第六章 颐和文园——抢购风从这里刮起
1、求拆——东塑要拆，少给钱也行
朔风吹拂。
这是2007年末的风了。
解放路南的一家餐馆里，几个小青年围桌而坐，透过大厅的窗户，可以看到外面马路上，灯光泼洒，汽车穿梭。
` 几个人叫了火锅，就着滚热的汤料，一边涮一边说话。
“你说，邪了门了，人家东塑，说拆就拆了，说盖就盖起来了，跟玩儿一样。都是一个村的，人家拆了，剩下咱这一片，啥时拆呀?”一个小伙子望着马路对面的围挡，影影绰绰能看到封顶的几栋楼。
“你着什么急?拆不拆那得市里说了算。”
“我不是着急，我是关心谁拆咱们这儿。要是让个王八蛋开发商拆上几年，那不倒灶了吗?你没看见前边姓周的，拆一点，拆不动了，又打官司又告状的，天天有人在马路边拉横幅。这是拆不动的，还有拆了几年盖不起来的，开发商跟他娘地蒸发了一样，留下一地砖头瓦块，让人闹心……我寻思着，北面拆了，南面这儿肯定也得拆，要是让于桂亭拆就好了。”
“你们不知道，我表哥就在东塑上班，人家于桂亭就是招儿多，对嘛人有嘛法，他上回开动员会，说拆不了就从楼上跳下去，你看人家这决心，有几个有这个胆气?他要是拆咱们这一片，一平方米少给我二百块钱，我都让他拆。”
“你没听说嘛，东塑已经上市了，看人家这眼光，越做越大。人家这叫实力。拆迁，也得让有实力的拆才行。”
一个小瘦子眨眨眼：“我反正是服了。我大姨一家搬进新房，这个乐啊，可不天天端着屎盆子往厕所倒去了。我也有个哥们儿跟于桂亭可熟呢，他们老在一块吃饭，说起于桂亭的事一串儿一串儿的，你说咱咋摊不上这样的领导呢?我说个事，你们可别笑，有一回心里有点别扭事，喝了点酒，说嘛也睡不着了，半夜我爬起来，到大街上遛，看见路边那颐和广场的大牌子，我照着就来了个敬礼，我那感觉，就像给于老大打个敬礼一样，也不知咋了，我就在那寒风冷地里，打了半个小时敬礼……”
“你小子，神经病啊。”
“大半夜的，你吓死人呀。”
一桌子人哗都笑了。
“哥们儿，我有个心愿，我这一辈子，要是能给于老大当个小跟班，我就知足了。”
“你想得美，就你那德行，搬着梯子够不着人家的脚面。”
“哎，说点小道消息，我听说，路南这一片真要拆了，兴许明年开春就动工，给不给于桂亭我可不知道。”一个板寸头神神秘秘地说。
“是吗?要那样我组织村民上政府去请愿，就说愿意让于桂亭来拆，要不就到村边拉上条幅，欢迎于桂亭来拆。反正我是想明白了，东塑来拆，少给钱也行。”
火锅热气蒸腾，几个人说得热火朝天。
人们说的待拆的这一片，就是小孙庄剩下的半个村，位于解放路南边，有四百多户。
路北，颐和家园已经是万家灯火，路南这一片，还是砖头窄巷。夏天泥泞满街，一下雨污水四溢，踩着砖头子进出，冬天小炉子取暖，寒风冷气……还有那公共厕所，常年冒臭气，蛆蝇成堆……由于掏得不及时，经常往外冒屎汤子，天天人们早起端着尿盆子排队，捂着鼻子踩着砖头进出……
只有在村子里住过的人，经历过泥泞和脏臭的人，才会真正明白，旧城改造，那是许多人的梦中期盼。
春风正从深海刮来。
2007年12月10日，经河北省委常委会、省政府常务会研究同意，省政府出台《关于加快推进城镇化进程的若干意见》。
12月24日，全省经济工作会议召开，要求把加快城镇化进程放在活跃全局的位置，大力开展城镇面貌三年大变样活动。
12月27日，省委书记在省会城市建设工作座谈会上，亲自调度工作，明确提出：实现三年大变样，第一招是要大气魄地拆，要坚持大手笔，所向披靡，成片地拆出土地来，作为招商引资的筹码……
全省会议之后，沧州市高度重视，立即行动，迅速部署，一场以“大变样”为主题的“城建十大工程”草案出台。
在十大工程里，旧城改造为主的大拆大建项目应声启动。
蔡庄子、小赵庄乡东村、王御史、小圈、小孙庄、五七新村、小屯、许官屯等十余个村庄，纳入一期改造计划。
发誓“不搞拆迁”的于桂亭，还会接手小孙庄改造任务吗?
2、趁危机给老百姓盖实惠房
谁也没想到，三年大变样启动之时，全国经济形势已陷入一片低迷。
2008年，是个刻骨铭心的年份。
汶川地震、奥运会、金融风暴、三鹿倒闭……
一场百年不遇的全球性金融危机席卷而来，许多企业都在勒紧裤腰带准备过冬。
经济环境变得恶劣，市场观望气氛浓厚，开发商都在捂紧钱袋子，老百姓不愿买房子。
就在这时，有关领导找到了于桂亭，希望他接手小孙庄改造任务。
接还是不接?
接，动辄投资几个亿，逆势做地产，对东塑来说又将是一个巨大的考验。
不接?辜负信任，平常总在讲的承担社会责任，岂不也成了一句空谈?
也就是一分钟的思考，于桂亭说，行，我接。
这就是颐和文园。
人人都在规避风险，东塑却在逆势做地产!
于桂亭疯了吗?于桂亭看的是哪步棋?
于桂亭理解人们的不理解。
他召开董事会和监事会，专门阐述“我为什么接手颐和文园”。
(今天，我们全盘曝光一下这次“内部讲话”，让读者了解接手这个项目所承载的深层内涵——于桂亭做地产的“门道”，都涵盖在这篇讲话里了。)
“在经济大环境不好的情况下，我们逆势全力打造颐和文园项目，一期工程40万平方米，2009年底封顶，可以说让沧州的许多人，包括企业的许多人大为惊讶。但是，做出这样的决定，并非是我一时的冲动，更不是一场豪赌，而是我在目前的危机中看到许多机遇，这种机遇不仅仅是对我们企业，而且也是购房者的机遇。”
危机却是机遇?人们眼睛瞪着于桂亭，听他往下说。
“为什么这么说呢?首先，在国家和政府大力鼓励开发商放弃一些眼前利益行动起来的情况下，我们的行为顺应了国家和政府刺激内需的举措，可以得到政府大力的支持，同时树立一个良好的形象。我认为，在政府提出的三年大变样城建工作中，开发商是一个重要的角色，拆是为了建，如果所有开发商遇到一点风险就缩手缩脚，不敢作为，三年大变样的口号就会落空，我们的城市建设就会停滞不前……我们常讲，企业除了对股东和员工的责任外，还应该尽量承担社会责任。这种社会责任，不仅体现你多纳了多少税，多捐了多少款，更体现在你能否在关键时刻挺身而出，以实际行动引领这个行业走出困境，实现企业、政府及社会的多赢……”
无一例外地，于桂亭把社会责任又摆在了第一位。
“其次，这个时候盖房，最大的好处是，可以给老百姓最大实惠。”
给老百姓最大实惠?实惠从何而来?人们脸现困惑。
“各位听我解释。经济形势不好，其实也是建筑成本最低的时候。首先是各种建筑材料大幅降价，主要材料钢材和水泥的价格已经降到了谷底。另外，由于国家出台了刺激内需、鼓励投资的政策，银行贷款利息也很低，这一切都为降低沧州的房价打下了基础，也为广大的老百姓带来了福音。建筑成本低，房价相对就低，所以，我们正好趁这时候，给老百姓盖便宜房子……等到下一轮房地产的牛市来到，各种原材料会大幅涨价，综合成本趋高，沧州房价不可能在低位徘徊……”
危机中正好可以给老百姓盖实惠房，这就是于桂亭的出手站位。
“第三、这个时候，咱们盖房，不仅可以让老百姓买到实惠房，还可以在质量上得到保证。大浪淘沙，沙里现金。前两年，沧州的房价涨得较快，吸引了众多的企业投资房地产，这就造成了鱼龙混杂、萝卜快了不洗泥的现象。在这种行业现状里，作为外行的老百姓很难买到质量好、价格实惠的房子……这几年房地产方面的投诉率激增，已经证明了这一点。现在，没有实力的开发商都在逃离，剩下的大多都是讲信誉的大品牌企业，老百姓可以充分享受挑房子的乐趣……
第四、由于许多项目都不开工，许多施工单位没有活干，所以我们现在建房，也可以以较小的成本，选择最好的施工方。目前，已经有中建六局跟我们联系，这是中字头的，在国内具有相当知名度，在楼市火爆的时候，让这些大建筑企业到沧州这样一个小城市承揽工程几乎是不可能的……
第五、别人都不出手的时候，我们接盘，加快建设速度，让拆迁户尽快回迁，住上新房，可以赢得拆迁户对我们的信任，进一步树立企业的良好形象，打造企业的美誉度……
所以，我们绝不能因为目前房地产大环境不好而缩手缩脚、瞻前顾后，我们必须放弃眼前的利益，用实际行动来回报政府和群众的信任，即使最后不赚钱，我们也能使企业的品牌和无形资产大大增值……”
3、我看重的不是钱
“房子不赚钱怎么办?这是大多数人的疑问。我今天回答大家一句：不赚钱也能赚无形资产。相对于赚钱来说，我更看重无形资产的积累。”
于桂亭用温和的目光扫视着大家，他的眼睛不大，但是瞳仁很亮，里面仿佛有细碎的阳光在闪。
“借这个机会，我再讲讲我对无形资产的认识。”像每次讲话一样，他把无形资产这个问题，又放到了首位。
“随着企业的不断发展，我对无形资产的认识也越来越深。我们过去做的都是工业产品，可以说在业界的知名度不错，但是做房地产，我的顾虑却很多，因为我是一个土生土长的沧州人，在沧州做房地产，一旦做不好，我就没脸在沧州待下去，所以当年，我是选择在厦门做的房地产……
从做地产的那一天开始，我走的就不是暴利之路，而是重在积累无形资产。
我们的第一个项目是颐和花园。这个项目一开始，我就嘱咐有关人员，不要考虑赚不赚钱，我们要用这个项目，在沧州做一个大大的广告牌，树立东塑房地产的形象。事实也是这样，这个项目我们没赚到什么钱，但是到现在，十年过去了，我们建造的房子在设计、施工和环境上还是沧州一流的。
做颐和庄园时，正赶上大城市房地产市场刚刚启动，而沧州这样小城市的房地产市场尚未启动，我们超前的思维方式和设计理念不被市民理解，当时房子的销售并不理想。可以说，当时，只要我认识的人，我就反复动员他到颐和庄园买房，告诉他这是沧州的绝版，机会难得，颐和庄园的房子升值空间是无限的，但是当时不管我怎么说，能够认识到的人却不多，也难怪，当时人们普遍都这么想，颐和庄园离市区这么远，在这儿住需要买车，生活不方便，为什么要到这么偏僻的地方来住?但是现在，我曾经动员过的、没有在颐和庄园买房子的人都后悔了，因为现在，人们担心的问题都不存在了，但是房子也早已没有了，目前颐和庄园的房子升值幅度远远高于市区的。随着时间的推移，颐和庄园房子的升值空间还会越来越大，许多没买房的人都在感叹：当初光想在这里住的不利条件了，没有从投资的角度来看待这个问题，说白了还是光看眼前了，没想几年以后的事……”
于桂亭脸上现出一抹笑意。
“颐和庄园这个项目算下来，我们也没赚到什么钱，许多人见到我经常说，老于，如果颐和庄园你晚卖几年，你能多卖几个亿。我听了这话后，不但没后悔反而非常高兴，因为这几个亿没有给别人，都给了我们的业主，我们600多户业主实实在在地分享了这几个亿，而我们东塑，也获得了超过几个亿的无形资产，这个价值是很难用金钱衡量的。
后来，我们接手了颐和广场暨小孙庄改造项目，可以说这是对我们一次真正的考验，因为在做房地产之初，我就立下一个原则，拆迁项目坚决不做，因为我深知，在沧州搞拆迁的难度，也目睹这许多开发商是怎样陷入泥潭而不能自拔的。颐和广场项目是作为市委、市政府旧城改造的政治任务接手的，是责任感驱使我要接手这个‘烫手的山芋’，但是我也深知，一旦拆迁不顺利，就会和前边开发商一样，遭受灭顶之灾。
关键时刻，东塑的无形资产或者说口碑效应开始显现，老百姓一听是东塑要开发这块地，从抵触抗拒逐渐变得愿意沟通及合作，在市委、市政府及运河区委区政府的大力支持下，我们用最短的时间，完成了1000多户——这个沧州历史上最大的拆迁工程，创造了拆迁户、政府和企业的多赢局面。
颐和广场项目，我们连售楼处都没有建，许多购房户都是我们过去的业主，有许多房子都是需要我写条子才能买得到的，我想，如果没有东塑的无形资产和口碑效应，这一切几乎是不可能的……
纵观我们的地产之路，我们一直在舍弃暴利，眼望长远，用无形资产来打造我们的信誉。今天，我们决定投资文园项目，也是基于这样的考虑。这个项目，是东塑房地产开发以来，单项投资最大的项目，它的成败，关系到东塑的成败，因此，有必要在这里多说几句。”
4、以平常心做地产
这是个比以往都沉甸的项目，于桂亭比谁都明白，不说大环境恶化，光投资就能压得东塑喘不过气来。
“我们怎么对待这个项目?我只有一句话，那就是以平常心来对待，也就是以少赚或不赚的心态来对待。长久以来，我一直是以一颗平常心来做房地产。大家都说房地产是一个暴利行业，但在东塑，我一直把房地产看成和主业一样的微利行业。为什么呢?我一直认为，一个企业，如果把暴利当成唯一的追求，其结果往往是暴毙。人们常说，站在风口上，猪都能飞起来，但是风走了，飞多高就摔多重。在这一轮经济危机中，许多开发商又重新‘归零’，甚至从百万富翁变成百万负翁，就是一个很好的例子。
过去高价拿的地现在成了巨大的包袱，过去一块块风光的纪念碑变成了埋葬自己的墓碑。我们的房地产公司之所以在逆境中毫发未损，甚至得到快速发展，就是因为我们有一颗平常心——每一个项目都是最大限度让利于民。因为现代商业精神的精髓是合作、共赢和分享，不懂得这个道理，就很容易把企业做成一锤子的买卖，企业自然不会做得长久。
我敢在大环境不好的时候，决定开发颐和文园，我就给自己定了一个心理底线——顶多颐和文园项目不赚钱，但请各位董事放心，也决不会赔钱。为什么老百姓对购房处于观望之中，不是老百姓没有买房的需求，而是因为沧州地理位置好、质量好、价格低的房子太少了，满足不了老百姓的需要。我相信，只要我们将心态放正，踏踏实实将事情办好，把颐和文园做到在沧州市性价比最高，我不信没人买我们的房子，即使最后落得个白忙活，我们的收获也是巨大的——东塑集团的无形资产又进一步大大升值……
纵观世界上许多有名的大公司，一个显著的特点就是，无形资产要远大于有形资产，无形资产之所以叫做资产，就是因为它最终会通过资产的形式，回馈到企业，而且是长久的、更大的回馈。
李嘉诚成功的秘诀在于看淡眼前，着眼未来，而我们今天的决定也是不计较眼前的得失，看重未来的回报，我觉得，这是一个想建百年老店的企业经营者必须有的境界。如果一个企业经营者目光短浅，急功近利，捞一把，是一把，缺少长久发展的品牌意识，企业也就不可能获得长久发展。现在不少企业为什么活不好，长不大，命不长，各领风骚没几天?为什么中国企业普遍难以大赢?一个很重要的原因，就是企业经营者缺少把企业做成百年老店的长远经营意识，常常为了眼前的蝇头小利，损害企业的品牌和信誉。而我们今年在逆势大手笔投资，一切以打造企业品牌为出发点，看淡眼前，着眼未来，不惜损失眼前的利益，我认为这相当于给我们自己的未来存款，只有这样，我们才能把百年老店的根基做扎实，只为赚钱而赚钱，企业永远也长不大，而且最终也很难真正赚到钱。”
这是于桂亭第一次系统阐述他的地产理念——无形资产的积累和品牌打造，远远重于赚钱。
以前，他只是给地产公司的人们灌输这些理念，这一次，他是给所有的董事会和监事会成员。
他通过文园这个项目，从眼前，说到未来，从自身说到其他企业，他让人们看到危机中的机会，也让人们明白，企业要想做长久，要看淡眼前，着眼长远。
他语重心长，眸光幽深，那眸子里，仿佛有一个人们看不到边的世界。
董事们用敬慕的眼光瞅着他们的董事长，每个人都在细细思量他的话。
一个企业，要有高于利益之上的追求。
危机就是危险之中有机会。
暴利就是暴毙。
无形资产也是有形资产，早晚会回馈到企业中。
这是一堂课，一个修脚工的经营韬略课。
5、快拆快建：24天全部拆完
社会责任挑在肩，企业形象大于天，无形资产多积累，眼光魄力接文园。
树叶如冠，蝉鸣如织。
蝉声催开了紫薇花、月季花，还有甜美的石榴花，也把骄阳下工作的人们催得汗流浃背。
解放路上，“一年一小变，三年大变样”的红色标语，分外惹眼。
运河区与东塑再次握手，共商拆迁大计。
颐和文园位于市政府西侧，解放路南侧，北侧与颐和广场毗邻，处于沧州旧城区和新区的结合部，是沧州市城区向西推进的重点区域。
项目占地约300亩，总建筑面积60万平方米，其中需拆迁居民414户口，改造后除住宅楼，同时还规划有商业楼、星级酒店约5万平方米。
运河区政府成立了支持服务颐和文园项目指挥部，做出了“公平、公正、公开、依法拆迁”的承诺。
工作人员入户调查，倾听被拆迁群众呼声，筛选出了几十个拆迁户最关心的问题，一一解答，具体问题具体解决。
这是2008年最热季。
高柳倦容满面，梧桐阔叶慵懒。在这个城中村，为拆迁劳碌的人们，晨昏加班，不言苦累。
东塑房地产公司与指挥部协同作战，打出“和谐拆迁”大旗，坚持让利于民的思想，征求被拆迁户和村干部的意见，最终制定出《颐和文园项目一期房屋拆迁补偿安置办法》，并经区委、区政府领导同意，由市“三年大变样领导小组”批准实施。
为老百姓盖点实惠房子，在这一理念的支撑下，东塑对拆迁户的工作做得细致实在。
除按规定补偿外，还出台拆迁奖励政策，对被拆迁户承诺，免电梯用电费、减免物业费、减免存车费……
在户型设计上，充分考虑被拆迁户的实际情况，准备多种安置户型，增加拆迁户选择空间……
东塑同时做出一个重大承诺：以商品楼质量标准建设安置用房，标准与小孙庄三期的颐和家园相同……
一系列安民心的举措，让拆迁户吃了定心丸。
合理的补偿政策，“一个标准，一个尺度，一个口径”的阳光操作，依法依规的程序，得到了被拆迁群众的理解和拥护，大家纷纷签订拆迁协议，认购户型。
2008年9月17日，颐和文园一期工程全部完成了拆迁——414户居民，24天全部拆完。
颐和文园创造了沧州市快速拆迁的新纪录，也成为沧州市和谐拆迁的一个样板。
整个过程中，没有一户拒签，没有一户裁决，没有一户强拆，没有一户上访。
市领导召开全市表彰大会，给予颐和文园极高的评价：颐和文园拆迁任务的圆满完成，是运河区委主要领导直接指挥、直接调度，亲自解决拆迁过程中的主要问题的结果，是东塑房地产开发公司让利于民、诚信负责、强力推进、积极工作的结果，更是被拆迁居民信任政府、信任企业、理解配合的结果。
12月5日，颐和文园举行开工奠基仪式。
市领导、运河区有关领导、东塑集团负责人，施工单位代表，共同为这个项目挥锨铲土。
为保质量，东塑选择响当当的“中字头”企业——“中建六局”承建工程。
这也是中建六局第一次进沧州。
建设工地似乎是一夜间彩旗飘飘，机声轰隆。
“快。一定要快。”于桂亭给地产公司下达了命令。
“我们为什么要快?这些拆迁户，住着租来的房子，一天不看见新房，一天不踏实。一天住不进新房，一天生活不稳。咱们有多少承诺，不如快点建起房子，不如快点让人家住进来管用。”
“志海，阿丁，质量第一，抢抓工期。就一个字，快，甭弄那么多啰嗦。明年年底能入住，你俩，那就是伟大。”
令是穿云箭，千军万马行。
马志海、丁圣沧率队全力以赴。
文园以“四天一个楼层”的速度，迅速崛起。
6、于桂亭耍了
拆迁户眼巴眼盼，工程正加紧进行，忽然晴天打劈雷——东塑收到“停工令”。
市里有关部门，按照相关规定，要求东塑交纳七千万的土地出让金，逾期不交，勒令“停工”。
“七千万?这个钱交不起，也不该交。”于桂亭冷眼如削，眉峰高耸。
“省委书记张云川在大会上说得很明确，三年大变样，涉及棚户区和城中村改造工程，政府零收益，可以不收土地出让金，颐和文园是三年大变样的拆迁项目，是政府交给咱们的任务，这个钱不该收啊。他们这是按老文件算账，算来算去，算出这么些钱来，问题是现在有新文件了，有新精神了，为什么不按新精神办事，为什么还按老规定……这个钱不该交，也交不起……我把钱交上了，增加成本，势必提高房价，我把房价涨上去了，老百姓得骂死我，我盖这房有什么意义?”
“要是不交，真停了怎么办?要一停损失可就大了。拆迁户不得骂娘吗，他们又不明真相，骂也是骂东塑。”人们担忧地望着于桂亭。
于桂亭沉沉地喷出一口烟，“这个事，咱们跟运河区领导沟通一下。”
“是不是找市领导更管用，只要市领导同意，问题都解了。”
“我做事的方式，是一级一级地找，不隔着层找，咱找市领导，没问题，但那是下命令，有关部门就被动了。事能从底下解决，就别在上头解决。”
停工令是市里有关部门的命令，运河区领导也很无奈，但是态度很明确：于董，你不能停工啊，有关部门那里，咱们再做做工作。回头，我们跟你一块去找找。
运河区领导很重视这件事，数天后，运河区主要领导和东塑有关人员一起来到了有关部门。
局长办公室，七八个人坐在沙发上，探讨上交七千万的问题。
省委书记在全省大会上，的确说过政府零收益的话，也许这些话并未以红头文件传达到有关部门，或许新政策还未落实到位，颐和文园项目还是按老规矩算账，这七千万就是按过去的规定算出来的。
运河区领导和于桂亭上门，重新把省委的精神说了一遍。
在于桂亭看来，不交的理由很充分，这是新文件精神，但是本着息事宁人的原则，他还是拿了个折中的主意，“领导，省里说的很明确，市领导对这事也是清楚的，所以咱们不收没毛病。要不是现在有新精神，我也决不会在这事上‘折扭’。文园这个项目，没那么大赚头，我交上这七千万，我就没法做了。按道理讲呢，你们就一分钱也不该收，但你们费劲巴活地算出来了，我主动交三千万，算是我为政府做贡献了，新政策也好，老规定也好，有这三千万，你们也顺下来了……”
正说着，旁边有个科长，大概就没遇见过敢不交的茬儿，张嘴就说：“于总，你这活儿有法做没法做我们不管，我们就光管收钱，你这七千万要是交不上，就得把我们逮起来。”
于桂亭一听这话脸色就变了。
心中压了又压的火也蹿起来了。
他腾就站了起来。
“我说，科长，我于桂亭一辈子做事，就一个原则，不能坑人害人，我今天替政府干这么个项目，把你们逮起来了，我还干这行子奏嘛。”他转头向丁圣沧，“阿丁，不谈了，没可谈的地方了，为这个项目把人逮起来，这事咱可不干。他们也下了停工令了，咱们不干了。走。”
小丁还在一边坐着，一下子没反应过来。
于桂亭一瞪眼，“还不走，还在这坐着干什么?回去，停工!”
丁圣沧站起来了，跟着于桂亭向外走。
一看于桂亭要走，运河区领导一把就上前抱住了，“于董，于董，你别走哇，事没说完呢……”
使着劲一抱，于桂亭就动不了了。再一拉一拽，就把于桂亭摁到沙发那了。
于桂亭只得又坐下了。
局长赶紧说：“于总，你可千万别停啊。”
其实，在座的几方，都怕停工。
这是市政府的项目，真要一停工，拆迁户们还不得造反?!
于桂亭气乐了：“局长，干我又干不了，停也千万别停，你这不是难为人吗?既然坐下了，我再多说几句，再重复一遍，这个事，你们不会担任何责任，这个项目交不交钱，得上市长办公会研究，到时你们就把意见拿出来，说现在省里有文件，三年大变样，政府零收益，按老规定呢，颐和文园该交七千万，按新规定呢一分钱不该收。要是按老规定收，人家老于就干不成了。但是人家老于主动交三千万，算是给政府做贡献了……市领导都参加过省里的会议，明白省委书记是怎么说的。你这么一说，他们肯定会问，政府零收益，干嘛还要收老于的三千万?你就说，这是老于的心意，是人家老于主动交的……你这么说，不挺简单吗?几句话就把事顺下来了。剩下的就是让市领导定了，他要不同意，我再撤，也没你们的责任……这多简单的事，就这么几句话的事，局长，咱试试行不?领导有什么意见，是他们定的，我停工不干都是市领导的责任，跟你们一点关系也没有，也不用你们担责……”
于桂亭拿眼看着在座的局领导，局领导也在思量于桂亭的话。
“局长，我的话说完了，我觉着我说得够明白了，一句话也不用多说了。我尊重你们，是按我的意思去说，还是停工，你们拿主意吧……”
7、用最好的材料
从某局出来，运河区的书记笑，“老兄，你这嘴茬子，什么事着你一说，怎么听怎么有理。”
于桂亭脸也不绷着了，“老弟，咱没额了外，办的都是在情在理的事。我爷丈人有句话，你们别跟于桂亭讲理，于桂亭说话——反正都有理。”
人们一阵大笑。
“老兄，我算明白了，你这人，就是会耍，说耍就耍啊。”
于桂亭儒雅平和惯了，如不是特别需要，他不会在别人面前露出一点点烦躁和怒意，今天，也是没有法儿了。
于桂亭一梗脖子，“老弟，你有法儿，你出个法儿，别用我耍。你们要逼得我干不成了，我真就耍了。我不干了还不行吗?我为政府好，为老百姓好的事，我都干不下去，我还干它奏嘛。”
当年市领导找于桂亭接手颐和广场，让于桂亭提条件，于桂亭嘛条件没提，就是要求领导强调这是政治任务。这看似不是条件的条件，却是于桂亭的高明之处。因为凡是一项工作，总会遇到各种各样的阻碍，有政治任务这个上方宝剑，许多事解决起来，就好办多了。
做企业这事，遇到的坡呀槛呀多了，实在通不过去了，于桂亭就敢撂挑子——我不干了。
他耍也不是一回二回了。
在职工大会上，他说过，我不干了，我修脚去。
跟市领导，他辞过职：我不干了，我修脚去。
那是他一个董事长心底无私、不贪荣华的胆气。
其实，他再生气，再难，也没撂过挑子。
过了没几天，市长召开办公会，有关部门就按于桂亭的“说词”把事汇报了。
会还没开完，就有人给于桂亭来电话了：“嘿，于总，刚才开会研究你那三千万的事了。你猜怎么着?”
“怎么着?”
“市领导说，你看人家老于，就是跟别人不一样，主动交三千万，这思想，这境界，沧州的企业家要都跟老于一样，经济能搞不上去吗?”
于桂亭嘿嘿乐。
这事，就这么了(liao)了。
东塑交上这三千万，其实就相当于，这个项目增加了三千万的成本。
但是于桂亭把钱看得很淡，他要的是成事——只要能成事，钱不是最重要的。
这天，于桂亭刚从德州回来，小丁就推门进来了。
他来汇报文园建设的一些事。
“于头，我们当初做预算时，文园的回迁楼计划用塑钢窗户，但是这一段时间来，我们听到人们反映，咱国内市场上的塑钢质量不好保证，做出的窗户也容易变形。现在市场上有了新型材料‘断桥铝’，有些大城市开始改用‘断桥铝了’，你说，咱们怎么办?”
“有好的，咱们当然用好的。你算算，要改‘断桥铝’，差多少钱?”
“我已经算过了，得增加两千万。”
“你们要真调查着‘断桥铝’比塑钢的好，那就全部换‘断桥铝’，这两千万咱们认了。”
这样一改，东塑的两千万又搭进去了。
“‘断桥铝’多投两千万，算上交给政府的三千万，咱们的资金可是更紧张了。”
于桂亭一沉吟，他也知道企业的资金链是个多么要命的事。
“你把志海叫过来，咱们合计合计。”
8、不干挨骂的事
正说着，马志海也来了。
“说曹操曹操到，志海，来得正好，咱们一块念叨念叨文园的事。”
马志海笑道：“于头，一会儿再说文园，我有点闲事先汇报几句。”
“什么事?”
“前天，一位领导找我，说化机厂那块地要拍卖，让咱们去掺和掺和，帮着往上抬抬价。你说怎么办?”
“不去。”于桂亭想都没想就说，“这活儿咱干不了。赶明，他说提(拔)就提(拔)，说走就走了，到别处当官去了，我还在沧州。我就是沧州的老家旧户，沧州是我的家，是我的根，我哪也去不了，人们不得把我骂死……他拔脚走了，我一辈子在这挨骂，我不会干这傻事。你回头跟他说，就说，俺们董事长说了，他一辈子得在沧州，做不了这种事，请他理解……”
于桂亭黑虎着眼，就差来句国骂了。
马志海点点头，心说，现在社会上，一提开发商，许多人就气愤……有钱，牛B，三个五个媳妇……于头不这样，他在沧州建房子，这么些年没挨骂，还落了好，真不容易。他就是想给老百姓建点实惠房子啊。
“他那地交了多少保证金?”于桂亭问。
“据说是1.8个亿。”
“这样算下来，他要拿下地，少说得卖五六千才有得赚，咱这文园的房子一出来，就能顶死他——顶不死也让他好几年动弹不了……我让你抬价……”于桂亭摁灭了烟，话里仿佛带恨意，“谁高价拿地谁就不知死活。政策风向一变，越囤地死得越快。”
风来了，猪都能飞上天，这些年，许多人把房地产看成暴利行业，蜂拥而入，抢地囤地，借机抬价，虚假营销，于桂亭不趟这浑水。他心里明镜似的，暴利就是暴毙。
“话是这么说，可领导说出话来了……”马志海盯着于桂亭的脸。
“爱谁谁，领导又怎么地?房子是最大的民生，咱不能拿百姓当韭菜割，抬价儿的事打死也不干。”于桂亭的脸一沉。
“于总，哪有像咱这样做地产的，不拿地、不竞拍、不捂盘、不惜售、不营销，连个售楼处都没有，全天下有咱这样做地产的吗?”丁圣沧打趣。
自从颐和花园后，东塑再也没建过售楼处，这在沧州，也是独一份吧。
“咱这叫平常心。我跟你说，上帝叫谁灭亡，必先让他疯狂。咱抢地干嘛，找上门来的活儿咱还干不完呢。”于桂亭又点上一颗烟。
“那天和一帮人吃饭，一位市领导说，于桂亭，了不起，一万个企业家，也出不来一个于桂亭，沧州甭出什么王健林，多出几个于桂亭就行了……”马志海道。
于桂亭嘿嘿笑：“让你们这一搅和，我都忘了正词了。好了，不闲扯了，说正事，咱这文园的房子怎么定价……”
房子还没盖成，就出去了五千万，这可不是一个小数目。
已经把预期的利润快扒光了。
做项目少赚行，但赔钱谁也赔不起。
面前，就有严峻的资金吃紧问题。
“做企业的都怕资金链断，一断就玩儿完，这是最常见的死法。所以我一直强调，把负债率控制在可控范围内。咱们文园，投资十个亿，光靠银行贷款，也是个大风险，现在又挤出去五千万，说不定就坏在这五千万上。”于桂亭虽然面色平常，但每个人都听得出问题很严重。
最好的解决办法就是涨价，但于桂亭又不想高价卖房，怎么办?
9、哗，房子抢光了
“咱们可以提前卖房，提前回款，最起码可以省下一大笔财务费用。”不能不剑走偏锋了。
“可是，咱没有预售证，现在卖房是不允许的。”
“凡事有个例外。咱没有预售许可证，我意识里，这钱不叫购房款，叫定金，叫借款，我相当于跟购房户借钱。咱用他们的钱，缓解资金紧张，省下财务费用，降低建设成本，最终受益的是购房业主们，到时这部分人优先选房，两划算。”事急生智，于桂亭想到了“借款”。
“我还是那个意思，最大力度让利于民，咱们把房价定到最低，一步到位。”于桂亭拍板了。
“价太低了，到时要房的人太多，容易造成混乱。咱得想个法儿。”
“这好说，我提前写条，每个条上都有号，到时拿到条的才有资格选房。咱按号来，一下子就把人数控制住了。”
“行，这法儿好。要那样我提前印点卡片，印上号码，到时你签上名就行了。”
“于头儿，你又有活儿干了。晚上睡不着觉的时候，写条子签名吧。”马志海打趣。
“于老大净干天底下没有的事，买房子得写条子。”
几个人都笑了。
颐和文园坐落在交通便利的解放路上，北临繁华的颐和国际。
这里正成为集商贸、金融服务、餐饮娱乐、休闲文化、办公为一体的城市商务中心。
位置优越，质量有保证，价格相对低，要发号的消息一传出去，哗，人们就排上队了。
第二天上午发号，头天下午四点就有排队的。
有些有眼光的人，或者知道东塑内情的人，从这时候起，开始疯狂“追”于桂亭的房子了。
于桂亭的女儿立霞回娘家，一看这阵势吓一跳。
“爸，听说这回文园买房子得拿号，我先要一个行不?”
“不行。你没看见外面排队的，都提前一晚上排了，咱不能耍人家。”
立霞有些委屈，“我公公婆婆想要，我也不能让他们来排队啊……”
“你不让他们来排队，你就外面排队。反正不能提前给你号。”
没法了。
于桂亭的儿子、儿媳、亲家、朋友、哥们儿，骨干……凡是来要号的，一律排队候着。
号发出去了，哗，房子就抢光了。
一套没剩。
还有些听到信儿晚的，不断找他来“要房子”。陌生人还好打发，那些熟人就不行了，于桂亭得费好些唾沫解释。但就是这样，也得罪人——平常好得跟穿一条裤子似的，关键时刻想买套房都买不上，这叫嘛哥们儿啊——人家心里老大不痛快。
这个找，那个找，于桂亭被“骚扰”得受不了了，告诉手下人，我得心净几天去。
他扔下这句话就走了，连手机也关了机。
于桂亭这一走，家里可乱了套了。
来找他吃饭的，办事的，想要房的，家里找不着，办公室也锁门，问谁谁也不知道。
传言四起。
于桂亭违规售房被查，携款跑了……
于桂亭失踪了……
于桂亭被双规了……
越传越邪乎。
说嘛的都有。
这一传，可急坏了一个年轻人。
10、爸爸，出大事了——于大大跑了
风声传到王浩这，王浩就急了。
王浩是王克川的儿子。他知道爸爸王克川和于桂亭是朋友，所以非常关注于大大的“跑路”问题，焦急地把电话打给了爸爸。
“爸爸，出大事了。”
“怎么了?出什么事了?”王克川正在莱州，一听电话吓一跳。
“我于大大找不着了。于大大跑了……失踪了。”
“你怎么知道跑了?跑哪去了?”
“有人说他出国了，有人说他住院了，沧州市都传疯了……”
王克川哈哈大笑：“不可能，浩，你甭着急，你于大大哪儿也没去。”
“爸爸，你怎么知道?”
“你于大大就在我身边呢，他跟我在山里玩呢。要不让他跟你说两句。”
电话里传来于桂亭爽朗的笑声，王浩这心扑通就放下了。
哎呀，妈呀，于大大跑到他爸爸那——莱州大山里去了。
于桂亭进了莱州大基山。
莱州大基山，青山隐隐，溪水淙淙。
天空湛蓝，鸟鸣花香。
半山腰，于桂亭和王克川正悠闲地转着。
王克川放下电话，两个人同时大笑。
“老兄，你是偷着跑出来的?你这扔崩一走，家里可乱了营了。看把王浩急的……”
于桂亭嘿嘿笑，“乱吧，老弟，我不住够了是不走了，这些人天天踢门子，可把我闹死了。”
王克川穿着姜黄色夹克，戴着草帽，穿着布鞋，手上还拿着一根木棍，面色红润。
于桂亭穿着米白色衬衣，臂里搭着焦糖色外套，一身休闲打扮，在山里待了两天，显得神清气爽。
王克川在商界打拼多后年，厌倦商场的浮华喧嚣，一直觉得读书没读够，遂放下生意，圆读书梦去了。他先是上清华总裁班，听了几节课，觉得不喜欢经世济用之学，又改上北大的国学班……这一读书，遂把做生意的心逐渐歇了，住在山里，栽树种菜，连沧州也很少回了。
他多次邀请于桂亭到山里看看，这次终于找到了机会。
两个人踩着山间小道，一路下行。
高大的栗树哗哗作响，野草野花一片红黄蓝紫。山风清凉地吹着，阳光打在两人微微沁汗的脸上。
边走，王克川边讲，那边有个水库，这边是道栗子沟，这是酸枣林，走到山脚下，一片乱石岗，向平地上延展出去，再往外走就是庄稼地了。
站在一个高岗上，王克川兴致勃勃地说：“老兄，你觉得这地方怎么样?”
“挺好。这地方不错。”
“这里空气清新、气候适宜，距离城区5公里。咱们这脚下，虽是乱石岗荒草坡，可是背依大基山，两侧临水，三面环山，要是开发出来，就是块宝地。”
于桂亭看看山脚下的荒坡，乱石堆垒，野草丛生，多少年挖山凿石留下的断壁，露着白森森的颜色。
“你的意思要开发?”
“我觉得在这盖点房子，肯定行。你别看你在沧州盖颐和庄园，盖文园，可你盖不出山庄来，只有这个地方，能让你盖个山庄。老兄，你到这儿来搞房地产吧。”
“老弟，你怎么不搞?你搞，我支持你。”于桂亭微笑。
王克川摇摇头：“我是外行，我不懂房地产，我觉着自己架不起来，再说，我也没有资质，你来，咱们一块搞。”王克川说。
“行，要那样，咱们合作……在这儿建个山庄。”
清风徐来，松涛阵阵，天像水洗过一样，透着水汪汪的碧蓝。
两个人沿着来时路回返，向半山腰走去，身后，洒下一路笑声。