第二十章 揭秘于桂亭——与众不同，魅力独特
1、演讲魅术动人心
于桂亭口才极佳，思路清晰，讲话很能煽情。他还有一个特色——讲话从不用发言稿——人家给他写了也不用。
他要用他“于氏语言”讲话——话由心生，生动接地气，人们才爱听。
说一个他引起“轰动”的事。
1989年，于桂亭被评为全国劳动模范称号，受邀到邯郸某县为企业传经送宝。
那时候，车少见，路也不好走。他带着办公室及主任，开着他那辆皇家级皇冠，上午7点半就出发了，满打满算也不会耽误下午的会议。可谁想到，路不好走，一直到下午四点，他们才到了邯郸某县。那年月，没有手机，也没有呼机，全县来开会的人，傻坐了一个多小时，左等不来右等不来，无奈只能宣布散会。
于桂亭到了地方，一看太阳都快落山了，告诉司机，也甭去会场了，围着邯郸城转一圈吧。
住进会务组安排的招待所。晚上，县里领导来了，一个个憋着气，脸色也不大好看。酒桌上，酒倒上，于桂亭先端起了一杯酒，说：“我来晚了，对不起大家，自罚一杯。”人家心里想，该罚，看他一口干了，竟没人响应。于桂亭也不介意，谁叫咱误了事了呢。抄起筷子来夹菜，吃喝若无其事。
第二天，重新开会。受邀做报告的，除了于桂亭，还有石家庄某企业的一位负责人。人家是老大哥，又来得早，于桂亭说，你先讲吧。那位倒是很认真，材料准备了一撂，照本宣科，一念就是一个多小时。人们坐烦了，也有憋不住的，就着上厕所溜号。主办方一看，不行啊，县领导还在主席台上坐着呢，人哗啦就走了三分之一，等这位讲完了，还不得走光了。于是赶紧派人把门，只许进不许出。
轮到于桂亭出场了。
于桂亭就带着一张嘴皮子来的，半片纸毛的材料都没有。会场上一千多人大眼瞪小眼地看着他呢。他走到主席台前，深鞠一躬，开场就说：“我对不起大家，我来晚了。我为什么来晚了?人家演员出场都有出场费，我几百里地自个儿跑来，半毛出场费也没有，我不愿来，所以来晚了。”
台底下哗地笑了。
“我来一趟没什么好处，太不合算，所以我来了后，围着县城转了一圈，学了不少东西，有了点收获，不给我好处费我也不介意了，现在心里也平衡了，所以我现在愿意来开会了。”
台底下的人哗又笑了。
于桂亭开讲了。
讲一段，台下的人们就笑一阵。
台底下一千多人，于桂亭的眼睛就盯着第一排的一个小伙子。
小伙子的表情是认真，还是随意，是笑容满面，还是不耐烦，他根据对方的表情调整自己的讲话内容。
于桂亭那口才，那叫心到口到。他既不念稿，又接地气，沧州普通话又诙谐幽默，听得人们入了神，原先想溜走的，又悄悄坐了回来。
于桂亭讲做企业的心得，有故事有激情，他把那管理套套，来了个言传身教。
讲到一半，于桂亭对着台底下的人大声问：“水泥厂的厂长来了吗?”
一个胖乎乎四十多岁的中年人站了起来，举着手，说：“来了，来了。”
“你们今年的利润任务是多少?”
“一百万。”
“我今天在这儿给你请个愿。如果你们的利润超过二百万，我今天就请县里领导重奖你们行不行?”
“行。”
水泥厂负责人站在那儿，脸上带着兴奋的光。
于桂亭回过身，对着主席台上的领导们一鞠躬，说：“今天我替水泥厂许个愿，如果他们的利润超过二百万，奖给他们一辆桑塔纳行不行?”
于桂亭当场出题了，而且当着这么多观众。
县领导也没想到于桂亭有此一请求，短暂地交换了一下眼神，低声耳语几句，当场表态，说：“可以。”
于桂亭再次面对会场，大声说：“水泥厂厂长，今年你们的任务超额完成，县领导答应奖你们一辆桑塔纳，你们有没有信心?”
“有。有信心。”
台下哗哗响起了掌声。水泥厂厂长脸兴奋得像喝醉了酒。
超额有奖，奖励力度这么大，在邯郸这个县历史上是没有过的事。而且是在这么个场合，上千人的大会上，领导做出了承诺，这也是开天辟地第一次，于桂亭这一招，让人心开了锅。
嘿，人家这才叫做企业呢。
掌声，叫好声，议论声一片。
讲完了，于桂亭鞠躬下台，掌声雷动。
主持人宣布散会，人们不过瘾，谁也不肯离开，一阵阵鼓掌，请于厂长再接着给讲讲。
主持会的领导说：“于厂长，你看人们这么热情，你就再讲几句吧。”
三请四请，没办法了，于桂亭只得再次站起来，又讲了五分钟。
讲完了，又谢了好几次幕，这会才结束。
酒桌上，人们一改头天晚上的冷淡，四套班子主要领导全部出席。县领导对他赞誉有加，大杯让小杯敬，拿出了对待贵宾的最高礼数。人们说，从没见过这么鼓掌的，从没见过这么吸引人的讲话。也从来没见过，话讲完了，人们鼓掌不愿走的。
于桂亭开玩笑，我这叫演出结束了，回过头还得“谢幕”。
到了年底，县领导和水泥厂的厂长，开着一辆崭新的桑塔纳来到了东塑。桑塔纳连牌子也没上呢。他们说：“于厂长，俺们今天来，就是想告诉你，水泥厂超额完成了任务，俺们兑现了承诺。这车，刚提出来，就开到你这儿来报喜来啦。”
2、宁失江山，不失约会
于桂亭有一个做事标准，就是宁失江山，不失约会。
这是他懂的人情世故之处，其实也是他的与众不同之处。
前文曾提到，于桂亭和沧州市长郭世昌是朋友。郭市长后来调到省政府任副省长，数年后，郭世昌退休了。
这是2003年的时候，农地膜刚淘汰，颐和庄园建成时间不长。
郭副省长退休的时候，给于桂亭打来电话，“桂亭，我退休了，一身轻省了，你能不能陪我回趟内蒙老家?”
于桂亭爽快地答应了：“老市长，没问题。你哪天走，告诉我就行了。”
事情就定了。
起程的日子定下来后，于桂亭又接到市里通知，省委书记白书记要到东塑视察，让他做好接待准备。
白书记要来的那天，正好是于桂亭跟郭省长约好要走的那一天。
撞日子了。
走还是留?
要在平时，这不是难事，他理应服从工作安排，接待省委书记一行。
而问题的关键是，郭副省长刚刚离任，回乡省亲，特邀他同行。他已经答应，若说因为省委书记来而推辞，恐怕老领导有世态炎凉、人情冷暖之感。
即便是老领导理解，于桂亭也不愿在人家“退休”时“毁约”。
于桂亭做人，恪守的是“宁可天下人负我，不可我负君”的原则。
宁失江山不失约会——更何况是退休朋友的约会。
他决定按约前去。
明天是起程的日期，也正好是省委书记来的日子。
要是碰上，事就不好说了。
于桂亭拿定主意，把公司的事交代一下，告诉司机，咱们提前一天走，上北京住一晚……
于桂亭提前走了。
于桂亭不但按期“赴约”，还把“赴约”办得很漂亮。
他陪着郭副省长，一路风行来到内蒙古的某县。
当地县领导出面接待，很是热情。郭世昌很是高兴，席间介绍于桂亭，这是沧州有名的企业家……
于桂亭了解到，该县还是个典型的农业县，工业项目少，技术也落后，人均收入低于全国平均水平……于桂亭是“有备而来”的，说：“我这次陪郭省长来，也是看看省长的家长有什么需要帮忙的，我的厂子有农地膜生产线，设备完好，技术精良，安装就能生产，我打算捐给你们当地的企业，算是给郭省长的家乡发展做点贡献……”
郭世昌没想到于桂亭张嘴就送出了这样一份“厚礼”，要阻止也来不及了。
“我们不但负责安装设备、还负责传授技术，负责培训人员，直至生产出合格产品……”于桂亭好事做到底。
该县是农业县，农地膜还大有市场，把生产线移植到这里，还能发挥很大的作用，同时，又给郭省长了结一份乡情……
过后，郭世昌说：“桂亭，你事先也不说，张嘴就捐了，你这出手也太大方了。”
于桂亭一笑，“老领导，你叫我来干什么来了，是‘抬点’来了，我不能白陪着你来啊，我这生产线捐出来，物尽其用，也算是你给家乡人做的件好事……”
于桂亭捐设备，是认真的。
该县很快来人考察，准备“接收”。可一看设备，就有点震住了。24条生产线崭新锃亮，设备精良，性能稳定，技术先进，名牌产品……可以生产农膜、地膜、除草地膜、双色地膜、输水膜等8大类几十个规格的产品……他们不敢要了，实力不够，也怕糟蹋了这些设备……
于桂亭这份厚礼虽然没送成，但是他完美地表达了对朋友的心意。
3、每日省吾身，从来“不欠情”
于桂亭对谁都好，愿意让别人高兴，人家敬他一尺，他敬人一丈。他这一辈子，最怕欠人情。
他常说，没心没肺，活到百岁，问心无愧，活着不累。
为了不欠人情，他家的“私事”从来不惊动别人，儿女结婚，老人丧事，他从来不通知。可是赶上别人家有事，他往往出手阔绰，在人情往来上，绝不小气。
就是这样，他没事的时候，还不断地琢磨：这一辈子，有没有对不起人的事，有没有欠人情的事。
这天一上班，于桂亭就把集团总经理赵如奇叫到了办公室。
“如奇，我有一件事，想了很久，不知道该怎么办合适。”
“董事长，什么事?”
“我这一辈子，总想让人高兴，不愿欠人情。我过了六十岁之后，没事我就想，我还有没有欠别人的事，想来想去，我想起两个人来，所以我心里就有点放不下……这两个人是谁呢，就是老吴和老万，他们是当年的企业骨干，但是刚改制就退休了，可以说没享上企业的红利，我就是为这事有些不安，觉得有些对不住他们……”
赵如奇笑了：“董事长，我真服了你了，他们都退了多少年了，你还惦记着。”赵如奇也认识这两个人，他们已退休十来年了。
“我的意思是，以我个人的名义，拿我的钱，给他们点补偿，你觉得合适不合适?”
“董事长，他们没享分红，这是历史原因造成的，跟你个人又没关系，你要补偿，从何谈起呀?”
其实，着任何人看来，这种补偿都没名没目。
这个钱给不着啊。
“企业这些骨干，后来都分红了，唯独他们退休早，没享上企业的福，我就是有点觉得对不住他们……”
“董事长，我知道你那脾气，这事要不办你也放不下。你想补就补吧，有啥合适不合适的，心安就得了。”
“那就这样，你给我支三十万块钱来，我尽快了了这件事。”于桂亭说。
“行。”
赵如奇走了，不大功夫钱就拿来了。
于桂亭把老吴喊了来。
“老吴，你在企业退休，没享上分红的时候，我觉得亏了你，你对企业有苦劳，这10万，就算我给你的苦劳补偿……拿回去好好过日子，要是有什么困难，再跟我说……”
老吴头发花白了，做梦也没想到，天上掉下了这么个大馅饼。“不用，不用……”老吴一时不知说什么好了。
“别跟我客气，我的原则就是不能亏着给企业出过力的人，你有苦劳，应该享受，你拿着，我就心安了……”
老吴带着感激的神情走了。
老万也被喊来了。
老万有几年没见过于桂亭了，见面格外亲热。
拉了几句家常，于桂亭拿出了钱，说：“万师傅，今天叫你来，不为别的。我给你点钱。你在企业工作一辈子，改制时赶上退休，也没享受到分红，你是有苦劳也有功劳的人，这二十万，十万是苦功，十万是功劳，你拿着，回家养老吧，吃点好的别亏着自己……”
万师傅是于桂亭到东塑当厂长时“请”回来的工艺师，主管技改和研制凉鞋新产品，所以于桂亭说他有苦劳也有功劳。万师傅哪想到还有这档子事，急得脸都红了，扎煞着手，说：“董事长，这是从哪说呢，这钱我不能要哇，我退休了，生活没困难，挺知足了……”
“拿着，拿着，别让我着急……你生活得好我就放心了。”
“董事长，我虽然退休早，可是知足着呢，有退休金，还有工龄补贴，一到年终，企业还这么慰问那么慰问，心里挺温暖的……咱们东塑这些年发展太快了，我们在一块锻炼的老哥几个，也有在别的企业退休的，他们经常念叨，这个企业交不上养老保险，那个报不了医药费，有的连企业都找不着影了……说起这些，谁不羡慕咱们啊……”
万师傅拎着钱袋子欢欢喜喜走了。
4、侠心管闲事，钱财不入眼
于桂亭是个热心肠，又不怕麻烦，能帮人则帮人，能助人则助人，所以单位找的人，天天排着队;家里上门的人，几乎踢破门子。
这天，是个星期天，于家来了一个年轻人。
叫他小C吧。C一敲门，司机支学东迎进了门厅。
小C进门，说找于董事长有事，他手里拿着一个布包——他是带着“东西”来的。
支学东一看，认得，是个做生意的小买卖人。说，你还不了解他的脾气，你找他有事说事，千万别给他送礼——他什么都不缺。你把东西放在这儿，一会儿走时再拿着。你要是一提钱什么的，他保准恼了，连事也甭说了。
小C没法了，先把布包放到了一边，跟着走进厅里。
于桂亭吃完早点，正在桌边喝咖啡呢。他不认得小C，还没说话，小C扑通就跪下了。
于桂亭吓一激灵，以为是谢孝的呢。支学东也不防小C有此一着，忙架起来，说，董事长，这是开超市的小C，给咱们家送过菜，您老可能不认得。今天说找你有点事。
于桂亭仔细看看，仿佛见过面，忙让坐下，说，有嘛事说嘛事，别进门就磕头啊，这是干什么，有什么大不了的……
小C说了自己的遭心事。前几年，他开出租车，到处撒名片，有一回人家打电话“用车”，他去了，没想到那几个人是偷电缆的，他也不知情，就拉了他们一趟……后来事犯了，那伙人就扯上了小C，小C被传唤过去，配合公安部门调查，事说明白了，该打也打了，该罚也罚了，事本来结了，谁想到现在又翻腾起来了……小C害怕了，要是被定为“共犯”，蹲了监狱，他这是一辈子的污点，不说名声，这家也不见得能保全………走投无路中，他想到了于桂亭，求他给“开脱”。
于桂亭是个有侠肝义胆的人，看不得人家有难。他一看小C年纪轻轻，脸带忠厚，就判断这个孩子不是坏人……救一个人就是救一个家庭。他听白了，说：“你这事，原原本本对我说，不许有一句假话，你要真是冤的，我就替你管管，你要真是犯了罪，我也不能干涉法律，该怎么着就怎么着……你放心，你要真是没做坏事，平白摊上了这档子事，我就是替你打官司，也得还你个清白……”
小C走了。走时支学东把布袋子还给他，说：“董事长管事，不是为的钱，你可千万别跟他提钱啊，一提钱他准生气，以后，记住了啊……”
于桂亭惦记上了小C的事。赶个有空，他把在法院的一个朋友喊了来，把小C的事一念叨，说：“这事找到我，我就得替人掰扯掰扯，你先帮着了解了解是什么情况，咱不能听一面之词，要是他被冤的，有关部门也不能这么没完没了折腾了，多少年的事了，早就定了，不能现在又找人家来了，人家还过不过日子，好说不好听……”
法院的朋友说：“舅爷，你跟他啥关系呀，管这闲事?”
于桂亭说：“我跟他没嘛关系，他就是开小超市的，给我送过菜……”
朋友说，“咱不管行不?”
于桂亭一梗脖子：“不行。”
“非得管?”
“非得管。”
“ 为啥呢?”朋友咧嘴。
“我是个党员，我看不得好人受冤，老实人受罪……”于桂亭黑虎着眼说。
“这咸淡事管得过来吗?您老打会儿麻将比嘛不好呀?”
“你要不管，我就再找人管，都管不了，我就自己掏钱请律师替他打官司……这个社会，咱不能让好人受屈……”
法院的朋友一看没辙了，说：“行了，舅爷，我帮着问问案情，如果真像他说的，咱就给他管管，行了不?”
于桂亭点头。
二个月后，小C的事掰扯清楚了。于桂亭叫司机打电话，告诉小C：好好过日子，没事了。
小C心中的感恩就没法提了。
小C又来了，拿了烟酒，又提了一子钱来。
见面，于桂亭苦口婆心地叮嘱他：“这事了了，你安心过日子吧，以后，踏踏实实工作，本本分分做人，千万别惹事……你要是再犯什么错，前边这些都成了‘前科’，你就把自己葬送了，也把帮你的人裹进去了……”
小C点头，千恩万谢。
走时，小C拿出了钱。
于桂亭一看就恼了：“你要真想谢我，就好好过日子，就好好做人……我什么也不缺，给你管这事，也不是为的钱，也不是为你谢我……”
小C说：“我这钱也不是谢你，您办事不得花钱吗?你求人不得花钱吗?不能让您老给我搭钱啊……”
于桂亭说：“办你这事，不用花钱，一花钱，事就更说不清了……你把钱提回去，好好过日子，照顾老人教育孩子，你记住，你要还是提钱的事，就永远别上我这个门了……”
小C实在没办法了，他拿着东西走，眼里含着泪。
走到门口，回身，他扑通又跪下了。实在难以为报啊。