第十六章，七年上市
做大做强快发展，
思想观念顺势转。
解决资金谋长远，
明珠勇挑上市担。
七年长跑劲不懈，
做个第一世人看。
——题记
1，卡脖的资金
做企业，每一步有每一步的难题。
改制后，企业进入了高效率、高投入、快发展的道路，与之相应的，就是人们思想观念的转变，企业管理的规范化，以及大量资本的需求……
可是这些，正成为企业发展的瓶颈。
在企业管理上，于桂亭比较注重感情投资，遇事多是因人、因事、因时而定。当企业成为集团，领导者必须实现由“管理人”到“管理组织”的跨越，企业也必须从“智慧管理”转换到“制度管理”上来。
企业之树，分枝分杈，家大业大，规范化、制度化，已是必由之路。
上市，成为于桂亭规范化管理的一个契机。
另一个促成他想上市的原因，就是解决资金问题。
钱，一直卡着东塑的脖子。
过去做企业，胆大就行，物资奇缺，生产什么都好卖，现在则不行，“胆大”还要加上“资本”。
大发展需要大投入，对钱的需求从来没有这样急迫过。
过去的二十年里，东塑基本靠自我滚动发展，也有少量贷款。缺钱时，他集资、入股、贷款，什么法也想过。现在大发展阶段，企业高扬“三个不做”旗帜，小打小闹的项目没有发展前景，上高科技项目，前期投入的资金动辄千万，而且从研发到生产，有时要历时几年，要有大量的资金“喂养”一个项目，对于东塑这种成长型企业来说，资金缺口太大了……而现实的处境是，民营企业缺少融资渠道，贷款很难，利息高不说，一旦被追贷，企业就是生死一线。
必须解决资金短缺问题！
说一千道一万，项目再好，员工再努力，没有钱都是扯淡。
这时候，资本市场的建立，让于桂亭看到了希望。
向社会融资，借助资本的力量，助力企业发展，是一条通衢大道。
渴望“输血”的东塑似乎找到了一扇“阿里巴巴”的大门。
如果能上市，制约企业发展的资金瓶颈迎刃而解。
上市！
此时，沧州的绝大多数企业尚未弄清上市是怎么回事，即使明白也缺少这样决心和远见的时候，于桂亭拍板了。
东塑成为沧州第一家吃螃蟹的民营企业。
2，“明珠”公司股权改造，肖燕挑起上市重担
东塑集团旗下数个子分公司，最有发展潜力、最具备高新技术含量的，明珠公司当仁不让。
明珠主打波纹管、硅芯管产品，后来把管道纳入麾下，这些新材料新能源的管材，发展前景无限。
明珠总经理肖燕被推到了台前。
肖燕是从企业里成长起来的优秀青年干部。1989年，她河北大学一毕业就来到了东塑。学经济管理的她从一线做起，当过操作工、库管员、班长、车间主任、团委书记……她工作泼辣大胆，干练敬业，公司领导求才若渴，爱才如痴，给平台压担子，柔弱女生终练就猛将一枚。
1998年集团公司成立，明珠公司总经理孟庆升升任集团总经理，肖燕接任明珠公司总经理。
上市工作交托到她手里，肖燕二话不说，操刀起程。
那时候她还不知道，她要走的“上市”之路，将是关山万重。
企业上市，要经历繁杂的规程，包括成立股份公司、上市前辅导、股票发行筹备、申报和审议、促销和发行等等，每一步都得认真对待，不差丝毫。
明珠公司首先面临的就是股份制改造。
按照上市公司要求，要从有限责任公司变成股份公司，成为董事会、监事会“五脏俱全”的独立运营公司……
筹备股改办公室；
聘请资产评估咨询事务所做财务顾问；
对集团管理层进行培训辅导；
寻找权威中介机构“辅导”上市；
听取券商、审计机构、评估机构、律师机构的竞标；
选择主承销商、副主承销商、上市保荐人、审计机构、资产评估机构……
机构进厂，然后开始评估审查。
繁琐的工作，开始变成一地鸡毛。
制订资产重组方案……
界定产权关系……
资产评估……
土地评估……
房产登记……
财务审计……
盈利预测……
每一项工作就是一道关口。
于桂亭亲任指挥官，明珠公司紧锣密鼓，财务部门全力配合。
事情比想象的要繁杂得多。
评估机构人员驻扎厂子，看现场、查实物、稽核数据，不分黑白；
东塑相关人员陪同协助，一旦对方需要，马上联系相关部门，将原始记录、财务凭证翻箱倒柜收集起来，重新分拣……
然后又开始新的归类、整理、汇总、测算……
每个与上市工作有关的东塑人，头都大了——上市，就像把“明珠”放到了饼锅上，从此开始了来回翻腾的日子。
3，万事俱备，却没“名额”
历经改造，明珠脱胎。当所有的资料报表提交到证监部门时，却被告之“没有名额”。
当时上市实行的通道制——名额配给，名额用完了，企业再好也上不去。
企业束手无策，中介机构也束手无策。
这时候东塑人才明白，“名额”是个多么要命的东西。
中国的资本市场起步很晚，1990年上海证券交易所挂牌营业，1991年深圳证券交易所才成立，这时的中国股市才进入初创阶段，到2002年，不过是十年的时间，中国的资本市场只有两个层级——“上证”和“深证”。两个层级，面对的却是中国成千上万渴望输血的企业。
“上证”是主板，看重的是国有大中型企业等“大盘股”，“深证”是中小板，收揽的是成长性良好的中小型企业。那时候，全国数万家企业，都在踊跃报名，排着队等候上市。企业为了上市，八仙过海，各寻门路，据说，在中国证监会大楼里，有不少的“说客”是各省的书记、省长。
而且在股市功能定位上，最初上市被人们看成是国有企业“解困”的途径，首先得照顾那些“国民支柱”。那些国有大企业还没有上市，人家的困难比你们更大，需要资金更多，中小型企业靠边站吧……排排队，吃果果，东塑属于中小型企业，而且又是民营企业，要争取一个名额，实在太难了。
等吧。
急也没用。
真是崩溃！
等不是问题，问题是——已通过评审的资产评估等诸多材料将随着时间推移而作废，所有的批复文件、发行额度等手续均随之变化……一切一切，都将重新再来。
而且，而且，还有一个至关重要的问题——那个“硬门槛”还能不能迈过。
这个硬门槛就是上市公司的硬性条件：公司最近三年累计净利润不低于3000万元，最近三年累计销售额不低于3亿元……
企业已连续三年“合格”，谁能保证下一年利润不下滑？！
恼也没有，急也没用，一步步往前拱吧。
东塑人相信诚能动天。
东塑人身上总有一股“知难而进”的劲儿，只要于桂亭一发话，天大的难事也敢往前闯。
于桂亭不急吗？也急，比任何人都急。
这两年，明珠重组、剥离、打包、检查、标准化，诸多事项牵着他的神经。原生态的“明珠”原本是个麦粒，现在要经过打磨、碾碎、揉捏，制成一根根脉络清晰的面条……每一个过程，都需要他用智慧判断和取舍。
等不是办法，不能傻等啊。
跑吧。
跑省政府，跑省证监部门，陈请，诉说，游说……
反正得争取一个名额。
东塑虽然是民营企业，规模不够大，可在河北省也是明星企业，多少年业绩良好，受人瞩目……有关部门对此也很知情。
名额终于有了！
但是欲哭无泪的是，许多事项得从头再来，重走上一次的繁杂规程……
4，上市“暂停”，又一记闷棍打来
两年后，一切材料重新准备就绪，再次提交中国证监会。
这时候，已经到了2005年。
如果通过“预审”，通过“发审”，东塑的上市就大功告成了。
可是，可是，偏偏这时候，中国证监会停止了上市“发审”工作。
此时中国的股市进入规范和转轨阶段，证券公司长期积累的问题和风险不断爆发，上市发审工作因种种原因暂停——啥时IPO重启，不知道。
上市这个事，像个绳扣，死死吊在了东塑人的脖子上。
解又解不开，勒得人又喘不过气。
明珠总经理肖燕从这时开始失眠了。
她晚上开始莫名地咳嗽，胸闷，气短。
一向心大量宽的她，感受到生命的难以承受之重。
已经四五年了，她一直在坚持，压力无人能知。
企业经营是个山，上市又是个山，两座山压在了柔弱女生的肩上。
2003年是攻坚年，2004年是攀登年，经营形势越来越严峻，原材料涨价，利润空间下降，上缴利润不降反升，这还不是最不利的，最不利的是对手正在日益强大，蓄意拉动“恶意竞争”……
由于上市的绳扣勒着，业绩不能下滑，只能升不能滑。
只要一天没上成市，就得保业绩，保利润，保销售额——一旦下滑，就前功尽弃。
可是市场这个东西，是不为人意志所转移的，有时行情好，大赚一笔，有时市场低迷，整个行业都下滑，保证连续上涨，保证年年上涨，本身就是违背市场规律的事情……
要是没有上市，公司顺应市场变化，利润逢高就低，无所谓了，马鞍形发展嘛，可现在，不管市场行情如何波动，不管产品原材料如何紧张，你就得保业绩……自从一上市，她再也没有轻松喘口气的感觉了。
市场和上市的双面夹击。
狗日的上市！
前去无门，后退无路。
和东塑同期想上市的全国六七家企业撤了，实在不能坚持了。
一件事做了四五年还没做成，太牵扯人的神经了——一赌气，他们不上了。
东塑还在坚持。
坚持到什么时候？连他们自己也不知道。
也许不到生命的最后一刻，他们不会说“放弃”。
5，路两头堵——我不上了行吧，于桂亭也要疯了
又是一年多过去了。
终于坚持到了证监会“开门”的时刻。
上市工作终于重新启动了。
东塑的申报材料终于提交上去。第一关，先专家“预审”。
预审会指出一些问题，提出一些改正的意见，预审过了就剩最后一关“发审”。
“预审”没有通过！
预审员提出的问题是股权结构不合理，股权太分散，不符合上市要求……
东塑说，我们收股，集中股权总行了吧？
证监会说，不行。现改的不行。
原来，已经上市的一些企业问题逐渐暴露出来，股权问题，历史遗留问题不一而足，证监会大楼里经常坐着躺着大群的上访人员……证监会对上市企业的审查越来越严苛，以保证上市企业不出现任何违规操作，新规程增加了更为严苛的条款，股权太分散成为一个门槛……
走过了万重路，翻过了万重山，最后发现，路竟堵死了。
肖燕和手下人坐在证监会大楼门前台阶上，心寒凉寒凉的，腿软得迈不动步子。
股权太分散，是个问题，“现来来”收股又不行，证监会怕出乱子。
这就像一个人有错误，我改总行了吧，回答却是：改了也不行！
怎么办？
找那个“什么事都难不倒”的“当家人”汇报吧。
保荐人小葛和肖燕推开于桂亭的门时，他们不知道，于桂亭正为还贷款的事，火烧眉毛呢。
他们一五一十把这个不幸的消息汇报了。
于桂亭那一刻也要疯了。
数年了，年年上，年年折腾得底掉，还是上不去。
于桂亭眼睛血红，像一头吃人的雄狮，大声吼叫：“我不上了，我不上了行吧？”
一桌子的文件横扫地下。
狗日的上市！
逼疯人的上市！
屋子里站着的两个人都没有说话，他们悄悄捡起地上的文件，悄悄退了出去。
“肖总，怎么办？咱不上了？”
走出董事长办公室，保荐人问。
平常，人们看到的总是坚强乐观、气定神闲、谈笑风生的于桂亭，小葛跟东塑人打了五六年交道，这是第一次看见于桂亭生气着急。
肖燕作为内部人，对董事长拍桌子踹门子的事早已不陌生，所以她心内有谱，这事再难，于桂亭也不会轻言放弃。
“上，董事长只是一时气话，他不会放弃的。股权的事先放一下，其他需要改进的，咱们该怎么继续就怎么继续。”
肖燕此刻却有着从未动摇的坚定。
“可是现在股权的事卡死了呀。”
“董事长会想出办法的，过去比这难的事多了，都没难倒他，他肯定会想出办法。”肖燕用轻松的口气说。
听肖燕这么说，保荐人轻轻吐了口气。
6，万家灯火，抚慰着他不平静的内心
内心翻滚，思绪不宁，上市一棒，八面稻草相压……他需要静静。
于桂亭来到了家属院高楼的楼顶上。
这些年，他苦了累了烦了，他就喜欢一个人站在楼顶上看风景。
夕辉尚未完全落幕，万家灯火已经亮起。
这里，有他为职工盖起的二十多幢住宅楼。
家家灯火通明，洋溢着小家的温馨。
饭菜在飘香。孩子在欢笑。电视机在光影闪动。
不知为什么，每次他看见这灯火，心里就暖暖的，瞬间变得安宁。
轻轻吹拂的风，温柔地吹动他的黑发，轻轻掀起他的衣角。
那风，像抚慰一个孩子一样，抚慰着疲惫的他。
这两年来，他太累了，太忙了。
为了补回那停滞的八年，他带着企业一路狂奔，在市场上硬生生杀出一条血路。但是，没有人知道他的筋疲力尽。
没有人懂，没有人倾诉，他只能把所有的压力独自吞咽。
工业项目在“大上”，还有学校、酒店、商城、住宅在崛起……集团已非昔日的集团，以工为主，多元化发展，让他肩头的担子越来越重。
集团大事他要运筹帷幄，项目关口他要拍板决策，工程困难他要协调解决，阻工现场他要指挥处置……不仅是这些，几个项目投入巨大，还未到回报期，在上市的关口，资金频亮红灯……一件件事咬着他的心，一个个麻烦牵着他的神经，尤其眼前资金紧张到一绷就断的程度，他夜不安眠……
颐和中学二期不得不停建，他数次跑一中，跑市政府，为中学“另谋出路”……颐和酒店还在管理摸索阶段，养它已力不从心，他不得不考虑“卖”掉它……新上项目尼龙膜设备源源运来，前期投入一个多亿，何时见效难以估测……银行在追贷，他为“倒贷”，这一天跑了几个企业，却是“空手而归”……
而这迟迟上不去的上市，像绳扣一样拴在脖子上，一点点吊着，一吊就是几年……每年都在折腾，重组、整改、检查、达标，好容易“合格”了，然后是没有名额，好容易争取下名额来，然后是上市“暂停”，好容易等到“放行”，然后是“股东太多”，不合格——改制时的“人人持股”，突然在上市时成了致命的“死穴”……
压力累积，他终于爆发了：不上了！我们不上了！
真的不上了吗？几年的努力付之东流？所有的工作前功尽弃？
他沉思的眼睛望着大地星空，望着万家灯火，望着喧哗又静寂的狮城……
沧州，这个依运河而生的城市，已经在改革开放的号角中，把目光投向了阔大的渤海湾。迈步的城市，发展的渴望，壮大的愿景，催生着古老的土地破茧化蝶。伴随着沧州前行的脚步，于桂亭，这个运河水哺育大的硬汉，带着东塑人，在狮城大地留下了一个又一个印痕……国道边的工业园、光荣路的工业区、经济开发区的公司、颐和花园、颐和庄园、颐和商城、颐和中学……如星星洒在这万家灯火深处。
星月下，他眺望着。
他仿佛看到了那浊水滚动的大运河，看见了岸上勒着绳子喊着号子的纤夫，看见了弯腰弓背肩扛麻包的妈妈……他们与命运抗争的画面，是那样深深烙印在记忆里，现在，他也是运河上的纤夫，顶风逆浪，拉着东塑的大船负重前行……
他的目光又望向厂区的方向。在那里，是他同风共雨加班加点的员工们。
他仿佛看见硅芯管车间工人忙碌的身影，仿佛看见尼龙膜车间安装设备的灯火通明，仿佛看见管道销售人员奔向四面八方……肖燕抛下了家，于新立抛下了家，赵如奇抛下了家，分公司经理们抛下了家……他们都在拼。他们的坚韧、坚强、坚持，成为他巨大的内心支撑。
为了这“前线”拼命的人们，为了一线黑白加班的人们，再难，我也得往前闯！
仿佛是这万家灯火，照亮了他幽暗的内心。
仿佛是这万家灯火，给了他源源不断的能量。
力量重新又回到了他的身上。
上吧，总能找到办法的。
“没有过不去的火焰山，方法总比困难多。我于桂亭干什么事半路退却过？都是两个肩膀扛着一个脑袋，我就不信，人家能行我们就不行。今天真退了，不甘心，也不服这个气……”于桂亭掐灭了手中的烟。
7，收股！为上市铺平道理
收股！集中股权！为了上市，也为了企业的发展。
集中股权这个事于桂亭想了很久了，只是一直没有行动。当年，公司成为股份制，只解决了所有权问题，却未能改变“大锅饭”问题。很快他就发现，“人人持股”是又一种大锅饭体制。为什么这么说呢？比如两个员工，持相同的股份，甲工作积极认真，勤恳敬业，乙办事拖拉，吊儿郎当，但股份分红时，拿到的红利是一样多的，这根本体现不出“多劳多得”的思想，也不利于企业奖勤罚懒的原则。于桂亭内心里早有意识，要改变这个现状。
现在上市，股权集中成了硬性的门槛，正好借势收股。
国有企业改制时的原则，基本是“工者有其股，管理者持大股，”而于桂亭为了大伙的利益，为了改制的成功，选择了“持小股”。这种股权状态的企业，一旦上市后，会在管理和决策等方面造成很多后患。集体企业改制来的民营企业，不少存在“股权太分散”的问题，也都在上市后暴露出它的管理弊端。
从另一个角度说，企业上市成为公众公司，特别容易成为外来“资本”觊觎的对象，这个家门口的老虎一旦发威，被他人控股就成为难以避免的事。于桂亭作为上市企业的实际控制人，只有控股，才能能把控“明珠”的命运，所以必须解决股权过于分散的问题。
为什么临时收股又不行呢？原来，上有政策，下有对策。一些企业为了上市，临时收股，又造成了另一种混乱——员工们都把上市看成企业的大红利，渴望着上市后股份增值，现在被迫把股份拿出来，上访告状事件时有发生，证监会的大厅里，常黑白聚着上访的人群——证监会因为有了前车之鉴，所以东塑要整改，想上市前收股，也未能获得同意。
证监会有顾虑，那是他们对东塑缺乏了解。他们怕的不是收股，是收股之后人们闹事。只要让他们明白，东塑和其他企业不一样，于桂亭和其他老板不一样，东塑职工和其他职工也不一样，临“门”收股绝对不会有事，就可以了。
事理顺了，于桂亭喊来相关人员，如此这般、这般如此交代了一番。
人们接受命令，分头行动去了。
于桂亭想的是什么法呢？
其时很简单。
他要邀证监部门的相关专家到东塑来“视察”。
证监部门的专家真的来了。
对证监会的工作人员来说，到企业指导上市工作、验收、审查是顺理成章的事。
不过人家能来，并不代表会“网开一面”。
专家在东塑待了两天，于桂亭专程陪同，看厂房，转车间，搞座谈，于桂亭想让客人看的东西都看了，想让客人了解的东西都了解了……
专家受到了怎样的震撼，人家没谈。
只是专家走时，留下了一句话：于董事长，你收股吧，我们放心了，你这个企业不会出问题。
他看到了东塑人的凝心聚力？还是看到了于桂亭的一言九鼎？还是看到了企业的蒸蒸日上？也许都有吧。反正于桂亭让他找到了“感觉”。
收股！
你会说，事关职工利益，人们干吗？
别的企业也许真不好收，但是东塑好收——这就是于桂亭在人们心中的威信。这么多年的历练，他早已让职工们明白，他的每一个决策，都不是考虑个人，而是为企业着想。
职工理解他，听从他，信任他，在关键的时候，也顾全大局，放下个人私利。
而另一方面，于桂亭要觉得做的事在理儿，他也不怕有人不愿意——要想收，有的是法儿。
股权分散问题顺顺当当解决了。
“预审”终于通过了。
8，决定命运的最后一个晚上，于桂亭“登场”了
2006年12月的一天，几路人马汇聚到了北京。
中介机构、承销商、保荐人、省证监局、律师、东塑集团首脑及明珠有关高管，全都因为一个目标——上市，聚到了一起。
明天，就是申报材料“发审”的日子。
这是上市的最后一关。
九十九拜都拜了，就剩最后一哆嗦了。
每个人心情各异，每个人五味杂陈。
于桂亭想什么，没有人知道。
数九寒天，东塑人都是一身正装，个个显得面容严肃。
时间太长了，长得忘了当年意气风发的样子。
从2000年着手，到现在，上市就是一个马拉松长跑，所有为东塑上市奔波的人，都在这一天沉寂下来，他们在静心等待决定命运的那一刻。
于桂亭表面上看依然气定神闲，可他时不时沉思的眼神，透露出些许内心的不平静。
所有人都做完了自己分内的工作，所有人都可以静心等待了，唯有他，还有一件事没有做。
明天就是开会的日子，通过通不过就在此一举。
他要做最后一次争取。
他要拜访发审委员会的专家们。
于桂亭始终有一个信念，人心都是肉长的，人心换人心。有时候金钱能使鬼推磨，而有时候“真诚”比金钱更有力量。
他在心里说，我再做最后一次努力，为上市，我能尽的力都尽了，能想的办法都想了……如果拜访后还是不成，我也没有什么后悔的了……
这一晚上，他拜访了五位“发审”专家。
他给每个专家，都深鞠了一躬。
他跟每位专家，都只聊了五分钟。
有五分钟的展示和交流，就够了。
为什么是这一个晚上“出场”？
这就是于桂亭的处事艺术了。
这个时候，是留下第一印象的最佳时机。
他与专家们从未谋面，第一次见面最容易留下刀刻的印象。
明天表决，专家们带着对他的印象，再看那些冰冷的数字，感觉定会不同。
这个没有多少文化的修脚工，不知是靠什么样的颖悟力，悟得了只有心理大师才掌握的沟通秘术。
他把握着最佳的时机，也把控着最佳表情。
于桂亭几十年“琢磨人”的功夫，都用在这五分钟上了。
五分钟表现得炉火纯青，拿捏得恰到好处。
于桂亭的气度不凡、高瞻远瞩、慷慨大度、幽默风趣，常常在第一印象那一刻，给人心灵的震撼。
今晚，他再次使用“表演”功夫，在专家们面前呈现一个卓越企业家的神采……
9，于桂亭心说，要通不过，我也不回东塑了
这时候的于桂亭，虽已五旬开外，但身材挺拔，面容丰润，儒雅中带着斯文，再加上身为董事长多年，商海淘练，阅人无数，举止神情散发着一股说不出的威严和力量。
老帅出马，这是他最后的一步棋了！
这也是他为上市做的最后一次努力。
没有人知道他到底说了些什么。
东塑发展史上打动人、震撼人的故事太多了，讲一个与外国人争锋的例子就够了，何况他还有“一握桂亭手，永远是朋友”的底牌。
他轻身而去，轻身而回。
拜访完了，于桂亭回到下榻的贵阳宾馆。
他在心里说，几年了，我能为上市做的工作都做了。明天要还是通不过，我也不回东塑了，我找个深山老林，我出家去，我流浪去，我谁也不告诉，我自个儿就走了……
富贵在天，生死由命，今夜且放下一切，睡个好觉。
明天，明天，人们都在大睁着双眼，等待明天决定命运的一刻。
于桂亭沉沉睡去了。
明天来了。
是个寒风凛冽的阴天。
一般发审日，是多个企业集中“过关”，东塑排在了下午两点。
明珠董事长肖燕参加发审会，直接与发审专家对接，其他人都等在一楼的大厅里。
时间过得真是慢长呀，半个小时过去了，一个小时过去了，肖燕还没出来……
于桂亭虽面色平静，但时不时到外面花坛旁，抽支烟，望望愈刮愈阴的天……
两个小时后，肖燕走出来了。
她与等候在外面的人们一一握手，仿佛她是从另一个星球归来一样。
握手的那一刻，只有轻轻一句：通过了！
肖燕的手汗津津的，每个人的手都是冰凉的……
好像再没有多余的话，走了数年的路，迈过了数年的槛儿，无数的焦虑、期盼和等待，所有的酸甜苦辣，全都融进了这么简单的一句：通过了。
五比二，通过了！
共七个发审专家，五个专家摁了“绿灯”。
不多不少，五个绿灯。
于桂亭手一挥，“咱们吃饭去。”
他们往外走，发审的专家们也往外走，一个专家说，这是什么小企业，竟然也能通过，我真是想不明白……
想不想得明白已经不重要了，世界上的许多企业，虽然不是庞大，但它可能精而美。它的精而美，也能动人。
消息第一时间传回了沧州。
守候在家的东塑人，欢呼雀跃着，把早已准备好的鞭炮摆放在集团大门口。
当京城的东塑人奔向酒店的时候，沧州的夜空同时响起了连天的鞭炮声。
劈劈啪啪，咚！当！
鞭炮齐鸣，礼花绽放，照亮沧州夜空。
就要过元旦了，这是人们在庆祝新年吗？惊奇的人们纷纷望着窗外猜测。
只有东塑人才明白，这鞭炮声的重大意义——今天，他们将迎新辞旧，掀开企业崭新的一页。
10，今夜痛饮庆功酒——不醉不归
雪花，从天上纷纷扬扬飘了下来。
晶莹的雪，是大地捧出的花朵，是冬天铺陈的排场，更像是迎春的祭礼……
人们小跑着，走向下榻宾馆，谁也不想打车。
好像愿意让这稀溜溜的小北风刮一刮，愿意让这纷扬的雪落满肩背。
在京味斋的一个雅间里，人们终于安心落座。
“上茅台！上最好的酒。”
大街上昏黄的灯光里，所有的人裹紧大衣，向家的方向赶去，只有这一伙人，要把数年的心事安放在一场夜宴里。
2006年的年终岁尾，夜宴京城。
为了终于“过关”，干！
为了美好的未来，干！
为了数年的奋战，干！
为了友谊的常青，干！
…… ……
雪是含着水的冰，雪在飘；
酒是燃烧的水，酒在倾。
今夜，他们痛饮“过关”酒。
饭店里仅有的两瓶茅台喝完了，又拿来“金六福”。
没有人约定，没有人劝酒，但人们都举起了杯。
大伙互相敬，互相祝贺，互相说着唏嘘感慨的话。
酒是情绪的引子，数年里所有的隐忍、坚守、困顿、期待，都在酒里释放出来。
憋闷了太久了，压抑了太久了，所有情绪终于在酒里爆发。
不习惯大哭、也不习惯大笑的人们，太需要这样一场酒表达心情了。
每临大事有静气，关键时刻豁出去的于桂亭，太需要这样一场酒的抚慰了。
人家上一次市，掉三层皮。
东塑七年上市，掉十层皮。
曾经有过失落，但从未绝望。
曾经有过无助，但从未放弃。
曾经有过跌倒，但从未退却……
应该大笑，为什么眼里蓄着酸楚？
应该意气昂扬，为什么心里五味杂陈？
太多的心事无法表达，太多的周折无法诉说，那就喝吧，千言万语，千情万绪，都融在一杯酒里……
11，所谓男子汉，就是吞下了委屈，喂大了格局
于桂亭融在这人群里，频频举杯。
他话不多，谁提议干，他就干。
没有人干，他也干。
黄金都是炼出来的……
伟大都是熬出来的……
可是，有谁知道这是怎样熬吗？
日日月月，在油锅里，在滚水里，一点点煮，一点点煎……上市这个过程中，资金链几欲绷断，他冒着坐牢的风险，东挪西借，才险过关……有数次他真要坚持不住了……可是，他和集团还是挺过来了……他用一个肩膀，力托千斤，扛起了集团的天……社会上的人，包括集团内部人，只是听闻他做了什么，却从不知道他经历过什么……
如果你觉得企业繁荣，那不过是有人在背后负重前行。
不是没有跌倒，是跌倒了依然爬起来。
不是没有困难，是怀揣着困难依然奔跑。
吞下了委屈，喂大了格局。
喝吧，不要倾诉。
喝吧，不要理解。
有了这个“心想事成”的结果，一切都值了。
喝吧，喝吧……
明天还有答谢会，还有路演，还要拜访各级领导……不管了，今夜我们只想开怀畅饮。
不知道喝了多久，人们终于回归宾馆。
在路上，于桂亭还一切如常，到了宾馆，就支撑不住了。
他扑通一下倒在床上。
酒水顺着嘴漾了出来。
翻江倒海地吐……
人根本就爬不起来，就躺着吐……
于桂亭是酒桌上的英雄，一辈子喝酒无数，平常总是越喝越精神，越喝越兴奋，就是喝高的情况，也能靠强大的意志力支撑着，若然无事。
这一次，原本没人劝酒，却喝成了大酒中的大酒。
是不是只有在酒里，才能放下所有的面具和坚硬的盔甲？
是不是只有在酒里，才能把自己还原成一个受尽委屈的孩子？
是不是只有在酒里，才能浸泡一下苦涩的内心？
人们买来醒酒药，吃进去又吐出来……几乎把苦胆都吐出来了。
一直折腾到凌晨三点多。
司机张师傅是唯一没喝酒的人，在房间里照顾着于桂亭。
于桂亭心里是明白的，可是手脚却是不听使唤。
他要小解，站都站不住，张师傅从背后抱着他，为他解开裤扣……
这个力担千斤的沧州硬汉，在酒里倾尽他无法言诉的内心世界的苦辣酸甜。
数年的艰难曲折，只此一杯醉意。
张师傅从背后抱着他那一刻，泪水滴滴答答地落在于桂亭的背上……
12，明珠成功上市——于桂亭放言，要做就做第一
2007年1月24日，南国鹏城深圳。
位于深南路的深圳证券交易所三楼，暖意盈盈，掌声阵阵。
上午9点，明珠上市开盘仪式正式开始。
沧州市副市长张宇和明珠董事长肖燕共同敲响了明珠“开市钟”。
芝麻终于开门！
世界敞开大门！
从今后，明珠公司成为公众公司，一切按照上市企业规范运作……
从今后，明珠股票登上深交所，展示东塑长久不衰的发展潜力……
从今后，明珠走上世界舞台，在全球一体化的背景下长袖善舞……
从今后，明珠勇立潮头踏巨浪，咬定发展不放松……
从今后，明珠打开融资渠道，与社会资本紧紧拥抱……
这是沧州继“沧州大化”、“沧州化工”之后，第三家上市公司；
这也是中国证监会恢复新股发行以来，河北省第一家上市企业；
这也是沧州第一家民营上市企业。
天宽路阔，放马奔驰。
蓦然回望，东塑已把改制时并行的沧州二百余家“弟兄”甩在后头……
明珠首次公开发行1800万股，发行价格10．16元，募集资金1．8亿多元……
这些资金，将为东塑打造中国最大的管材生产基地打下坚实的基础，将为东塑做大做强提供源源不绝的发展动力。
改制，打破了笼子的束缚。
上市，打破了资金的卡喉。
于桂亭以前瞻的眼光，以百折不挠的韧劲，带领着东塑集团，带领着东塑人，实现了又一个重大的跨越。
镜头闪烁，话筒高举，记者蜂拥，于桂亭回首往昔，展望未来，侃侃而谈。
记者：请谈一下明珠的发展历程好吗？
于桂亭：……那段时间改不了制，无所事事，或者说不创新，是非常痛苦的事。到1995年，国家大搞基础建设，通讯管材市场诱人，我实在忍不住了，于是就建立了明珠公司 ，上马波纹管。
硅芯管是波纹管的第二代产品，我们想跟美国“都兰”合作，你有技术，我有市场，合作多好，我亲自找他们，连面都不见……他们自己买的地，自己带来设备，自己生产，不跟中国任何一个人合作，他是想把这个技术封锁死，垄断中国的第二代通讯管道……那我们就自己研制 ，半年的时间 ，这个产品就出来了 ……我一下自己做了十条线 ，一个合同 ，三个月 ，就把投资收回来……当时是暴利，生产线就是印钞机，正是因为它是暴利给我们带来了危机感 。
记者：“暴利”不是企业渴求的吗？为什么反而有危机感？
于桂亭：任何一个产品的暴利都不会长的。因为它会吸引很多厂家去争做这个产品，这就是赚钱的效应……这时候， 国家发出信号来了 ，要搞西气东输工程。我们开始研究燃气压力管道。管道分管材和管件两部分。当时一个管件，在德国买三万八千块钱 ， 到我们出来的时候， 它的成本是多少钱？ 是七千块钱。
记者：又是一个暴利产品！
于桂亭：对，暴利 。但是我们卖的没那么高，现在为什么管件出口，形势很好，因为买我们的要比买德国的低三分之一的价格，我们想上这个管件，没把着眼点放在管材上 。重头戏是管件。管件技术含量高，别人不愿意做——我的特点就是容易的事不做，因为它难所以我要做。
记者：咱们是国内第一家做，有多大困难？
于桂亭：设备我们要进韩国的。他们不卖，当时我就采取了两个措施： 一个措施就是高压，所谓高压，就是你不卖给我我也要上，半年之内我绝对上去。我请韩国人到企业去看，他看了之后相信我们不是吹大话。但是这半年的时间耽误不得， 再一个研制它可能曲曲折折 ，费用也低不了。第二个措施，我给他孩子请了一个家庭教师，感情投资，专门跟老板娘沟通交流，教课也不收他费用。经过一段时间的磨合，他们答应卖，报价一千六百万 ，没有商量的余地 ，少一分钱也不行。 那就干脆拍板， 订。
他卖给我们的东西，就是一百多套模具，单说这一百多套模具，按成本来说，仅仅值三百万，你再把它的技术，搭上三百万，也就六百万，他确实赚了一笔大钱。
记者：这很不划算。
于桂亭：时间就是金钱。我们多花了钱但节省了时间。买来韩国的模具和技术后，紧接着我们就自己做， 现在沧州明珠有三千多套模具 ， 就是在那一百套基础上发展起来的。 由于这个管件投入太大， 刚开始规模又到不了那么大，所以单纯从经济角度算，那是不划算的，但是从长远算账，从你做老大做第一的这个角度说，是非常合算的 ，如果你不这样做， 你是做不了第一的， 我们在做产品的细分市场上，我们要么就不做，要做就做到第一 ……
记者：这就是你做企业的原则吗？
于桂亭：对，这就是我们做事的原则，要么不做，要做就做到第一 ……
“要做就做最好，要做就做第一。”于桂亭一语道破“国内行业领袖品牌成功的规律”。
这一刻的于桂亭，仿如回到了1989年站在成山角“天尽头”时的于桂亭，放眼未来，豪情满怀……不过时光流转，那时他是全国劳模，现在他是上市公司实际控制人……而且，他对未来的规划更加明晰，志向更加远大——在细分行业，做老大，做第一。
从曾经的凉鞋大王，到如今的PE管道的领导者，从一个濒临倒闭的塑料厂厂长，到拥有上市公司的集团董事长，于桂亭率领着东塑人一路追新淘旧，一路过关斩将，走过了千山万水，走到了柳暗花明的境界……
前路，前路依然迷雾坎坷，前路，还有更大的抱负等待实现，还有更大的担子等待他挑起……但是，什么也不能阻挡他要做“第一”的决心了。
“要么不做，要做就做最好”，这是于桂亭向世界的宣言。
就在这时，伴随着上市的钟声，东塑的又一个“世界第一”——尼龙膜已经要破茧登场了。