：老人年纪大了，脾气也不好，家里雇了个保姆伺候，谁承想，谁也伺候不下来，这一年，光保姆换了好几个……于桂亭听完，说：“我给你出个主意吧。多给保姆点钱，偷着给，别让老人知道……你甭发愁，这钱我替你出，一个月多给人家一千，保准她不走……”说着，于桂亭拿出一沓钱，递给Z先生，“这是今年的，用完了，你再来拿……”Z先生拿了钱，起身要走，于桂亭半开玩笑半认真地嘱咐，“兄弟，这钱你得交给你媳妇，让她给保姆，你可千万别偷着给保姆，那就乱套了……”
又一次，这位Z先生又来了，又跟于念叨：节前，市领导去慰问老干部时，到他家里去了，问老人有什么困难，老人说，房子坏了，想修整修整。领导答应了，说做做预算，看看多少钱。Z家一做预算，要二三十万，跟领导一说，领导犯愁了，钱太多，没法报销。Z先生郁闷，又不敢跟老人说，怕他们生气……于桂亭听完了，说：“这事好说。这钱我贴补上，改天你过来拿三十万，把房子修好，你也别告诉老人，就说是政府给修好了……”
有一天，献县韩村镇来了几位村干部，找于桂亭买PVC塑料管。他们说，村子里修路铺水管，资金有限，希望给个最便宜价。于桂亭打电话找分厂，给他们按的最低卖价。村干部走时，于桂亭自己又拿出了五万块钱，交给村干部，说：“这是最低价了，管子不能白送，否则就坏了规则……这是我个人的钱，我资助村里五万，算是表示一份心意……”
东塑收购白酒厂后，有一次请一些文化人士开座谈会，席间有位孙学者，发言时讲了几句，大意是，我给两个企业做过广告词，这两个企业都黄了，从那我就下定决心，以后，只做文化，不做广告……他简短说了几句，因有事在身中途离场。这简短的几句话，于桂亭听了却很感兴趣。会后，于桂亭告诉御河酒业的负责人，“给孙学者拿二十万去，就为了人家‘不做广告只做文化’这些话，说得到位，启发了我，以后，咱也只做品质，不做广告……”
转天御河酒业的李总就把钱给孙学者送去了，为了人家几句话对他有启发，于桂亭咣当一下子扔出去20万。
有一位军旅作家，写了不少沧州的歌，其中有一首是歌颂东塑铸铁狮的事，于桂亭知道了，说：“给人家送过去十万，别让人白劳动，写文章的人不容易……”
有一位在某学校任职的朋友，上他办公室来，说自己正准备出本书，于桂亭一听，“立马通透了”，打开保险柜，拿出五万块钱来，全力“资助”。那天正赶上我在那采访，我问于，他自己出不起书吗？为什么拿你的钱？于桂亭笑了，说：“他知道花我的钱我高兴。”
他没有说那位朋友“自己舍不得花钱”，也没说朋友“挣个死工资不容易”，他说“他知道花我的钱我高兴”，我当时听了一愣，原来，别人花他的钱他高兴——于桂亭真是跟别人不一样。
8、有一种给钱，叫“刀切豆腐”
于桂亭给钱，给的五花八门，有时也给的特别“奇葩”。
有一个朋友，找到于桂亭，特别想在颐和文园买套房子，左说右说让于给想办法。那时文园的房子早就抢光了，一套也没剩。于桂亭思来想去，实在没办法了，只能把女儿的那套房转给朋友。按说房价早涨上去了，朋友多掏点钱也是应该的，但是于桂亭不愿让朋友多花钱，所以就按原价出手，但又不愿让女儿不高兴。事办完了，于桂亭自己拿出五万块钱，交给女儿，说：“你那套房子我碰上茬儿给卖了，多卖了五万块钱，你拿去花吧……”——于桂亭这钱“贴”的，双方都不知情。
再说一个薄先生的事。
薄先生是个公务员，投亲靠友地筹了二百万，进行投资，后来鸡飞蛋打血本无归。要过年了，追账的堵着门。薄先生抱着一试的想法，来找于桂亭，张口想借二百万……于桂亭跟他不熟，平时也没什么交往，也就是大概知道某单位有这么个人，他愣是点头答应，把钱给出去了。
叫不上名字，也摸不准人家的“底细”，而且也没有“借条”……天底下有这么借给别人钱的吗？这钱要不想还，或没有能力还，与白给何异？
对这种违反常规的给钱，于桂亭如此解释：“这钱是救命钱——他可能也借了高利贷，要是还不上，不但他的家要毁了，恐怕他的工作也要丢了……人一辈子，上大学考公务员，有这么份工作，不容易啊。”
“这钱要是多年不还，你会追吗？”我问他。于桂亭摇头，“不会。我借出去的钱也有不还的，从来没追过。因为你不追，他还会欠你个人情，你要是追，就有可能追成仇人……”
“别人拿了你的钱，如果还不上，会不会用其他的方法回报？”
“借钱也好，给钱也好，我也从没想过别人会不会回报，因为施恩一望报，就想得多了，想得多了就痛苦……那还不如不往外借呢。”
他给钱，有时是助人，有时是不愿欠人情，有时是让人高兴，有时是解困，有时是摆平事……原因多样，顺势而给，从来都给得不眨眼。
9 、别人存钱，我存人心
举的这些例子，不过是他顺手给钱的一些小例一——他的给钱，根本说不完，一是他几乎不记这些事，二是他给钱不拘形式，比如红白喜事“随大礼”，孩子满月老人过寿“给钱”，退休老哥们相聚给钱，上医院看病人“扔钱”，遇到酒场别人请客他“掏钱”，还有更隐性的——卖房子卖商铺让利，其实也是“送钱”……
从这个角度说，受他恩惠的人太多了。
什么是富贵啊？能够给予就是富，被人需要就是贵——当他被许多人需要的时候，他就成了许多人的贵人。
其实，于桂亭并没有人们想象得那么财富如山。
于桂亭没有存款，也没有存折。
改制前，于桂亭是个十足的穷人。改制后，尤其是明珠上市后，他作为实际控制人，股份有了分红，他才算有钱了。说白了，他真正的财富，就是那些股权，但是他又不套现，所以股权对他不过是“纸上富贵”。
于桂亭花钱来源就是每年的分红。这些分红，也没在他手里，而是“存”在企业里，用于企业的滚动发展，他要花钱，就在财务上“现支”。
于桂亭不知道每年有多少分红，他也不算这个账。
每年往外漫天撒放得有多少钱，他也不算这个账。
他住着两幢别墅，有个小游艇，有酒窖，其实，那是他“显摆”给别人看的。
在沧州，于桂亭绝对不是富豪级的人，但他是最会花钱的人，最舍得“给钱”的人。
他说，我一辈子不做守财奴。
于桂亭只有小学文化。这个社会最底层的修脚工以天性的聪明和后天的成长，悟透了两件事：一是人得死，二是人都需要精神和物质。
悟透了生死，他就看淡了钱财。
悟透了“人都需要精神和物质”，他就通透了社会和人性。
“别人存钱，我存人心。”
“别人留钱，我留精神。”
“我这叫给后人留青山。”
这就是于桂亭。
尊重和给钱，是于桂亭的管理之术，也是他的处事之道，高深吗？一点也不高深，甚至可以说很简单，但绝对击中了人心最柔软也是最坚硬的地方。
一个人穷时舍得把自己的兜掏干净，一个人富时能放低身段尊重所有人，这就叫修为和境界。
一个修脚工的修为和境界。
10、尊重和给钱，是于桂亭最好的风水
许多人说，于桂亭有人格魅力，但是魅力来自哪里，说不清。
许多人说，于桂亭有道行，办事顺风顺水，但道行在哪里，道不明。
许多人说，于桂亭与众不同，与众不同在哪里，也闹不明白。
其实，他的人格魅力、他的道行、他的与众不同，就是尊重、给钱……
尊重给钱，就是于桂亭最好的风水，也是他最硬的底牌……
尊重和给钱，成就了一个修脚工的“妖孽”人生——逢山开路，遇水搭桥，无往不胜。
因为尊重和给钱，他的身边鞍前马后者有之，肝胆相照者有之，称兄道弟者有之，真心敬服者有之……可以说，追随者众。
他像一个光源，不由自主地吸引着人们，人们不由自主地要到他那边去，因为那里有创造，有平台，有不竭的动力，有快乐的源泉，有跳动的火焰……在尊重和给钱里，有人获得了温暖，有人得到了实惠，有人明白了活的意义，有人懂得了人生的价值，他也以此聚了人气，拢了人心，形成了合力。
有一句话说，你所有付出的，都会以另一种方式归来。
有一句话说，你能包容多少人，就能管理多少人。
还有一句话说，有多少人追随你，你就做多少人的事业。
当他把尊重、给钱奉献给别人，当他致力于“让别人高兴”的事业，他得到了双倍的回报。
有的回报“感恩”，有的回报“口碑”，有的回报“绿灯”，有的回报“真诚”，有的回报“友谊”，有的回报“拼命工作”……
世界就是那么辩证，人气即财气，舍弃即得到，口碑即成功……他给了许多人一滴水，许多人反过来，一人给他一滴，就汇成了一条河。
壮大的明珠是一条河，多元的东塑是一条河，兴盛的地产是一条河，一呼百应、朋友无数是一条河……
这就是于桂亭成功的秘径。
也容易，也不容易。
也简单，也不简单。
行文至此，本节该结束了，最后再说一句于桂亭的名言：
眼光短浅的人赚不着长远的钱；贪小便宜的人发不了大财；为了钱活着的人做不了大事，你让别人高兴别人才能让你高兴……