第十八章，危中寻机，弯道超车——明珠布局全国
市场突变寒风起，
哀鸿声声叹危机。
东塑逆势有良策，
老板高擎扩张旗。
德州芜湖布棋子，
谁不惊咱明珠奇。
——题记
1，危机，危机，危机就是危中寻机
为了上市公司的稳步发展，于桂亭把尼龙膜打包，装入“明珠”。
明珠活力大增，尼龙膜如虎添翼。
2008年，金融危机席卷全球，所有企业进入瑟瑟寒冬。
市场一片哀鸿，破产、倒闭企业比比皆是。
明珠强势飘红。
全国尼龙膜行业整体下滑，亏损面达百分之六七十——国内有十几条生产线，唯有东塑是同步拉伸的，年产达4500吨，一举打败日本尤尼契卡公司，站上行业顶峰……
人们不得不佩服于桂亭的眼光——当初要是上“两步法”，很难抵御这场金融风暴。
掌握核心科技，拥有自主产权，东塑的工业之路在创新中显示了强劲的御险能力。
大雪压青松，青松挺且直，欲知松高洁，待到雪化时……这句话是说，你要知道松的劲拔，你得等到大雪覆盖时才会明白……
岁寒，然后知松柏之后凋也……这句话是说，等岁月严寒万木凋零，你才知道松柏筋骨的强健……
在温暖的日子里，所有企业生机勃勃，一片葱绿，待到市场低迷，经济寒风横扫，那些粗制滥造的加工企业，低技术含量的贴牌产品，一下子落叶纷飞，根死枝枯。而恰恰是寒风劲扫，让那些科技含量高、独一无二的产品有了卓越的表现舞台。
这就是“数一数二”理论的高妙之处。
在危机中，许多厂家收拢了翅膀。
在危机中，许多企业迷雾中叹息。
于桂亭却在危机中看到了机遇，看到了蓝海。
当整个行业处于停产半停产状态，东塑人逆流而上，开始新项目的上马。
2009年2月，东塑集团召开董事会和监事会。
在会上，于桂亭长篇阐述《危机就是危险之中有机会》的思想，提振士气，再布战局。
他的这一思想，再一次长期影响了东塑的发展格局。
2，飞身跨马，东塑扯起“扩张”大旗
让我们重温一下那些思想吧。
“在百年不遇的全球性金融危机的大环境下，在全世界企业几乎都在勒紧裤腰带准备过冬的时候，东塑集团逆势而上，再上项目，自然会引起在座大家的担心，也会引起社会以及关心我们企业的朋友们的不理解，而我的解释只有一个，那就是因为我们在这场全球性的金融危机中看到了机遇。
的确，危机这个词已经成为人们日常谈话中经常提及的一个词，许多领导及同仁见到我都会问道：老于，这场金融危机对你们企业影响大吗？伴随着国际经济形势越来越糟糕，国内外的许多企业，尤其是以出口为主要业务的企业纷纷破产倒闭，没有倒闭的企业也大多采取各种措施，如减少投入或变卖资产，想法设法渡过难关，目的只有一个，那就是活着，活下来等待下一轮的经济复苏。
面对危机，人们一般有三种心态，一种是感到无所谓的人，也就是麻木的人，随波逐流的人；一种是悲观的人，也就是被危机吓倒的人；另一种是面对危机冷静分析、从容面对的人，也就是相信总能在危机中找到机遇的人。
对于目前许多人的谈危色变，我们之所以敢逆势而上，就是因为我们相信自己属于第三种人。危机对于我们并不陌生，因为我们始终把危机作为企业生存和发展中的一个常态，企业只要存在，就一定会面临危机，而且会时时刻刻面临危机，危机是检验企业的一块试金石，能否预防危机、战胜危机往往是考验企业能否做大做强的一个重要指标。
在困境中，敢于突破自我，敢于抄底，敢于逆势而为，才是一个企业实力真正的体现。
我认为，一个企业最大的隐患，不是外部环境的恶化，而是创新精神的消亡。俗话说得好，如果你不想犯错误，那就最好什么也别干，只要我们干事业，就随时随地伴随着风险。居安思危，转危为机，是一个企业持续长久生存和发展的必备素质。
我记得柳传志说过一句话，一个经历了九死一生还能活着的企业，才是一个伟大的企业。随着自己年龄的增长，我对这句话的理解也越来越深。在当今市场经济越来越活跃的今天，创业并不是一件难事，赚钱也不是一件难事，难的是如何让企业做强，做长久，一个能活得长久的企业肯定是能战胜风险和危机的企业，而一个没有危机意识、没有危机管理的企业，就像一个在黑夜中的裸奔者，等天亮时，难看是一定的。
据统计，中国民营企业的平均寿命不过三年，这和我们的企业缺乏危机管理是有很大关系的，市场经济有其特有的周期性，能够生存长久的企业，都是一些能够克服经济周期、战胜危机、驾驭危机的企业。
我经营东塑已经三十年了，自从我接手东塑的那一天起，危机就时刻伴随着我，而且很多时候都好像闯不过去。我常讲，我们这一代企业经营者是最幸运的，又是最不幸的。幸运的是，我们赶上了改革开放的好时代，给自己一个发挥和发展的空间。不幸的是，在从计划经济到市场经济过渡的过程中，充满了各种挑战和风险，这种风险不仅来自经济，还来自政治方面，这两个方面稍微平衡不好，企业就会陷入深渊……可以说，我经营东塑的这30年，其实就是克服危机的30年，而每次克服危机、战胜危机后，东塑都有一次跨越式的发展……
前些年我常讲的一句话就是，当别人都小心翼翼、不敢迈步的时候，这时你走一步，就相当于十步，但当别人都迈大步的时候，你走一步就是一步，甚至是半步……危机面前，正是我们迈大步的时候。
众所周知，干企业是非常辛苦的，今年我已经60岁了，之所以还在干着这个在别人看来非常劳累、非常危险的职业，从大的方面讲是责任，是对东塑老的少的责任，是对股民的责任，是对社会的责任；从个人角度讲，30多年的摸爬滚打，使我非常享受这种在危机中发现机遇的乐趣，享受这种战胜危机的满足感和成就感，没有了挑战，很大程度上也就降低了工作的乐趣……
具体到我们的投资项目，我们面临的危险肯定是第一位的，甚至可以说高度的危险，因为大环境不好，几乎所有的需求都在下降，每个行业都面临非常残酷的竞争，在这时增加投入、增加产能，的确是一件非常危险的事，一旦投入不能变成现金流回来，企业的活钱就有可能变成死钱，到那时，再大的企业都有可能破产。
为什么我还坚持在这时候上项目呢？那就是因为，世界上没有绝对安全，只有相对的安全，能做到在可控范围内的安全就是成功。
首先说我们的第一项投资——上尼龙膜二线。随着经济危机的到来，许多同行都赔了钱，在这种情况下，不可能有人再投资上生产线，一些亏损较大的企业甚至想停产，而我们的东鸿已经具备了足够大的相对优势，那就是我们的产品质量和日本顶尖公司相当，但综合成本每吨比他们低5000元……这个行业的竞争激烈或者说暂时不景气，会阻止行业外的资本进入，这就给我们扩张提供了千载难逢的机会，这就是我们说的危机中的机遇……
我们在逆势中大手笔投资，一切以打造企业品牌为出发点，看淡眼前，着眼未来，不惜损失眼前的利益，我认为这相当于给我们自己的未来存款，只有这样，我们才能把百年老店的根基做扎实……”
这是一篇长篇演讲，它的中心主题就是危中寻机，逆势飞扬。
在于桂亭思想的指导下，东塑在一片秋风落叶声中，飞身跨马，扯起“扩张”大旗，进行弯道超车。
3，有大事找“老大”——“六狼”下山
东塑人瞪着鹰一样的眼睛，在寻找机会。
又一个机会来了。
“老大，他们出手了。”
2009年5月的一天，于新立推开了于桂亭的门，汇报了一件行业大事。
原来，东塑上尼龙膜项目时，德州平原县东力公司投资2．6亿巨资上了两条尼龙膜生产线，是德国的“两步法”，由于技术力量不够，安装后趴窝三四年，一直开不起来。
没有办法，他们开始寻找买主。生产线先是转给韩国一家公司，但韩国公司鼓捣半年，也没能开起来，只好“放手”……当地政府很是焦急，现在又在与厦门一家公司谈判，据传来的消息，双方已经有了合作的意向……
山东这两条线就在东塑的眼皮子底下，所以于桂亭对它很是关注。如果这两条线被外企收购，不足挂虑，如果被本土企业收购，则成为东鸿的心腹大患。
于新立把最新情况一说，于桂亭想都没想，立马下令：这两条线咱们得拿。
此时尼龙膜成为明珠旗下一大支柱产品，正是蓄势待发之际——此时不“收”还待何时？
时间紧迫，志在必得，于桂亭必须亲自出马了。
于桂亭拍板：明天一早赶赴德州。
兵贵神速。
事不宜迟。
于新立前去布置，精挑人马。
于桂亭略一沉思，拨通了中国包装协会老朋友的电话，邀其出面“接洽”，二路人马在德州碰面。
第二天早上，太阳还半隐半露，东塑一行人“下山”了。
于六狼带着东塑“狼团队”扑向德州平原县。
一路上艳阳四射，一路上谈笑风生。
“老大，他们都要签合同了，会不会太晚了？”
有人为“消息迟到”而隐隐担忧。
“不晚，时机正好。”于桂亭气定神闲。
平原县工业园斜对面正好是一家宾馆，于桂亭一行落座，与北京行业协会朋友汇合……
平原县的主要领导都不在家，一位副县长出面接待。
副县长一见东塑一行人，就有点一震。
于桂亭身姿挺拔，不怒自威，中式油绸褂，显得儒雅大方，气度不凡。其他人都是西服革履，领带正装，个个精神干练。
行业协会领导出面“接洽”，副县长热情相待。
简短介绍后，于桂亭开门见山地说，我们了解到咱们县有两条尼龙膜生产线，正在寻找买主，我们有意购买，今天就是前来了解情况的，现在就可以谈，价格好商量……
这位副县长有点懵圈。
瞅瞅神采翼翼的于董事长，又看看目放精光的几个下属，实在有点摸不清局面。
娘哎，这是天上掉下来的哪路神仙吗？咋看咋有点不像买卖人呢？……俺们县长上厦门去了……这个节骨眼上，他们要买，怎么办……副县长内心琢磨，不断打着小九九。
当地领导为卖这两条线，早就急懵了，和三三两两的企业，一谈就是半年，你漫天要价，我就地还钱，扯来扯去终于有眉目了，忽然半路杀出个“程咬金”，靠谱吗？
可是看这些人，又都是一脸严肃认真的样子。再加上有北京行业协会的领导“陪同”，他们又不得不慎重对待。
说话间已近中午，副县长安排设宴，于桂亭一乐，不忙，我要买东西，你也得让我们看看货吧。
副县长赶紧安排人领着东塑人去看工厂。
东鸿总经理陈宏伟和两个工程师走进了厂区。
院子里芳草萋萋，花坛里被荒草覆盖，连台阶里都长满了青草。
车间的玻璃窗已经破损，阳光透进来，照着一地尘土和鸟粪，人走进来，受惊的鸟扑棱棱一阵乱飞，扬起满屋的尘埃……
庞大的生产线蒙着塑料布，几个人简单看了看，主体部分基本是完整的，这就够了……
十几分钟后，陈宏伟回到宾馆，冲于桂亭点点头。
于桂亭心里有谱了，说，我们的人看了，我们有意购买……我出资1．12亿收购，可以分两次付款，半年付清，只要你们同意，随时可以签合同……
这位领导见过企业家多了，见过老板多了，哪见过于桂亭这样谈买卖的。
大致一看，张嘴拍板，价格好商量……
“咱们先吃饭，详情慢慢再谈。”副县长把于桂亭一行人让到了雅间。
他抽身找个僻静地方，赶紧给县长打电话——马县长和主管工业的王副县长已经去厦门了，如果不出意外，他们今天可能就要签合同了。
“县长，先别签……别签合同，又来了大买主，给咱的价钱更优惠……”副县长赶紧把消息传到了厦门。
4，于桂亭以迅雷不及掩耳之势，收购“东力”
第二天，平原县马县长一行人飞到北京，直接到了东塑“考察”。
他们实在难以置信，眼皮子底下竟有这样的大买主……东塑是什么企业？以前没听说过呀！副县长把一行人形容得犹如“天神下降”，不会是骗子吧？可条件诱人，又有中国行业协会的人陪同，不由人不信……
事不宜迟，亲眼看看再说……
他们放下厦门的谈判，在东塑一考察，就被东塑震住了。
东塑那尼龙膜生产线，开得哗哗的。
那技术，那力量，服了。
平原人盼的是钱啊，还贷着急。东塑的价钱更优惠，谈吧。
于桂亭了解平原领导的心思，不是还贷着急吗，他二话没法，指示财务：先给打过五千万去。
于桂亭做事绝了。
合同没签，事没谈妥，钱先过来了。
这叫定人心。
平原人的心定了。
与厦门谈了半年的合作“泡汤”。
三下五除二，东力与东鸿，几乎没费什么口舌，双方签了合同。
十天，不到十天。
于桂亭以迅雷不及掩耳之势，收购“东力”。
两条国际先进的尼龙膜生产线，收归囊中。
签约仪式上，于桂亭谈笑风生，漫不经心地放言，这两条线，趴了三四年，我们一个月就能开起来。
啥？一个月？
出席签约仪式的当地领导四套班子都在，人们都以为是听差了，这两条线，安装后就没开起来过，连自以为技术高超的韩国人，折腾了半年，都没能玩转，你们东塑一个月？
吹牛也得有个谱呀，少说也得几个月吧。
人家都关着面子，谁也没说什么。只有招商局的领导捧场，说，好，好，到时开车成功，别忘了告诉我们，我们一定到场庆贺……
等于桂亭一行人走了，人们悄悄问陈宏伟，陈总，你们董事长是不是有神经病？
投资一个多亿的事，一句话就拍了板。
趴了三四年的机器，一个月就开起来？
陈宏伟乐了，憋不住地想乐。但他啥也没解释。心说，你们不了解俺们“老大”，他就是这么“狂”。
不过，出水才看两腿泥，这阵儿，陈宏伟带领人马进驻东力，正千头万绪，也没心思说别的了。
这时，“东力”不叫“东力”，改成“德州东鸿制膜科技股份有限公司”了。
5，于桂亭放言，一个月开机，平原人“惊了”
东鸿总经理陈宏伟率领二十名技术骨干，进驻平原县。
第一天开始资产、设备的交接。
第二天对设备进行检查、检修……
这条生产线几年没能开起来，现场破败而凌乱……先清理现场，打扫车间……
由于几易其手，局部设备有的已被拆得不完整……
机器模头脏得怎么用原料冲洗都不干净……
自控系统失灵，已被上家改动……
电气部分联动有问题……
密码几经交涉对方不肯交出……
已升任明珠副董事长的于新立赶赴德州，再披战袍……
整个系统东塑又投进四百万进行改造……
一个月，每天都是二十四小时的“玩命”。
当地的工人吃不住劲了，说，陈总，你们太拼命了。
陈宏伟笑：老板就给了我一个月时间……
工人悄悄说，你们董事长就是神经病。
陈宏伟又嘿嘿乐。
6月19日，曙光照耀。带着工人忙碌一晚上的陈宏伟，站在庞大的生产线旁，笑脸绽放。
“董事长，我们成功了。薄膜线全线开车，而且已经拿到首批订单。”
消息传来。
平原皆惊。
同行皆惊。
十天内签合同。
一个月开车。
一个月出产品……
东塑人，还是人吗？！
2009年7月20日，德州东鸿举行隆重的开业典礼。
德州市、平原县有关领导，县直部门，东鸿商户代表，三百余人参加了开业庆典。
位于平原县开发区的德州东鸿厂区，锣鼓喧天，彩旗飘展，鲜花簇拥在主席台周围，12门礼炮分列两侧。
后面的办公楼上，悬挂着社会各界、各供销商祝贺的条幅……
东塑人豪情满怀。
“在沧州，我们正在用自己的知识产权集成第二条尼龙膜同步拉伸生产线，开车成功后，我们将在平原上马同步拉伸第三条、第四条生产线……与此同时，我们正在研发锂离子电池隔膜产品，实现高端电池隔膜的国产化是我们的又一新课题……我们将努力把平原打造成北方最大的高科技制膜基地……”
“德州东鸿的建立，不仅扩大了公司的生产规模，丰富了公司的产品结构，增强了公司的市场竞争力，而且为东塑的发展提供了新的舞台……我们将加大资金投入力度，尽快实现达产达效，力争成为全国最大的薄膜生产基地和国内特种薄膜生产基地……”
晚上是盛大的招待晚宴。
于桂亭在掌声中登台。
感谢，鞠躬，敬酒……于桂亭娴熟地将“于氏风采”展现在众人面前。
他举起酒杯，面对所有客户，发自肺腑地说：“做企业一定要讲忠诚二字，忠诚不单单对客户要讲，而且对所有人都要讲。这是企业取信于人的关键。赢利是企业生存发展的根本，也是企业追求的目标。但赢利并不是企业的最终目的，我所说的赢利是要与我们做生意的人实现共赢，因此，一定要让利于人，宁可自己少赚甚至不赚钱，也要让别人得到实惠，以便给下一代留下生存空间……有人说，老于，你新开了两条线，利润一定大增，我说，不，今年我的利润还是三千万……人们不明白，增量为什么不增效？这就是我今天要告诉大家的，我们决定，今年的这两条线的产品，我们不赢利，我们把所有的利润让给客户……”
掌声响起。
笑声飞扬。
于桂亭又震了众人一下。
6，八个月，“明珠”落户安徽
明珠弯道超车，步子越迈越大。
很快，他们又把目光瞄到了千里之外的安徽芜湖。
芜湖，简称“芜”，别称江城，是安徽省的经济、文化、交通、政治次中心，与合肥并称为安徽省“双核”城市。
芜湖地处长三角西南部，是华东重要的工业基地、科教基地和综合交通枢纽，素有“江东名邑”、“吴楚名区”之美誉，是长江水运第五大港，安徽省最大的货运、外贸、集装箱中转港，国家一类口岸。
“长江巨埠、皖之中坚”，地理位置绝佳。
于桂亭用手一指，就是它了。
沧州明珠在长江流域再布棋子。
2009年7月29日，明珠在芜湖举行隆重的投资签约仪式。
“芜湖明珠塑料有限责任公司成立”，主要生产燃气、给水管材管件。
“北方最大的管道基地”向南方扩延……
2009年8月11日，芜湖明珠总经理高树茂带领一哨人马，进驻芜湖机械工业开发区。
明珠上市公司董事长孟庆升面对将士，下达了军令：
“工程总工期九十天，届时将满足车间设备安装和正式投产的需要……”
放眼望去，此时此刻的工业区内，除了建筑物，到处是齐腰深的荒草及垃圾杂物……
工作人员全面进入，拉开建设大幕：
披荆斩棘、拔草趟路，手拿钢尺和纸笔，丈量尺寸，绘制草图……
平地面，挖缆沟，铺管道，硬化路面，建生活区……酷阳高照，汗出如浆……
建化验实、实验室、粉碎车间、库房……阴雨绵绵，风雨无阻……
货场硬化，高杆灯安装，变电室，配电设施……
江南的潮热高温，把明珠人变成了水人，毛巾擦一把就能拧出水来……他们的脸由红变黑，晒得都脱了皮……
建设一个现代化、花园式、整洁明亮的“芜湖明珠”……这是明珠人心中的蓝图。
先上马四条挤出生产线，最终达成八条生产线的规模，年产值在三亿以上……这是明珠人的目标。
2010年1月10日，第一批生产线运送到车间；
2月8日，员工们一夜未眠，试车成功……
4月25日，芜湖明珠举行隆重的开业典礼。
东塑集团董事长于桂亭亲临现场，明珠公司董事长孟庆升率众，与当地领导和商户代表聚集一堂。
四月的江南花红柳绿，遍地金黄的油菜花在绿波中闪光。
位于芜湖机械工业开发区的明珠厂区内，彩旗招展，贺幅高悬，大红彩虹拱门矗立在办公楼前的主席台前，红地毯从主席台一直延伸至厂区大门外，礼仪小姐分立于大门两侧，工作人员忙碌着接待来宾……
鞭炮齐鸣，礼炮震天。
这一天，宣告芜湖明珠历时八个多月的建设，正式投产。
这是从荒草泥泞中建起来的崭新厂房。
这是从潮热的季候里淘练出来的新队伍。
这是东塑人拼出来的又一个“明珠速度”。
锲而不舍、攻坚克难、日夜奋战……这些词都太普通了，太缺乏个性和光彩了，都不足以形容明珠人挥汗如雨、疲惫困顿的日日夜夜……
你问他们在芜湖有什么感受？
他们说，说实话，我们最想家，想喝沧州的粘粥，吃家里的馒头……你们再来，能不能给我们带点家里烙的大饼……
工人汗洒衣襟，于桂亭喉头哽咽。
员工的血汗，变成了一车车运往全国各地的、各种型号的管材、管件……
员工的血汗，换来了明珠产品对华南、华东区域的覆盖，以及全国市场份额的逆势增长……
于桂亭这个“于大吹”，人们也不知他使了什么魔法，他只要一声令下，兵将们就东拼西杀，完胜收官……
7，自制尼龙膜“二线”，明珠惊爆“原子弹”
在芜湖紧锣密鼓建设的同时，沧州东鸿的员工们，也正在自制尼龙膜的“二线”。
这是东塑技术力量的展示。
这是从“进口”到“自制”的跨越。
大技贵勇。
大技贵精。
选择自制生产线，这是多么大的勇气和魄力！
这种世界先进的生产线，由于设备、工艺复杂，在国内一直无人敢问津。国内现有生产线全部是德国、法国和日本的制造技术。
明珠自制生产线一旦获得成功，将会改变整个行业的建设模式，成为拉伸界历史发展的一个里程碑，因此它在业内所受的关注非同一般。
明知山有虎，偏向虎山行，东鸿二线项目人员踏上了自行研制生产线的艰难之旅。
项目总负责人于新立战前立威：
自主研发的“二线”从各方面要优于“国外进口”。
又一个登天的要求。
所有项目组人员面对着最大的拦路虎：超越、创新。
从此他们开始“闯五关”的日子。
一过研究关。
二过设计关。
三过监造关。
四过安装关。
五过试车关（每一关都省略二千字）。
两年时间过去了。
自制的生产线安装完毕。
检查设计和安装质量的唯一标准是试车。
这天晚上，尼龙膜二线车间内灯火通明，人们憋了两年的劲儿就等今天投料试车了。
随着上料系统的蜂鸣，挤出机开始吸料，模唇口开始有熔料挤出……急冷辊送出第一道铸片……
夜间12点15分，随着一片欢呼的掌声，第一片成膜从拉伸机内涌出……
至此，新安装二线一次性贯通……
于新立却紧皱着眉头。
虽然贯通了，但膜质量不理想。
“制造部停车清模唇，其他人员到我办公室讨论工艺方案。”
于新立一声令下，众人汇聚办公室里，开始了激烈的讨论……
凌晨3时，膜质量明显好转，并进入一个相对稳定状态……
早晨六点，生产线成膜的各项指标均达标准……
一夜未眠。
迎着满天霞光，东鸿的二线车间里掌声一片……
自制的国际先进的尼龙膜生产线成功了！
奇迹。
东塑人再一次引爆行业“原子弹”。
薄膜行业的“小老弟”吸引了全世界的目光。
这一年，“BOPA薄膜产业链创新发展论坛”在沧州召开。
这是国家级的一次行业峰会。
明珠尼龙膜亮相在世人面前。
于桂亭面对着各位领导、各位朋友、各位同行前辈和老大哥，慷慨陈辞：
我们的产品，打破了薄膜高端市场由国外企业垄断的局面，我们的目标是使中国的尼龙膜产品登顶世界舞台，甚至占主导位置……
我公司不仅局限于在中国市场做大，而更要在国际市场做大。我希望薄膜行业能够团结得更加紧密，共同进步，健康发展，推进BOPA薄膜行业走向世界，我们都肩负着使命和责任！我们有信心、有决心共同为伟大的中华民族争气！……
年轻的明珠，勇往直前的明珠，以打造BOPA薄膜企业航母的姿态，把中国的尼龙膜事业，带向国际领域的竞技场……