《从修脚工到董事长》

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第七章 颐和山庄——仙居绽放莱州山水

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第七章 颐和山庄——仙居绽放莱州山水

1、失踪的日子真美——夜阑长谈

天空高远,夜风凉爽。青山如障,溪泉淙淙。

这是莱州大山里的一栋小房子,王克川几年来开山种树就“隐居”在这里。

两个人坐在小院里,一个石桌,两杯清茶,还有几盘山里的野果。

蓝丝绸一样的天上,星光熠熠,每一颗星星都像是为他们缀上的宝石。

明天,于桂亭就要回沧了。

老哥俩内心都有着依依不舍之情。

“蓝天白云无形无价无限美,青山碧水有情有益有灵气。三无三有,横批,乾坤圣躬。老兄,这是我自拟的对联……你觉得我这山里怎么样?”王克川一身布衣,笑脸洋溢。

“美呀,老弟,你过的就是神仙日子。我可没你这个福。”

虫声在四野鸣起,偶尔会有鸟儿在深林里叽啾两声,天地安静得仿若只有二人。

这几天,于桂亭算是心静了,面色明显滋润。

王克川带着他,转山林,赏风景,吃梭子蟹,品西施舌,再也没有人堵着门子说事,再也没有电话铃声吵人,再也没有推不出去的酒场……

“你还有嘛放不开的,拼了一辈子了,得学会让自己享福。”王克川道。

“我还有两个心愿未了,两个梦未实现。等我实现了,我就跟你住到山里来。”于桂亭嘴角上扬,现着微微笑意。

“什么心愿,什么梦?”王克川问。

“一个心愿是铸铁狮子,这个不说了,不是我能决定的,我得等。还有一个心愿,就是建个老年乐园。我改制的时候,就跟董事们说,咱们多赚钱,等我退休的时候,我要建个老年乐园。我最后想为老人们做点事,现在我也这个岁数了,这个想法,越来越强烈,只是条件一直不成熟……”

“老兄,你这心愿常人够不着。还有什么梦没实现?”

“一个是百年老店梦,再一个就是我的庄园梦。”

“你那庄园不早就建好了吗?”

“老弟,我这庄园是建了,但那是一期二期,还不完美,还有很多缺憾。我就想着,建个三期,把那三个角包起来。这个梦要是圆不起来,或者说,那几块地要让别人盖上房子,整个庄园的景致就被破坏了。这也是我多年的一个心事,这个梦一天不实现,我这心就一天不踏实……”

于桂亭仰望着星空,仿佛那里有一个更高远的世界。

“你那叫大志向。大能力,大境界,我服。”王克川叹道。

“什么大志向,大能力,大境界,我就是受累的命,干事上瘾,享受挑战。总想着,人活这一辈子,不容易,能多干点事就多干点事,尽量给后代人留下点念想。唉,不白活一回嘛。”

“你这是老共产党员的思想。”王克川乐。

于桂亭扑哧一乐:“也就你提共产党员这个茬儿。我常说,咱们这一代人,是最不幸的一代人,也是最幸运的一代人。饥荒、动乱、改革开放、改制……都赶上了。没有人像我经历那么丰富,修脚、当兵、打铁、当局长,又上企业,当书记、当厂长……社会就是那么个社会,五颜六色,香风毒雾,尤其是搞企业的人,天天跟钱打交道,就像活在大酱缸里,如果从大酱缸里钻出来,还能保持本色、清洁,别人还看着我是个人,我就知足了。如果还能干点事,给后人留点念想,那就活得值了。人家说,老于干企业,干到多大多大,其实我从来没有做大做强的想法,我只想让企业长远活着。我干这些事,都不是为的钱,钱多了有嘛用呀,不就是废纸一张嘛。你跟人家说这个,没人理解。人家说,你搞企业,不就是为的钱吗,不为赚钱干这行子奏嘛……”

“我知道,你不是为的钱。咱们都是一样的心思,你这话说到我心里去了。我为什么在这儿弄两千亩山林呢,我就想着,种一片森林,留给后人……留钱给孩子,钱都一个模样,没什么特别的纪念意义,给孩子钱多了,反而害了他们……等孩子大了,他看着这大树,说,这是我爷爷种的,这是我祖先种的,那多好啊。我现在在沧州又要了几百亩地,我跟手下说,嘛也不干,就种树……”

“我这叫留念想,你那叫留青山,都是一样的意思。留得青山在,不怕没柴烧。”于桂亭感叹。

留下老店,子孙就有饭吃。留下青山,后人就有蓝天净土。

两个人越聊越投机。

“我也服了你了,老弟,在这里种地读书,一住好几年,要着我,憋不死,也得憋疯。”

王克川笑:“我好静,不喜经商,我的理想就是种地读书。你看莱州这个地方,虽然只是个县级市,但是藏金埋玉,背山负海,物产丰富,有粮仓之称,又称为长寿之乡,将来你住到这儿,咱们一块在这儿养老,多好。”

两个人的话茬儿又转到房子上来了。

“这个地方不错,咱盖点房子,也是给后人留东西了。说做就做,你下一步就谋划盖房子。以后人们生活越来越好,住房会越来越追求品质,享受环境,咱盖个山庄,做个引领。不过,这是个大工程,老弟,你细琢磨琢磨到底怎么弄,我听你的。”于桂亭说。

“要盖房,就得先弄基础设施。我计划先修条路,再修条渠,把水引过来,然后把这片乱石滩清理出来,弄成个生态园,栽花种树,变成森林山庄。环境美了,盖的房子才有人住。咱要弄,就弄个休闲、旅游、养生、居住一体化……”

“这些事你通盘考虑,你就受累吧。我的意思,要干咱就干最好的,不过,老弟,记住,千万别累着。咱得玩着干。”

“累不着。这些事我先谋划着,做个规划出来。”王克川道。

“等房子盖好了,我先过来住住。不过,别的什么都可以不带,有一样我得带过来。”于桂亭说。

“啥呀?”

“麻将。”

“哈哈哈……”王大笑。

于桂亭在山里待了一周。

老哥俩在山里,喝茶聊天看风景,由此又酝酿下了一个莱州项目——颐和山庄。

2、思谋良久,于桂亭想到了一个人

莱州位于山东省东北部,渤海莱州湾之滨,低山与丘陵相接,108公里海岸线绵延。它是黄河三角洲的东部桥头堡,扼居胶东半岛要冲,海陆交通网四通八达,黄金海岸,加上深水良港,可谓坐拥山海之利。于桂亭和王克川决定投建颐和山庄,可说是慧眼独具。

于桂亭有队伍有资质,王克川有人脉有地利,东塑集团莱州地产分公司应运而生。

颐和山庄规划的这片地,位于大基山、大涧山、九鼎莲花山之间,背靠悠悠青山,南临溪泉河谷,几里外就是村子。位置是个好位置,但是由于矿石开采,荒坡上乱石横陈,溪泉河谷断流,鸟雀不到,人迹杳无。要建成生态园,绝非易事。

别说盖房子,修桥、铺路、引水、挡堰,清理乱石,哪一项都是大工程。

王克川全力打理,一点点推进。

从跑手续到土地审批下来,就用了一年多时间。

在王克川的日夜操持下,颐和山庄项目终于落地了。

2010年5月23日上午,莱州市文昌路街道后店子村北、大基山南侧山坡处。

彩旗飘展、礼炮鸣响,一辆辆挖掘机披红挂彩,停靠在奠基现场。

颐和山庄一期工程正式开工。

于桂亭在众人的簇拥下步入会场,这是他第一次在莱州各级领导面前亮相。

61岁的他,身材挺拔,头发浓黑,烟灰色衬衣,黑色的长裤,沉稳低调里又带着一位董事长的气质不俗。

莱州市有关领导到场祝贺,王市长握着于桂亭的手,笑容满面,“于董事长,希望你们把项目建设成市民满意、政府受益、社会赞誉的精品工程,成为莱州市现代旅游产业的标志性、亮点工程。”

于桂亭同样满面春风,“领导们放心,我们想在这开发,就是想为莱州建设做点事,这个山庄一定会成为莱州的亮点……”

王克川明显瘦了,但精神焕发,代表开发商向所有来宾致谢:“沧州东塑房地产公司以高起点、高标准、高品质为开发理念,在沧州营建的多个住宅区和建筑群体多次获奖,受到沧州人民的信任和赞誉,颐和已成为房地产界知名品牌,颐和山庄项目是我们走进山东莱州后的第一个开发项目,我们的信念只有一个,就是如东塑集团董事长于桂亭说的那样:干就干最好的!”

他的话,引来一片掌声。

锣鼓齐敲,机器轰鸣,山庄建设拉开了大幕。

干就干最好的。

颐和生态园由天津市农村规划院完成总体设计规划,包括颐和山庄和颐和森林公园两大部分。

颐和山庄一期投资达到2·1亿,占地一千亩。

颐和森林公园分别由大龙石沟、小龙石沟、龙涧三条沟谷组成,这里将以大涧水库为中心,修渠引水,变成林木茂密、鸟语花香的休闲胜地。

自从开始了颐和山庄的建设,于桂亭的心里就多了一份牵挂。

他牵挂的不是工程,是老弟王克川。

2010年的秋天转眼就来了,凉意顿生。

窗外冬青的叶子不再油亮,变成了一种沉沉的暗绿,街边的五角枫莫名其妙就落叶了。

于桂亭望着窗外,抽着烟,在烟雾里沉思。

王克川肩上的担子越来越重,前几天他又去了趟莱州,赫然发现王克川老弟的头发半白,人也又黑又瘦。

他的心里跟针扎一样。从莱州回来,这几天一直吃不好睡不香,在心里思谋着给他派个人手,为他减负。

他想了几天了,一直在想。

于桂亭一辈子的功夫,都在“琢磨”人上。不过以往,从没有像今天为用人这么费心思。

这个人不能随便派。

手下大将倒是不少,但是都一个萝卜一个坑。更重要的是,手下这些人都不合适。随便拨拉过一个人去,不但不能分忧,反而添乱。合作这件事,讲的是团结,要的是合力,派过去的这个人,必须能和王克川拧成一股绳才行。

天底下,谁还能不分彼此拧成一股绳?

“上阵亲兄弟,打仗父子兵。有了。”

于桂亭眼睛一亮,想起了一个人。

3、选好千里马,送他一程

他把总经理赵如奇叫了过来。

“如奇,莱州那边一开建,王克川老弟那里,担子越来越重了。咱们得给他派个得力的助手去,帮着他弄弄……我思来想去,集团里没有合适的人。”

“王总那边也说了好几次了,让派个人过去。我上次看见他,头发都白了。这样下去,真得把老爷子累坏了……董事长,这个人还真得认真选选。”

“我其实一直在想这个事,想了半年了。这个人派对了,事半功倍,如果不对,搅成一团烂泥。”于桂亭脸现思虑。

“您心里有合适的人选了?”

“我现在说不准。我想到了一个人。克川不是有个儿子吗?你了解了解,他是上班呢,还是做企业呢,找个机会,我和他吃顿饭,我见见这孩子。”

“好。”赵如奇赶紧安排去了。

打听的情况,让于桂亭心里暗喜。

王克川的儿子王浩,大学毕业,上班几年后,辞职做生意,现在管理着家族企业,在唐山和黄骅各有一个分厂。

于桂亭抿嘴一乐,天助我也。

数天后,于桂亭和王浩坐在了饭桌上。于桂亭开始“相马”了。

王浩,三十露头,中等个,板寸头,大眼睛,人很精神,神情动作透着一股子精明干练劲儿,于桂亭一见就心生欢喜。

于桂亭先问了问王浩的情况,又从企业经营说开去,几句话下来,于桂亭就拿定了主意,把话转向了山东。

“爷们儿,你爸爸一个人在山东,这么受累,你不想帮帮他吗?”

王浩眨眨眼,脸现无奈,“我想帮,可他愿受累,我也没办法。我劝他多少回,不管用啊。”

“颐和山庄这个项目不在沧州,我使不上劲儿,一切事都是你爸爸亲力亲为,你爸爸太累了。你说,我经常在家打麻将,你爸爸从那边干活,我忍心吗?所以我要派一个人过去,不让他那么累了。你要是能去,就能给他分担子,让他休息休息了,你觉得怎么样?”

王浩眼睛放光:“于大大,我这儿倒没什么问题,就是怕我爸爸不同意。”王浩守着家里的一摊企业,并不用费太大的心神。他对房地产,早就有一种幻想和渴望,现在有这么个机会,跟着他敬慕的于大大干事,又能学许多东西,又能让父亲少受点累,所以答应得很痛快。

于桂亭一笑:“只要你同意,其他的工作我来做。”

做好了王浩的工作,于桂亭给王克川打电话:“老弟,你太累了,我给你派个人去,给你帮帮忙,行不行?”

“那可太好了,早就盼着有个人过来。不知派过来的是谁呀?”

“你的儿子,王浩。”

“他呀,他行吗?”

“这孩子是块料,应该让他锻炼锻炼。行不行试试看。你同意不?”

“你都定了,我有嘛不同意的。”

王浩很快料理妥了家里的事,按于桂亭的安排,走马山东。

于桂亭亲自把王浩送到莱州。

一路上,于桂亭一直在和王浩聊——其实是灌输他的理念和思想。

“王浩,我做企业这些年,其实没什么秘诀,企业文化就六个字,简单、责任、高兴。与它对应的,就是尊重、给钱、玩去……管理人,没有比尊重更简单的法了。肩挑责任,在钱上体现,责任越大,回报越多,责任和给钱是一致的。你再尊重他,一天给他鞠十个躬,你不给他钱,也留不住人。光给钱,不尊重,留得住人留不住心。所以尊重和给钱缺一不可。我也尊重了,也给钱了,他还不高兴,那就玩,陪着我玩,打麻将去、出去旅游去,行了不?还不行,还不高兴,那就卷铺盖卷玩去吧,爱上哪玩去上哪玩去……”

王浩一边听,一边乐得前仰后合。

于桂亭也止不住笑:“好些人一听我谈这些,肯定想,这算嘛文化呀,土得掉渣,也只有我这小学生能想出这样的词……爷们儿,别笑,文化这个东西甭复杂,甭高大上,管用就行,我这几个词,就管大用了……你入了东塑,首先要了解的就是东塑的文化,按东塑的文化去做事……”

王浩整整表情,认真地点头。

“你在莱州做,跟在沧州不一样,这是东塑第一次在山东做地产,所以我要特意嘱咐你几句:一期重在打响品牌,赚钱不是最重要的,咱们要拿它做一个大大的广告牌。你要有这样的心思——我建的不是房子,是艺术品,等过了几百年,人们说,我这房子是王浩建起来的,爷们儿,那比赚多少钱都值。第二、融洽关系,不仅要和当地政府搞好关系,还要和周边的村庄村民搞好关系。咱们是来生财的,也不能叫人家村民吃亏。我转过周围几个村子,交通不便,出产又少,生活都不富裕,以后村上有什么修桥铺路的事,咱们多出力帮忙。你得把这个项目建成给当地百姓造福的项目。高兴嘛,不光是自己高兴,员工高兴,还得让社会高兴……第三、你爸爸年纪大了,多为他挑担子。先跟着他学,尽快熟悉那里的一切……”

“于大大,你放心吧,你说的,我都记住了。”王浩双睛放光,信心十足。

4、璀璨莱州,点亮颐和

王浩在莱州熟悉了两个月。

这两个月,王浩已完全融入山庄建设,诸事理得顺顺当当。

这两个月,于桂亭在听,在看,在思谋。

两个月后,于桂亭“突降”莱州。

去了之后,他召集地产管理层开会,询问了一些项目运作情况后,直接宣布一件事:任命王浩为东塑地产莱州分公司总经理。

“我今天来,主题就是宣布王浩总经理上任。为了表示祝贺,我还给大家发一份贺礼——每人涨一级工资。”

这叫一人上任,员工都跟着高兴。

“王浩,你说两句吧。”

王浩算是领教了董事长的工作艺术。该利索的时候,绝不拖泥带水。

王浩谦虚了几句,说:“董事长交给我这个重任,我一定会尽心尽力做好工作。这些我也不多说了,就看今后的行动吧。”他把脸转身于桂亭,“董事长,您给大伙涨工资了,我也得给大伙做点高兴的事,我的工作,就从让大伙吃好开始,从今天起,给大伙改善伙食,提高伙食标准,保证让大伙吃得舒服……”

人们散去,于桂亭和王克川回到办公室。

“老弟,咱们该歇歇了,让孩子们往前冲去吧。”于桂亭事先并没有和王克川打招呼,他这是突然“换将”。

如此一安排,以后王克川卸任莱州地产分公司总经理一职,他只辅佐儿子就可以了。

意外归意外,王克川却很乐呵。

挑了山庄这几年的重担,他也累了。

虽然是诸事一手操持,但有儿子接班,他还有嘛不放心的。

他歇下了,可以重新过自己的林下生活了。

于桂亭也挺乐,他再也不用惦记王克川受累了,而东塑又得一干将。

王浩也挺乐,他的人生有了更大的挥洒舞台。

员工也挺乐,又涨工资又改善伙食……

世事难两全其美,于桂亭这一步棋,堪称六全其美。

这就是于桂亭工作的艺术,或者说用人的艺术。

新生力量加入,颐和山庄朝气蓬勃,建设快马加鞭。

2012年9月22日晚。

颐和生态园灯光辉煌,露天广场,花开夜宴。

颐和山庄全球首发盛典在莱州颐和生态园华美绽放。

广场上,绿柳垂丝,红毯铺地,桌布垂帘,红酒排列,水果堆叠。

受邀而来的莱州政界要人、商界显贵、社会名流、文化达人……盛装走进颐和山庄,立即被眼前的情景惊住了。

昔日的乱石滩荒草坡,已经变成了绿树葱茏、花果飘香的生态园。

颐和山庄就是镶在这生态园里一颗耀眼的明珠。

放眼望去,大山是山庄一抹幽深的背景。

灯光伴星月,喷泉溅珠玉,音乐随水流淌。

精心打造的“颐境园”是山庄的主景观,依山盘绕,鲜花铺叠,木廊转折,秋荷举叶。

当天,不仅有西式大餐,还有多重活动精心上演。真人雕塑行为艺术和小丑气球,动感十足的乐队演奏,烘托着现场气氛。

人们端着醇美的红酒,在觥筹交错之间彰显人生得意的境界,谈笑间享受金黄的烧烤、精致的冷餐,以及脆嫩酥香的牛排。毋庸置疑,在这盛夏初秋之际,此次盛宴让人们拥有了一次极致的狂欢体验。

整个典礼奢华,亮丽,从容,优雅,让这初秋之夜成为人生华美的一次绽放。

花草轻摇,溪水潺潺,轻柔的音乐与四野虫鸣交织成一首沁人心脾的天籁。

总经理王浩在人们的惊叹声中,适时推出了精心打造的精品山庄:“颐和山庄一期占地113亩,有63栋单体洋房和5栋小高层,小高层户型多样,设计独特,满足客户群多样化需求……”

择隐山庄,墅定颐和。

悬彩气球曳着大红条幅从天而落,各色小旗子在广场四周随风飘展,它们都在表达着莱州地产一个全新的概念:颐养有山庄。

这天正是秋分。

木叶动秋声,桂子飘香远。

竹露夕微微,灯火映颐善。

回望水声处,山庄似阆苑。

5、一篇报道搅起浑水

颐和山庄如期开售。

就在这时候,一件意想不到的事情发生了——一则报道将东塑的开发行为,推上了舆论的风口浪尖。

2012年11月底,北京某行业报记者前往莱州采访,当地宣传部门、政府部门均未“配合”接待,王浩自从当上总经理,更是被各路真假记者搅得头疼,没有宣传部门“要求”也从不接受采访。该记者随后推出了一篇批评报道,指责颐和山庄涉嫌违规占地建别墅。

此文一发,在莱州引起了轩然大波。

记者从未见过颐和山庄建设前大涧山乱石岗的样子,更不知道山坡美景是东塑修桥引水建起的生态园。作者凭着先入为主的思想,认为在山区建别墅盖住宅就是毁坏生态,违规占地。更令人吃惊的是,该记者在莱州市住房管理中心网站上,查到了颐和山庄项目的土地使用权证、建设用地批准书、规划许可证、施工许可证、预售证书等审批文件,在没有任何证据的情况下,却推断出“各个环节层层涉嫌违法违规。”

原本是荒地造绿,被说成破坏保护区,原本是正规审批,被说成了违规占地。

莱州政府有关部门“蒙冤”,哪能坐视不理。

事涉东塑名誉,但更关乎莱州政府作为——违规审批,这样的“罪名”谁担得起?

莱州政府有关部门,拿着相关文件、证据,以及开发商的各种手续,找到北京某报,陈述事实,据理力争,然而均未能“找回说法”。

总经理王浩原本没拿着当回事,清者自清,何必费口舌。但事实不澄清造成的恶劣影响,在持续发酵,直接关系着政府形象和企业今后的发展。

数天后,王浩急急回沧,向于桂亭汇报了此事。

“颠倒黑白,是非混淆,拒不认错,也不更正,莱州政府有关人员在北京找了数天,对方态度很强硬,一直解决不了,董事长,您说怎么办?”

“浩儿,你甭急,没什么大不了的。这事,一天我就解决了它。”

“一天就能解决?”王浩有点难以置信了。

“咱们有理有据,不怕他颠倒黑白,混淆是非。我遇上这种事,也不是一回了。我给你讲个故事。”于桂亭不急不缓地说。

王浩眨眨眼,耐心听下去。

“那次是人民日报,二十五年前的事了。有一天,人民日报给我发了一个函,寄来一个信稿,什么内容呢?有一个保定的顾客,买了我们一双塑料凉鞋,说质量不过关。人民日报根据他的投诉,写成一篇稿子,寄过来,让我们看,如果没有不同意见,报纸就登了……我一看,人民日报,要登我这个凉鞋质量有问题,影响面太大了。那阵还没那么多刊物报纸,机关也好,百姓也好,就是看人民日报。我没敢耽误,尽快跑到北京,找到人民日报管这个事的地方……去了我说,我第一件事想看看这双塑料凉鞋。他们说,消费者没把鞋寄过来,就是署名文字投诉……我说,看不到鞋,谁也确定不了,我的凉鞋有没有质量问题。只有这双鞋摆在这儿了,确实有质量问题,才能说明问题。我说这样吧,既然这双鞋没在这儿,他是保定的,我去保定,如果这双鞋是我的,我会赔他一万块钱。两块钱一双买的,我赔他一万块钱,我这样解决了,顾客高兴了,他愿意来北京,跟我到报社来说明情况。他不愿意来,就给我写封信,我拿着这封信再回来,给你们看,看完了登与不登那就是你们的事了……如果凉鞋不是我的,那就一切都解决了……”

“后来呢?怎么解决的?”王浩听得津津有味。

“在北京我就上保定了。到那一看,这鞋不是我的,上面没有明珠牌,顾客认为是明珠的。顾客也不是故意的,他以为凡塑料凉鞋就是明珠的。其实,咱们生产的每一双凉鞋上,不光有明珠的名字,这双鞋谁出的都有编号,编号在鞋底的侧面,不容易磨掉。顾客整明白了,给咱道歉了。我说,对不起,你跟我说没用,要么你跟我上北京,费用我担,要么你给我写明白了,我好跟报社有个交待……他写了个东西,我就拿回来了。我交给人民日报记者,说,还有问题吗,如果有问题,下边是你们的事了。你们可以亲自去调查,去看看那个顾客,他投诉错了,他给我道歉了,也给你们报纸道了歉了。都在信里写着呢……”

“就这么解决了?”

“就这么解决了。挺容易。浩儿,按说,人民日报那是咱够不着的地方,二十多年以前我就够过,现在这个报纸登了咱们这么一大篇子,只要咱立得住,做事对得起良心,就不怕他不低头。我肯定能让它翻过来。”

“莱州有关部门就是想翻过这件事来,这些天去了一拨拨人,找这个找那个,就是解决不了……”

“他解决不了,咱再出面,效果才好。浩儿,你甭急,稳住神,我看看这个报道,晚上我写个东西,明天上午,你就拿着我写的东西上北京,我告诉你怎么做,保准你一天解决问题。”

“行,董事长,那我明天再过来。”

6、党员心

寂夜,朔风呼啸,寒星高悬。

于桂亭独坐在小书房里,面容沉静。

这个小书房,是旋转楼梯和别墅北墙甩出的一个夹角,只放得下一壁书架,一张书桌和一把椅子,平时没人进来,是他自己的私密领地。

他抽着烟,脑子里似有千军万马在奔腾。

表面上他与王浩温言软语,云淡风轻,但是他心里却很沉重。

他一辈子看淡钱财,最重视的是名誉。他像一头老黄牛一样,奋力爬坡,吃的是草,吐的是奶,终于换来了企业的良性发展,这一篇报道,把他半生累积的无形资产一扫而光,把他的人生推到了道德的审判台上。

这是他不能容忍的。

但是他做事,讲究先礼后兵。

他要写一封信——给报社领导的一封信。

灯下,他铺开信纸,一笔一划,写下心中万千思绪。

“……我只上过六年小学,不会写文章。但我还是要硬着头皮,写下事实真相,有用词不当之处,请领导们谅解。

我先说说我的经历。我出生于1949年9月,是共和国的同龄人,今年已经63岁了。

我从小家贫,13岁就辍学了。当时,沧州一澡堂在全市招一名修脚工,连续招了半年没一个人报名,当时的社会环境都认为修脚工是个伺候人的活,称其为“下九流”。我刚刚读完小学,就报上了名,七年里我干得非常有兴趣,还成为了这个行业的‘状元’,16岁时我就能在石家庄二医院挂号给人家治脚病。当修脚工的时候,我不但入了党,还被评为学毛著积极分子……

后来,因为苏联侵犯中国珍宝岛,我决定去当兵。在亲戚朋友的质疑声中,我去东北当兵了。大兴安岭的酷寒考验了我,当警卫员的时候就得到了部队领导的赏识,军功章、嘉奖令都有了。后来由于父亲有病,我放弃了部队的晋升机会。回到沧州,在一家电子设备厂当锻工。我一门心思地打铁,后来又当上了车间主任、政工科长。直到当上沧州市二轻局副局长,这一年,我才刚满二十七岁……”

他的眼前仿佛不再是那张白纸,而是那些被蒸过烤过冻过的岁月。饥饿、温饱、酷寒、修脚、卖冰棍、站岗、打铁……那些场景连成了一个个画面,像幻灯片一样在他眼前回放。做一个有益于人民的人,做一个全心全意为人民服务的人,一直是他青年时代的追求。

“1980年,我来到了东风塑料厂,担任党支部书记。就这样在东塑一干就是三十多年……”

那是多么刻骨铭心的记忆啊!他来到东塑没多长时间,就赶上东塑和一塑分家。好设备、好产品都分给一塑了,东塑就分着成堆的卖不出去的塑料凉鞋,还有八十多万的外债。工人们都挤破脑袋想分到一塑,分到一塑的喜气洋洋,分到东塑的愁眉苦脸。他挺着胸,咬着牙,开第一次员工大会的时候,就跟职工拍了胸脯,谁吃不了苦可以走,我绝对不拦。愿意留下跟着我干的,就是我于桂亭提着篮子要饭,也先济着大家吃……

“面对这个烂摊子,我想去趟天津,找塑料同行取取经。来到财务处支钱,结果财务连五块钱的火车票钱都没有,没办法,第二天我就到银行上班了。给人家擦桌子、打水、扫地,服务了三天,感动了当时的信贷科长,破例贷给了东塑五万块钱。东塑就靠着这五万元救命钱,开始艰难起步……

我在沧州第一家实行了股份制改造,成本核算、内部承包,不断引进设备、引进技术、引进人才……让企业在艰难曲折中一步步走向良性发展之路。工业一直是我们发展的主体,尤其管道和薄膜项目,可以说在细分行业做到了龙头老大、世界第一。企业经过几十年打拼,到今天东塑已有了一些规模,也得到了社会的认可。

我今年已经63周岁半,钱对我来讲,只是一个数字概念。回报社会,才是真实的想法。去年,我做了四件事:一是在沧州交了3.9亿的税;二是捐了2400万元(其中包括两所小学);三是拿出我个人20%的股份,无偿转让给企业骨干;四是制定了每年给2600多名员工除正常收入外,人均存壹万元的新制度……企业发展了,我想的是饮水思源、回报社会。因为,在我的意识里,东塑的所有资产都来源于社会……”

他抬起眉,在东塑走过的烽烟岁月一刀一刀刻进他的骨子里,又从骨子里一点点落到纸上。他带着企业活下来了,可是他从没有过个人升官发财的想法,他能接受世人的不理解,但是接受不了诋毁。

想到这,他的心里有一团愤怒在弥漫。他低头,继续写下去。

“这个企业走到今天,靠的是改革和创新,而不是投机取巧。我是一个老党员,我人生的想法,就是踏踏实实干点人事,给后人留点念想……这篇报道让我很震惊,很受刺激,思想上实在无法接受。几十年的努力奋斗,几十年的心血汗水,几十年企业发展的酸辣历程,几十年的社会贡献,付之东流……我始终以能为社会做点儿贡献、干点人事儿、多为社会承担一点儿责任为精神支柱,以苦为乐,但看到文章,我的精神备受打击,精神支柱几近倾倒。我所做的这些,被颠倒黑白,难道在我们的社会中,干点儿人事儿、真事儿、实事儿,就会成为罪人吗?”

“我希望贵报不要轻信造谣污蔑之词,也不要单听我解释,应该派人深入调查。情理法是我处理所有矛盾的准则,人是感情动物,人心都是肉长的,我最不希望用法律来解决问题。我真心希望我们能面对面、平心静气好好沟通……”

这个夜晚,他仿佛又回到了他坚守庄园的那个夜晚。

他把自己置身在人生必须坚守的阵地上,剖心相示,无所畏惧。

他一会儿仰头凝思,一会儿落笔疾书,不知不觉,启明星已开启新的黎明。

7、我要送他一份轰动世界的厚礼

早晨一上班,王浩就过来了。

于桂亭把写好的信交给他,说:“王浩,今天你就上北京,找到报社的负责人,把我这封信交给他。我所有柔的话,都写在这里头了。他要看完了,改变态度,承认错误,诚恳解决问题,就什么也不用说了。他要是还执意坚持,不肯认错,我再告诉你几句硬话。”

王浩收好信,点点头。

“我这几句硬话,你记着,一句都别落(la)。”于桂亭点上一颗烟,眼神闪过一丝凌厉,“第一句,领导同志,记者文章里不是采访了总经理王浩嘛,我过来了,请把他叫过来,看看是不是认得我。第二句,一个全国劳模、63岁的老党员,要给你们送一份厚礼。你们那篇文章,还不够轰动,他要给你们送一份轰动全世界的厚礼——我们董事长如果明天得不到答复,他将关闭企业,带数千名员工前来北京要说法——你们的不实报道让我们的企业办不下去了,我只好关了它。同时,我们还将在人民大会堂召开新闻发布会,邀请国内外各大媒体,将此事来龙去脉亮相在全国人民面前,亮相在全世界面前,这是我们董事长送给报社的一份厚礼。”

需要刚硬时,于桂亭绝对刚硬得起来。

柔的不行,就来刚的。你不要真相,我愿把真相交给全世界!

王浩把所有的话都记住了,直奔北京某报。

到下午,王浩打来电话:“董事长,他们承认错误,愿意上门道歉。”

一天,问题解决了。

“仅道歉还不行,他们必须重新写稿子,在原来的版面刊发。”

于桂亭叫板了。

记者上门道歉,重新入乡入村采访,写了一篇四五千字的报道——《从“乱石岗”到“桃花源”——莱州颐和山庄项目巡礼》。

稿写完了,王浩又打电话来了,“董事长,他们说了,隔了这么短时间,就在同一个版面,发一个内容完全不同的稿子,这不是自个儿打自个儿耳光吗,能不能不发了?”

“不行,必须发,在相同版面发,一字不能改……你告诉他们,他自个儿扇,还扇不疼,要是我扇,肯定扇疼了他……”

于桂亭龇牙了。

这份报道加印了数千份,散发到莱州市各部门各机关。

莱州市委外宣办。

一位工作人员拿着报纸,认真读着:

“你幸福吗?这是央视不久前在新闻联播上发出的提问。对此,每个人都有自己的理解,每个人都有自己的答案。在位于山东胶东半岛、向有中国长寿之乡美誉的莱州,许多人对幸福的感受都与当地大涧水库以西、大基山南侧的一个生态项目——颐和山庄有关,当地的众多居民和明年4月份就将入住这里的业主,就切身感受到了这种幸福——随着颐和山庄的建设,一个水秀山青、鸟语花香的生态宜居环境正在形成,他们憧憬着未来亲近自然、寄情山水、颐养身心的桃源生活,于是前所未有的幸福感溢满心田……

这儿路宽了,渠通了,人们生活也富足了——尤其是附近后店子村和后河村村民,更是因为这个项目而惊喜不已,他们甚至忘记了昔日乱石野岗的荒凉景象和生活的贫困艰辛……”

莱州市土地局。

工作人员拿着报纸,认真读着:

“大涧山,位于莱州市东南侧,这里距莱州市区仅有7公里,北临《史记》中记载的八大名山之一、道教全真派发祥地大基山,南面为九顶莲花山,东北两侧紧靠森林自然保护区和风景旅游区。由河北沧州东塑房地产开发公司莱州分公司开发建设的颐和山庄就依大涧山而建,山环水抱之间,成排的漂亮楼宇错落有致,蔚然成片,周围绿意葱茏,碧水蓝天,如入画境。坐立之间,心境澄澈,瞩望之余,襟怀涤荡。信步漫行,流连忘返。

然而,谁能想到,这样一个世外桃源般的地方,却因上世纪70年代时山体遭到严重的人为采石破坏,几十年来,一直是乱石满山,深坑遍地,荒草丛生,山脚下随处可见垃圾堆和乱坟场,呈现出一派萧瑟荒凉的景象。

因为杂乱无序,道路也不畅通,这就成了毫无利用价值的荒山、废山。面对此情此景,当地的老百姓也无能为力,只有深深的慨叹……”

莱州市规划局。

工作人员手拿着报纸,认真读着:

“直到2005年,一个叫王克川的沧州人来到这里,大涧山才渐渐有了变化。

王克川,河北胜科工贸有限公司董事长,当年,在一个偶然的机会,他来到了莱州,来到了这个偏僻荒凉的山岭。他在深深感慨和惋惜的同时,一个设想,一个大胆的设想在他的脑海里日渐清晰起来:利用得天独厚的自然资源,建设一个既改善民生,又美化环境的生态项目,利用大涧山得天独厚的自然文化资源,造福当地百姓,切实提升当地居民的生活品质。

后来,王克川回到家乡,与自己的老朋友、东塑集团董事长于桂亭谈到此事,表达了联合开发这个生态项目的设想。听了王克川的大胆设想,于桂亭也对这个项目表现出浓厚的兴趣。因为,它与沧州东塑集团担当社会责任,热心公益事业的经营理念完全合拍……”

这篇报道不仅发在某报上,还同时登上多家报纸的版面和网站,事情真相终于回来了。

莱州方面的工作人员服了。

见着王浩就问,“王总,你们董事长是个什么人?俺们在北京又解释又讲道理又托人情,怎么着都不行,你们董事长未出面咋就翻过来了?”

王浩嘿嘿笑:“俺们董事长就是一个修脚工,没上过学,人送绰号‘于老大’。”

8、给业主退钱

颐和山庄一期有五栋小高层。

最先开盘的,就是这小高层。

毕竟曾经是交通不便乱石堆垒的荒坡,人们的脑子里,还一直存在着荒郊野岭的概念,再加上房地产调控政策的影响,人们购房处于观望状态,所以房子卖得并不快。

于桂亭再赴莱州时,才了解到,几个月时间里,小高层才卖了几十套。

这样不行啊。

于桂亭一期的思路,就是快建快卖,快速打形象,为二期做铺垫,这房子要不温不火地卖下去,早晚也能卖完,但却不是他的地产思路。

“王浩,这样卖下去不行,咱们得降价。”于桂亭和王浩开谈了。

“董事长,咱们定的价并不高,甚至可以说,比市里的一些小区,咱们的价位还算低的。从成本来说,已经没有降价空间了。”

平心而论,除别墅外,东塑卖房子走的都是平民路线,这五栋小高层,按现在的价位卖出去,不过是略有利润而已。因为在这里建房,要先做环境,修桥铺路,搞基础设施,比在市里成本要高许多。

“王浩,房子卖多少钱,表面上是由成本决定的,实际上是由市场决定的。现在人们捂着钱袋子,轻易不愿买房,咱们就给他来个大大的实惠——让利到赔本的程度。不如此,这房不好卖。要是卖上二三年,咱这牌子就砸了,二期建设就难了。”

王浩的工作终于做通了。

“降多少呢,董事长?”

“在原价的基础上,降百分之二十。”

“要那样,咱就赔钱了。”王浩为难地眨着大眼睛。

“王浩,这一期,我就是要让你赔钱。你要敢赔,舍得赔。我再告诉你一句,越不想赚钱越赚钱,越想赚钱越赚不到钱。赶快发广告,发布房子大力度优惠信息。”

“行,我马上安排。”

“还有,同时通知已购房的业主,前来退钱。我一会儿就让集团打过几百万来,预备退款。”

“啥?那些买了房子的,还要退款?”王浩有点难以相信地看着于桂亭。

天底下哪有买了房的人,还给退款的。

“董事长,卖房也是随行就市,都是签了合同的,就是买高了,也没有退款的。”

“咱就做全国都没有的事,只有这么做,才有效果。别犹豫,退款。”

于桂亭这些思路和做法,王浩还真是闻所未闻。

“已买房的人要是问,咱为啥退款,怎么说呢?”

“你就说,房价是你定的,董事长来了后,觉得定价高了,要求必须降价,已买房的,享受同样优惠,所以退回百分之二十的款子。”

“行。”理解要执行,不理解也要执行。

降价退款的消息很快在当地报纸上发布出来:

“感谢莱州百姓倾情相助,颐和山庄推出盛大回馈。已购房业主同样享受优惠,可领回百分之二十差价。”

除了报纸告之,已购房业主又用电话通知了一遍。

此消息一出,轰动人心。

“啥?买了房子的去领退款?”

“真的假的?”

“通知的嘛,说的真真的。”

“够蹊跷的,真有这种好事?不是开发商要跑路吧?”

“他要跑路,退钱干啥?”

“管它真的假的,看看再说。”

人们三五一聚,到山庄购房处,一问,是真的。

三句二句,退房款就领到了。

业主点着票子,脸上乐着,心里纳闷,这家房地产,邪门哎。

一个领了,二个领了,五个领了,十个领了……前期购房业主都领到了优惠退款。

9、抢购,莱州刮起“于旋风”

莱州轰动了。

“人家卖房子,房子降价了,连以前成交的也给退款。”

“真没见过这样的开发商哎。”

“这家地产的老板有人性。”

“人家建的房子肯定错不了。”

广告效应出来了。

“咱去看看颐和山庄的房子呗,听说很便宜的。”

“好啊,好啊,有合适的咱也买一套。”

人群上来了。

小高层的房子呼啦啦卖完了。

虽然卖完了,但东塑赔了三千万。

业主乐了。于桂亭乐了。

王浩却说什么也乐不起来。

王浩兴冲冲意昂昂,在于桂亭的力挺下,一脚踏进莱州房地产,不说异地的黑白打拼有多艰难,最后汗水换来的,却是给集团赔进三千万,他乐得起来吗?

山风吹拂,王浩坐在颐境园的长条木凳上,望着花团锦簇的幢幢洋房,心里滋味难言。

万里无云的晴空,映照着眼前一片花山树海。这花园,这绿树,这溪流,这喷泉,都是拿钱堆出来的,他带领着一班子人,抛家舍业,几年的血汗换来的精品小区,却卖不上价去。

三千万呀,可不是个小数目。

他初入东塑,没有赚钱,反而赔钱,感情上真有点接受不了。

难过、失落、惋惜,淡淡的情绪交织在心里。

风拂过他晒黑的脸颊,他俊气的大眼睛,似乎蒙着一层薄薄的雾气。

于桂亭看到了木凳上独坐的王浩,轻轻走过来,把夹克脱下来,披到王浩身上。

他理解王浩的心思。

“王浩,咱不就是赔了钱吗?这算嘛呀。当年,马志海、丁圣沧到东塑来时,建完了颐和花园,两人哭得稀里哗啦的……他们也是没赚什么钱,我对他们说,难过什么,咱没赚钱,但赚形象了,赚口碑了,这形象,这口碑,是多少钱也买不到的……咱该高兴才是。”

于桂亭温和的目光望着王浩,“这钱是我心甘情愿赔的,别说三千万,就是赔三个亿,该赔咱也得敢赔。你放心,咱不会总是赔的。”

听这么说,王浩努力展颜一笑,“于大大,您真是心宽量大。咱这房质量又好,环境又好,不该赔。”

于桂亭眨眨眼,“王浩,你这是惯常思维。什么叫该赔不该赔呀,你换个角度想想,业主住上这质量又好,风景又好,价格又实惠的房子,他得多美呀,他心里美了,咱这效果就有了,形象就有了。”

王浩心里一宽,刚才的苦涩也消散了。

“走,陪你于大大去喝几杯。你有功劳,也有苦劳,我给你庆庆功,咱这叫赔钱赢人心,赔钱做广告。”

“赔钱赢人心,赔钱做广告”,这种做法,又属于独特的“于氏套路”。

于桂亭不按常规出牌,看似剑走偏锋,却是意义深远。

其一、广告效应。东塑是第一次在莱州卖房,还没有多少人识得颐和山庄,也尚未积累品牌信誉度,拿钱砸广告,烧钱而效果差。此一举动,因违反常情而广为传播,引起的轰动,远远强于广告,是拿有限的钱做了一次大大的形象广告。

其二、青山效应。他常说,留得青山在,不怕没柴烧。他的“退钱”做法,大得人心,也为以后卖房做了铺垫。这次可以赔本,可以少赚钱,但是放长线,人们一旦对他有了信心,以后售楼会容易得多。

其三、真心实意让利业主。他不怕舍,因为舍背后,一定有所得。退的是真金白银,换的是天地人心,这是一笔大账,只有先让别人得利,自己才会得利,他要的是双赢。

人们遇到的开发商,不乏想方设法圈钱的开发商,哪有东塑这样的,收了钱还给退,当事人谁不给他点个赞?

他一招棋看似无奈,引来多方双赢,是巧招,是实招,也是绝招。表面是让利手段,实则是做人胸怀,长远目光。

眼前与未来加起来考量,舍去与得到互相权衡,不看现实看长远,这正是于桂亭几十年经营的高明之处,也是企业长久发展的秘籍之一。

到这时候,一些人才明白,敢舍才是真智慧。

哗,小高层都卖出去了。

这是一场开场锣鼓,小高层不过是山庄的一盘精致小菜。

真正的大餐,是后面的单体住宅。

10、让心灵在别墅中靠岸

63栋别墅。

这是山庄的压轴作品。

怎么卖?

打广告?

NO!于桂亭做事一贯地不走寻常路,他怎么会用广告硬往人脑子里塞别墅概念呢。

他要把广告的抗拒变成实物的诱惑。

他要做一次体验式营销。

他对王浩面授机宜,“爷们儿,你如此这般,这般如此……”

王浩点头。

莱州那些潜在客户被请到了沧州。

到沧州干吗?

参观颐和庄园!

体验别墅生活!

灌输环境意识!

了解企业实力!

一波一波的莱州客人走进了沧州颐和庄园。

沧州独一份的庄园。

水景庄园。

开眼了。

这么个旱地小城,湖水婉转,绿柳妖娆,别墅亮眼,洋房清幽,环境幽雅,仪态天成。

别看莱州有山有水,这些人却没有享受过这样的别墅人生。

于桂亭适时地把自己的别墅生活展示了出来。

这是什么样的生活?

两栋别墅,葱郁假山。

绿水盈波,游艇劈浪。

银杏阔大,山石玲珑。

静时群鸽啄食,闹时宾客盈门。

门前紫薇千年秀,池中荷花百媚生。

一地翠绿吐娇蕊,数树深红出浅红。

来人皆是有经济实力的人,其中不乏身家过亿者,当初一听说到沧州“玩儿”,那得“哄”着来——那个小地方有什么可看的。于老板是富翁,我也是有钱人,咱走南闯北,吃喝玩乐,什么没见过!

所以有些人走进庄园的时候,头是高高昂着的,有钱!

在庄园里转一圈,在于家走一趟,看看别墅、酒窖、游艇的人生,看看庄园的绿屏水景花园,他们的头不昂着了,肩膀也不架着了。

人家这才是大老板的生活。咱有钱,咱可享受不到两栋别墅的日子。

人生最奢华的享受,是享受环境。人家这才叫品位,这才叫高档,这才叫享受。

羡慕吗?

颐和山庄就能让你享受这样的生活。

别墅生活的概念体现出来了。

于桂亭偷着乐,心说,我这别墅,酒窖,游艇,就这一阵儿派上用场了。

其实于桂亭对这些“豪物”根本没概念,对豪宅生活也没什么渴望,他每天吃得最舒坦的,就是小米粥加咸菜。他置办它,就是为的引领,就是为的显示实力,显示身份,就是在某一需要的时候,拿来“显摆”的。

作为心理大师,于桂亭明白,有些人你需要拿理服他,有些人需要拿情服他,有些人你得拿钱镇他。

强大实力,一下子就能震住许多自以为有钱的人。

于桂亭在颐和大酒店大宴宾客,谈笑风生,举酒相敬,他的做派、气场、风范,在接待中尽情展现。

一个修脚工的不俗和高度,又刷新了许多人的世界观。

许多客人服了。

来沧州这一趟,能结识于老板这样的人物,值了。

服了,就容易听进别人的话。

别墅生活就这样浸入了心田。

两个月后,于桂亭完成“接待”任务,再赴莱州。

他要亲自卖别墅了。

11、于桂亭“出山”——卖别墅

商务车一路奔驶,经荣乌高速,穿东营抵莱州,又穿过莱州南环沿颐和路向东南方进发。

虽是任务在身,于桂亭却是一脸的闲情逸致,不时跟身边的老友们说笑。

一进颐和生态园,司机有意开慢了车子,让众人可以尽情地观览一下颐和山庄的风光。

一块巨大的泰山石迎门而踞。看那图形,似龙似虎又似风云滚动。

宽敞的进园路上,垂柳披拂,树荫匝地,令人一望而心旷神怡。

转弯处,一棵千年皂角树独处路中,身姿劲拔,独成一景。

“泰山石为镇宅之宝,皂角树有辟邪之说,这都是王克川老先生的点睛之作。”张主任笑言。

“当初建这门口的时候,设计人员设计了六七个样稿。我看一个,不满意,看一个,不满意。让我一气,刺啦刺啦都撕了。我对克川老弟说,我不管了,你看着弄吧,就按你的意思弄,弄什么样算什么样。这园子,他真花费了大心思,这效果,比那设计师们弄出来的好多了。”于桂亭笑声朗朗。

“颐善河”流水淙淙,旁边果园笑声阵阵。

颐善桥横跨颐善河,青白的桥栏板上,写着两行大字:天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。

人们笑了。

“王总真是个人物。这河讲究的是道家文化,颐境园融入的是儒家文化,文化人啊……”王主任说。

“这颐和山庄,点点滴滴都是克川老弟的心血。”于桂亭感叹。

众人一路说笑,到了山庄“招待处”。

饭后,于桂亭独留王浩“密谈”。

“爷们儿,明天咱们就卖别墅,一切都准备好了吗?”

“准备好了。有意向的人,咱们都通知了。这是承诺书。”王浩把一摞纸放到于桂亭面前。

承诺书上,有一项独特的要求:……本人保证从交房之日起18个月内入住……若不能在规定期限内入住,开发商有权原价收回……

于桂亭点点头:“王浩,咱弄这承诺书也是全国独一份。你知道为什么要这么要求吗?”

“想炒房的,咱不卖给他。”

“是这个意思。房子是用来住的,不是用来炒的。咱卖给炒房的,看似赚了钱,但是这里空着,没人住,那就是死城,咱的目的是让它活起来,有人气。”

王浩点点头,认真领教的神情。

“这买别墅,跟买别的房子不一样。不是地摊上买捆葱,大家伙七手八脚在那挑。咱们得一个个地谈,明天,我自个儿卖,屋里就咱俩。我谈,你在旁边坐着。一个是听着我说的有什么不妥的地方,一个跟着我学怎么卖。”

“行,董事长,我全力配合。”

第二天,一帅一将,开门卖别墅了。

购房者进来,于桂亭亲自谈。

门是关着的,外面的人喝茶聊天等候,出来一个才能进去一个。

谈的内容没有一定之规。

于桂亭把握一个原则,尽量卖给自住的人。但是谁脸上也没有贴着条子,他得自个去甄别。

言谈话语中,他会判断谁是自住者,谁是炒房者。若是自住,他会把价格优惠到最低。

一栋一格局,一栋一价钱,一栋一说词。

凭着寥寥数语,于桂亭就得判断对方购买意向有多高,对别墅的关注点在哪,然后“对症”下单。

这是几十年积累的深功——察言观色和现场把控的能力。

哪句话先说,哪句话后说,什么时候引对方的兴趣,什么节点吊对方的胃口,他随机应变。

里面的玄机大了。

没有人知道,他到底说了些什么。

卖到第三天,大部分别墅都卖出去了。

于桂亭收兵,说:“爷们儿,好了,不卖了,剩下的几套留着‘卖缺’。”

“卖缺”,那就是“物以稀为贵”——卖方的市场了。

他要让一些没买到的人,找找“有钱也买不到”的后悔感觉,他也要让买到的人感觉感觉,“当初下决心买了,真买对了”的幸运和幸福。

颐和庄园,不就让有些“错失”的人,后悔得要死吗?

颐和山庄,他也要让有些人事后“顿足捶胸”。

“爷们儿,谋划二期吧。那是你的事了,我不管了。我得回沧州打麻将去了。”

于桂亭挥别莱州,得胜回沧。