第八章，床垫俏
跑步进京为床垫，
天寒地冻看人脸。
逢山开道勇攻关，
外国设备狠钻研。
技术娴熟是关键，
质量第一外商赞。
——题记
1，跑步进京争项目——饭店里吃剩菜“改善食伙”
八十年代初期，席梦思床垫对国人来说，还是个“天外来物”。
于桂亭盯上了这个有发展前景的项目，下令上马。
当时国内尚未有生产厂家，东塑要上这个项目，一没技术， 二没设备。
技术和设备先别说，那时企业上项目，先得征得主管部门同意，经过层层审批才行——那叫跑项目。
像这种项目，要进口设备，要动用外汇，更不是容易的事。
市有关部门不说，省里要跑经委、计委、轻工厅等，省市同意了，还要进京找国家轻工部、国务院经济计划委员会……这一个项目，要不盖三四十个章，跑几十个部门，根本就下不来。
关键部门，于桂亭就跟着跑。
小小的一个地方集体企业，想上的项目要在国家经委、轻工部挂上号，谈何容易？多少国计民生的大项目等着批呢。再说，这个床垫项目已经有不少大厂子看上，正打破脑袋在争呢。
这天早上五点，天灰蒙蒙的，吹着稀溜溜的西北风。
于桂亭坐着从二轻局借来的桑塔纳，向石家庄进发了。
他们先到省轻工厅，办完事，已经是下午五点了。通过省轻工厅牵线，他们去找河北省政府的有关人员，不巧人家上北京去了，没见着。几个人一天水米不沾牙，东跑西颠时也不觉饿，这会儿，都下午五点多了，肚子都咕咕响了。
于桂亭说，咱先吃点东西，商量商量怎么办。
几个人走进一家饭馆，要了二斤炒饼。
坐着等饭的功夫，老冯说，你们想不想吃大餐？众人翻了翻白眼，心说，哪有钱吃大餐。老孔说，咱这会儿能填饱肚子就行了，大鱼大肉可不敢想。
老冯说，我有办法。
他一抬身，走到靠窗的一个桌边坐下。那个桌上有一对年轻男女，看样子是谈朋友的，要了三四个菜，有鱼有肉，边吃边说。
老冯故意在那一坐，两个人就不自在了，没过五分钟就走人了……剩下几盘子菜……
老冯一招手，过来，过来，于桂亭几个人顺势坐过去了。
炒饼上来，几个人吃着人家的剩菜，算是狠狠地改善了一下伙食。
“咱要直接进京，找轻工部的人，不认不识，大门也进不去，得找人引荐……那就先找河北省驻京办的人，让驻京办的人领着，去找轻工部的人……先得让省里给驻京办的人打个电话，说明情况，咱们去找他，让他领着咱们找轻工部……”几个人一边吃一边商量，盘子光了，事也商量妥了——连夜进京。
四百里加急，一路飞奔，到了北京，也下半夜了。
2，寒冬深夜雨雪急，人们冻守驻京办
“要不要找个地方歇会儿，暖和暖和？”蹿了一天，人们累坏了。
平常出差，于桂亭不是住澡堂子就是蹲车站，哪舍得住旅馆。
“今儿个着急办事，怕堵不住人家，这会上哪儿找歇的地方去，咱就在他家门口等吧。”
几个人就把车停在河北省驻京办的大院门口，等。
等天亮，等人家起床，等人家开门，进去跟人说明情况，领着他们去轻工部找人……
虽是穿着棉袄棉裤，可也冻得受不了哇。
破桑塔纳敞风漏气，也没暖气，车里也冰冷冰冷的。几个人在车里坐一会儿，手脚都冻透了，没办法，下车跑步暖暖……跑几圈，再在车上坐会儿……
天不知什么时候淅沥沥下起雨来了，雨里还夹着“饭不拉子”。
十二月的天气了，小寒风刀子一样，刮在身上，仿佛要把人们的骨头冻酥。
街巷无人，世界一片冷寂。
没有人知道，北京的寒夜里，来自沧州的几个“厂领导”，正在大街上跑步“取暖”。
让厂子活下去，就是每个人心中抵御严寒的火焰。
跑一会儿，在车里坐一会儿，好不容易熬到五点多钟了。
于桂亭说，翻墙头进去吧，这会儿也快起床了，咱进去砸开他的门，先得跟人家说明情况……
人们也有点顶不住劲儿了，再冻就要冻僵了……
一个人翻过墙头去，去砸人家的门。
驻京办的人睡眼迷蒙地开了门，迎进几个冻得哆哆嗦嗦的沧州人。
“哪有你们这么黑白不歇跑项目的人……”驻京办的人大为感动，赶忙给人们倒热水。
冻僵的手，几乎连杯子都握不住了。
暖和暖和，还没到上班的点儿，他们又出发了……
上轻工部！
3，处长绷着脸，手一挥，出去抽去
轻工部来跑项目的人不断流，候着。
负责审批项目的处长姓沙，养尊处优的一张脸，表情严肃，见着东塑一伙衣服朴素的“乡下人”，小脸绷得一丝笑模样也没有。
于桂亭几个人被引荐过来，沙处长点点头，算是打招呼了。
于桂亭虽是一厂之书记，可是到了求人的时刻，也不得不笑脸寒暄鞠躬递烟。
于桂亭平时抽烟就是二毛一包的金鱼烟，这次特意花重金——七毛，买了一盒“凤凰”，专门装在另一个兜里。
拿出一颗“凤凰”，给沙处长递过去，处长拿手一挡：我不抽烟。
于桂亭的烟拿出来了，也不好再塞回去，就自己点着了。
沙处长又一皱眉，用手一指，很不客气地说：小伙子，别在我办公室抽烟，要抽到外面楼道里抽去……
于桂亭走到门外，把烟抽完了。
……
把材料递上去，把情况一说，沙处长算是对东塑的来意弄明白了。
不过他的意思也很明白，全国有好几家子在争这个项目，河北只允许有一家，已经审批完了，不可能再批了。
每个人都把失望写在脸上，于桂亭不动声色。
差不多到了中午了，于桂亭诚意邀请沙处长吃顿便饭。于桂亭的话说得很委婉：处长，我们急着赶路，早饭还没吃，这会儿也饿得前心贴后心了，一会儿我们请你吃顿饭，你就成全我们，让我们见识一下天子脚下的风味……
驻京办的人也跟着帮腔，沙处长虽没答应，但是也没明确拒绝。
于桂亭一看有门儿，立即给老冯使眼色——赶快去订个饭店，再叫辆出租车。
这一顿饭，吃得挺热乎（后来沙处长成了于桂亭的至交）。
于桂亭没上过多少学，但是在社会上摸爬滚打多年，学的是人情事理课，精的是社会关系学，掌握了最基本的人性规律，在恰到好处的谈话中，让这位轻工部项目负责人了解了东塑人的创业奇迹。
沙处长透露了一个信息：正常程序虽然不能审批了，但是现在国家特别提倡企业间搞横向经济联合，一个大项目要由两个以上的企业来做。北京一家很有实力、也很有背景的部队企业也对这个项目感兴趣，如果能争取到他们的支持，和他们联合起来上，成功的概率就会大大增加……
送走了客人们，老冯去结账，一顿饭花了一百五十元——好几个月的工资！
老冯咧着嘴，心疼得一边跺脚一边拍屁股：于书记，咱一辆飞鸽（自行车）没了，一辆飞鸽没了……
于桂亭拍拍老冯的肩，安慰道：大哥，别心疼了，等咱项目成了，多少飞鸽都能赚回来……
4，于桂亭灵光一闪，想起了那位“高干子弟”
要企业间联合，最好是个军队企业，上哪找这样的企业呢？
回到沧州，于桂亭的脑子就琢磨这件事，黑白放不下。
真是人急生智，他脑子一闪，忽然想起个人来。
这个人叫Z，是位高干子弟。
于桂亭怎么会认得Z呢？这还真是无巧不成书。
我们前面曾经提到过，东塑每年都要召开一次大型邀请订货会。那次，这位Z高干有事来沧，正好住在地区招待所里。他被人来人往的盛况吸引，一打听，才知道是东塑举办订货会。这位高干对东塑发生了兴趣，怀着很大的好奇心见到了于桂亭。
于桂亭是属于广交朋友的人，见到嘛人都笑脸相迎，热情招待。
两人一番谈话，很是投机。
就是这么一次机缘，于桂亭给Z留下了深刻印象，Z对于桂亭的治厂有方大力称赞，还饶有兴致地参观了东塑的厂区和车间……
于桂亭的“有思想，有见地，有创新精神”极大地感染了Z，他临走买走了两双明珠牌塑料凉鞋，还非得撂下十元钱——就是这么一面之缘，Z认定了于桂亭是个可交的人。
用人之际，于桂亭的脑子轰一下子想起了这个萍水相逢的人物。
有身份，有背景，让他牵线，不是正合适吗？
“小张，跟局里借辆车，咱俩上趟北京。”
于书记又亲自出马了。
“于书记啊，人家能帮咱的忙吗？”小张眉头皱着，感觉这是瞎子点灯——白费蜡。
“事没办怎么知行不行，咱向着成的方向去努力，谋事在人，成事在天。”
一上北京，二上北京，三上北京，最终促成了军队企业与东塑的“合作”。
一个只谋过一次面的人，给于桂亭帮了忙——关键的原因只有一个，他很欣赏于桂亭，愿意交这个朋友。
其实说是军企合作，东塑要的不过是人家的一个“名分”而已。
“一握桂亭手，永远是朋友”，于桂亭又一次显示了他在“交人”上的神术（数年后Z成一介平民，生活困顿，转求于桂亭，于桂亭念床垫牵线之恩，慨然相助）。
1985年，该项目被国家经委列为“183”专项。
7月，轻工部对“生产线可行性研究报告”正式批复，同意引进。
整整半年时间，于桂亭带着项目组，用百折不挠的精神，逢山开道，遇水架桥，攻下一道道难关，击败了众多大型国营企业，拿下了这个项目。
5，抱来的“洋孩子”要养活它——移花巧接木
二十世纪八十年代初期，“向死求生”的国有企业猛然发现了自身技术的落后，于是走上了向外国“借鸡生蛋”的道路，开始大量引进项目。
引进项目，一是引技术，一是引设备。
但是引成功并不容易。
于是落入“没项目等死，上项目找死”的企业困局。
为啥呢？因为重复引进，缺乏规划，偏离实际，不符国情企情诸多情况发生了……
看一看后来报纸披露的一些情况吧。
上海引进12条彩电生产线，只有7条在运转，其余的全部闲置报废……某大型企业引进一套日本盒装豆腐生产线，菜市场一袋豆腐只卖一毛钱，他们的成本就要四毛……二个月后就不生产了…………四川花八亿引进了一整套维尼龙生产设备，建成后发现天然气供应无法解决……大庆化肥厂引进一条美国生产线，1500余职工精简到300人，管理问题层出不穷，技工素质又跟不上现代化操作，两年后不得不“改回去”……深圳引进一条日本电子设备生产线，流水线备件太昂贵，出一个小事故，买个件要上千外汇，单是给日本打个电报，至少要20块钱……
因为技术不到位，因为管理不达标，因为配套跟不上……种种原因导致引进的项目“水土不服”比比皆是，资源在浪费，外汇大量消耗……有的企业就是被巨额引进费用拖死的——因为花了钱而没产生效益……
看看东塑是怎样引项目的吧。
“咱这钱不能打水漂，咱得上一个项目活一个。”于桂亭在引进之初，就提出了这样的要求。
你说是先见之明也好，说是为企业负责也好，说是深谋远虑把钱花在刀刃上也好，反正引第一个“外国项目”，于桂亭最先考虑的是：抱来的洋孩子，一定得让它活。
在引项目这件事上，东塑不贪大求洋，不为政绩而引，不崇拜洋货，每一分钱都卡着脖花。
设备货比三家。
该设备瑞士有，西德有，美国也有，引哪家的？哪家质量最可靠，哪家技术最先进，哪家价格最优惠，就引哪家的。
慢着，可不是全套照买。
主体设备引，配套设备咱能不能自己做？能自己做，咱就用国产的。
于是，生产线的主机引进瑞士的，剖片设备引自西德，辅助设备国产……
东塑就这样破天荒地“组合”了一套床垫设备。
东塑人把这样的引进法叫“价值工程”——花最少的钱，产生最大的效益。
这样做，省钱。但是费劲，还有一个风险，就是单机组合后的配套问题。
所以这里又引申到了企业的另一个能力：员工队伍的素质。
这些零七散八的机器凑到一块，咱得玩得转。
于桂亭敢引项目，心中最硬的“底牌”，就是技术力量。
于桂亭入主东塑后，做的最重要的一件事就是，重用技术人员，强化技术开发，技术骨干们拼着命搞钻研，自己动手研发产品，自己动手改造设备，自己动手设计零件，自己动手绘制图纸……他们在艰苦奋斗中变成了“机械通”，这也成为东塑发展的坚实基础。
项目小组面对一窍不通的洋文、洋设备、洋技术，开始了艰难攻关。
那叫没黑没白，抛家舍业啊。
6，掌声雷动，大卡车从床垫上稳稳驶过
一年多的时间，考察，谈判，引进，学习，试验……
1986年6月，床垫终于试制成功。
东塑人一点点啃下那些蚯蚓一样的洋文，东塑人一点点精研了那些设备，东塑人一点点摸透蓝眼睛黄头发的脾气，让外国的主机、国内的辅机，组合成了东塑的“移花接木”床垫生产线……
各大百货商场的经理被请来了，各地市的二级批发商被请来了，这一次，他们不是被眼花缭乱的凉鞋绊住了眼神，他们是被展厅里富丽高档的席梦思床垫晃花了眼——他们大多还是在港台的电视片里偶然看过那么精美的床品……
人们想象里，西方世界“醉生梦死”的生活里才有的席梦思，东塑竟然生产出来了……太不可思议了！
摸一摸布料，柔软贴实，捏一捏泡沫，柔韧劲道，摁一摁弹簧，弹性实足……人们围着转，围着看，不知道东塑怎么鼓捣出这么美妙的东西。
国内普通家庭还没见过这样的奢侈品啊。
有人扑通一声坐上去，啊，太舒服了……
有人脱了鞋蹦上去，使劲跺，使劲蹦，一下子弹起老高……
技术人员笑，三班倒的工人笑，攻关组的人也笑，一厅的人围着床垫笑。
对着人们惊异的眼神，于桂亭说，这床垫，外边是泡沫，里面是弹簧，然后用面料再缝合起来……这泡沫，是咱技术人员进行了102次试验，才试制出来的，它的回弹率，抗拉强度，压缩负荷，压缩变形度，全部超过国外……这弹簧，咱们用的全是一级钢丝，经过12吨平碾机碾压不变形……
啪，啪，啪，大厅里响起热烈的掌声。
于书记，你别光说呀，怎么给咱证明看看？
于桂亭一挥手，没问题，光说不练嘴把式，咱们就给大伙儿现场演练一下。
不一会儿，院子里就摆放停当了。
红地毯上，床垫摆开，上面罩上蓝布，四面围满了人。
于桂亭一挥手，一辆大卡车开了过来，在人们的注目中，缓缓驶上了床垫，让人们惊异的是，卡车上还装着没来得及卸下的原料……
卡车缓缓驶过。
工人们掀开床垫上的布，众人围观……
床垫无恙。
不塌陷，不起皱，不变形……
掌声雷动。
……床垫俏销，风靡京津石等城市，北京一些大商场需求量太大，不得不凭票供应……
仅半年时间，床垫产品创产值600余万元，利税188万元……
一年零四个月，引进的投资全部收回。
7，喝一杯就是一张订单，我就是喝死也值了
华灯初上，笑语喧哗。
东塑新建起的招待所里，河北省十一个二级批发站的经理聚到了一起。
于桂亭笑脸如春，握手相迎。
杯盘罗列，热茶飘香。
于桂亭就座，正好是十二个人。
计划经济时代，销售主要靠一级一级批发，这十一个人，都是各地市经销大佬，可以说，东塑的饭碗有一多半端在他们手里，于桂亭自知这些人的分量，待客格外殷勤，菜是黄骅购来的海鲜，酒是沧州名牌御河春。
刚要倒酒，秦皇岛的一个许经理发话了，“于书记，你老说沧州酒好，今儿个我们来了，你就拿这么小杯喝呀？在秦皇岛时，你可说过，到了沧州让我们喝个够。”许经理外号许大马棒，人高马大，说话粗嗓大气，做事有时还不管不顾。
桌上有一个小酒杯，还有一个供喝啤酒的大玻璃杯。
于桂亭说，那好办，咱就拿大杯喝。你们来了是客，我奉陪到底。
两人面前都摆上了大杯子。
于桂亭是谁呀？那叫江湖中的斗士，酒杯里的英雄。客人有要求，就是喝死也要陪到底。
他抄起一瓶白酒，给许经理倒上，一大玻璃杯正好盛半斤酒。
酒倒满，不待众人说什么，许经理端起来，咕咚咕咚就干了。
于桂亭还要给他倒，他拿手一捂酒杯，“你们沧州人喝酒，就光让客人自己喝呀。”
于桂亭抬手也把自己的大杯倒满了，二话不说，一饮而尽。
一瓶酒一滴未剩。
再开第二瓶。
于桂亭先给许经理倒上酒，许经理又一扬脖干了。想再倒，许经理又把杯子捂上了，眼睛盯着于桂亭的杯子。于桂亭没法，自己也倒上，端起来毫不犹豫地也一气干了。
第三瓶酒又拿来了。
两人又都倒满了杯子，这次，同时干了——这哪是喝酒，分明就是拼命呀！这么会儿工夫一人一斤半白酒下肚了。
其他人都看傻了，两人菜不沾唇，三瓶酒瞬时空了，哪有这么喝酒的？！
人们醒过味来，连忙嚷，你们不能这么喝呀，我们都干嘛来了呀。咱们一块喝。
“许老弟，你歇歇，吃点菜。不能光咱俩喝呀，咱俩要这么喝，不是喝酒，成拼命了。我敬大伙一圈。”
众人也打圆场：老许，有你这么喝酒的吗？光你一个人喝呀，我们在这看着呀。许大马棒暂时安静了。
于桂亭给众人倒上，一人一小杯地敬。
酒入肠胃，于桂亭兴致更高了，“各位随意喝，我自己带头喝。今天我高兴，一是众位经理给我捧场，咱们终于凑齐了，平时不是少这个就是少那个，总有遗憾，今天真得很难得。再一个，我们不光有了凉鞋，还有了床垫……”
于桂亭又一人陪了三小杯。这一顿饭，他几乎没顾得上吃东西。
酒桌上于桂亭谈笑风生，一点不带样的。可回家的路上，他却显得有些沉闷，眉眼低垂着，不言不语。
厂长助理小张送他回家，这场酒他负责添茶布菜，于书记是怎么喝酒的，他看了个满眼。
他那心疼得，像有小老鼠爪子在揪。
路上，小张实在忍不住了，“于书记，你就是铁人，也不能这么喝呀。”
于桂亭故作轻松地一笑：“甭担心，我多喝点酒算什么，这也是为企业出力了。工人天天黑白加班，谁喊过累？技术人员日夜攻关，谁叫过难？我能给大伙做的，就是在酒桌上多喝杯酒，把产品卖出去……这些经销商，都是咱的爷，我这一杯酒，就是百万的订单……有了订单，企业就能活，工人就有工资发……”
下了车，小张把他扶进家里去。
进了屋，于桂亭一声不吭，扑通一声倒在床上。
酒顺着于桂亭的嘴涌出来，就那么躺着，止不住地涌出来……是再也无法抑制内心的翻江倒海吗？是再也无需在人前逞强装样了吗？谁是神仙呀。
不知为什么，于桂亭一边吐着酒，一边淌着泪水……
小张走出于家大门，眼睛痒痒的，一抹，才知道满脸是泪……
8，香港客商来了，脸带愁容“求援”
东塑有了床垫，就和香港客商打上了交道。
这天，香港金田木业公司老板管先生，上门了。
这位管老板的主业是木业，同时也做代理生意。该公司是德国AB公司在中国的设备维修机构，当初东塑购买德国AB公司的床垫设备，就是和管老板打交道，靠香港金田牵的线。
这位港商和东塑的生意做得很顺利。卖给东塑的生产线很快就安装调试成功了，他也顺利赚到了代理费。在交往过程中，管老板对东塑有了一些了解，尤其是对于桂亭的为人处事，更是感佩于心。所以生意完了后，依然有来有往，有机会就过来亲近亲近。
不过，他这次来却是怀着心事，所以眉宇间掩饰着一丝愁容。
于桂亭热情相待。
酒足饭饱，闲话尽叙。于桂亭正要把客人送去住处休息，那管老板却一把拉住了于桂亭，说，此行除了看望朋友，实在还另有事相求。
无利不起早，没事不远行。于桂亭笑了笑，把管老板让到了接待室里。
管老板叹了口气，有点为难地说，于先生，我有一件为难的事，考虑很久了，却不知如何向你开口……
于桂亭说，有什么事你尽管说，我们能帮上忙的一定帮忙。
管老板皱着眉，似乎满腹苦涩：“于先生，不瞒你说，我和内地做生意这么长时间了，只有和你们东塑的生意做得顺利，也赚了钱。而和别的地方，同样的机器，同样的技术，就是怎么也弄不好，机器设备总也调试不成功，转不起来。技术人员长时间拖在那里，吃住消耗，车马往返，我常常不但赚不到钱，还要赔钱，真不知往下这生意怎么做了……”
于桂亭一听这话，爽利地说：“管老板，这事好办。你哪里再出了问题，机器老是调试不好的，你就告诉我一声，我们东塑给你派人去。”
于桂亭一句话戳中了他的心怀。
管老板望着于桂亭，哪里敢信？他虽是港商，但却是地道的中国人，很了解内地的风土人情。让于桂亭派人去给他搞维修，这是他犹豫半天没好意思说出口的想法——连他自己都觉得这个想法不大可能。
于桂亭笑了：“你老看着我干什么？我是说真的。我们东塑的技术人员，比你请的那些外国人要强，而且同在内地，出行也方便。”
管老板疑疑惑惑地说：“于先生，你的话我还是不信。按理说，那些厂家和你们生产一样的产品，是你们的竞争对手，你应该盼着他们都开不了车，出不了合格产品，你才高兴呢……别人都垮了，就剩你们一家生产，正好可以独占市场……”
于桂亭笑着摆手：“不，不，你这是资本家的思想，光想着自己赚钱，那不行。我是共产党员，我们是为了共产主义……要走共同致富的道路……”
管老板闻听此言，更是如坠云里雾里。心想，还有这样的共产党，反正我没见过。
“你们资本家理解不了我们共产党。”于桂亭又说，我是说真的，不骗你。你写个协议吧，我出去一趟，一会儿再回来。
不管信不信共产党，管老板想了这么久，又远道而来相求，怎么也得试试。
一个小时后，于桂亭回到了接待室。
“怎么样，协议书写好了吗？”于桂亭坐在沙发上，微笑着看着管老板。
“噢，写是写完了，只是不知于先生你是否同意……给，你先看看，不行的话我们再商量……”
管老板将反复琢磨、刚刚写就的三四页协议书递给于桂亭。
于桂亭接过协议书，看都不看，放在茶几上，翻到最后一页，拿过笔来，“刷刷”就把名字签上了……
管老板有些呆了，吃惊地说：“于先生，你，你也不看看我写的是什么内容，就这样……签名了……”
于桂亭说，不用看了。我相信你。
“那……那……可是……万一，如果……”，管老板一时不知如何表达自己的意思了。
于桂亭哈哈笑起来：“哪有那么多如果、可是的……这事是你来求我，你写的协议书一定会认真仔细，想法让我同意，让我满意……而且你也知道我肯定会看。对吧？我不看了，错不了。就按你说的意思办，我相信你。”
管老板看着于桂亭，那眼神好像在说，于先生办事真是豪爽，大气，痛快……他怎么那么跟别人不一样呢。
9，了不起的东塑人——手到病除
港商带着叹服走了，不过他心里，还是有着许多疑惑和怀疑。
东塑人帮他解决技术难题？这事怎么想怎么有点令人难以置信。
虽然双方也签了协议，但那种简单的协议书并没有多大制约作用。如果于桂亭托词、或找个理由不执行它，他也没有什么办法。
时间不长，管老板打来求援电话：济南的一个厂家开不起车来，请东塑的技术人员前去支援。
管老板把机器卖给济南这家工厂后，派了一个香港、一个瑞士技术人员去安装调试。
干了两个月，怎么也调试不好，机器说嘛就是转不起来。眼看就到中秋节了，那位香港技术员说要回家过节，那位瑞士人也趁机提出回国……
万般无奈，管老板只好请东塑人出山。
于桂亭挺痛快：“行。我明天就派人过去。”
于桂亭把任务交给了泡沫车间主任魏炳光。
第二天，魏炳光就带着两个技术员出发了，早上从沧州坐火车，中午就到了济南。
这天正是农历八月十四。
济南这边，长时间开不了车，从厂长到主管部门都急得眼冒火星。
这是市里关注的一个引进项目，总是鼓捣不成可咋办？
又赶上要过中秋节，两个技术员说啥也不干了，吵着要回去，厂里死活不放人。
东塑人一到，济南市有关部门和厂领导远接近迎。
听说还扣着外国技术员，魏炳光提出让他们放人。厂里说， 放他们走可以，我们可要把你们几个扣留下了……多咱把机器调试好了，正常开车了，才能放你们走……魏炳光一拍胸脯，没问题，我们保证给你们调试好。
吃完中午饭，一行人赶到车间，魏炳光一看，就明白问题在哪了。
做床垫就是三块活，生产泡沫，钢丝制簧，面料缝合，济南的这个厂家问题就出在制簧工序上了，制簧穿簧怎么也弄不到一块去……
魏炳光心里有底了，对两个技术员一使眼色，你们干吧……自己溜溜达达到院子里看风景去了。
两个技术员三鼓捣两鼓捣，没用半天时间，到天黑前就把车开起来了。
真是神了。
一边是费劲巴力折腾了两个多月也没玩转，一边是手到擒来、只用半天时间就解决了问题，济南厂从厂长到工人，个个瞪大了眼，服了。
厂长高兴坏了，市二轻局局长闻讯也高兴坏了。
晚上，局长和厂长亲自设宴款待，把东塑的技术人员奉为座上宾。
晚上十一点，厂子里打来电话，刚调修好的机器又坏了，趴窝不动了……
去厂里！刚合上眼的东塑人赶回了厂里。
此时，厂长、车间主任、技术人员都围在机器跟前，不明所以地瞪着眼。
东塑人分开众人，围着机器左转三圈右转了三圈，歪着头上下左右又查看了一遍。
魏炳光与两个技术员耳语了一下，对大家说，毛病找到了。
魏炳光一指机器隐蔽部位的一个螺丝，对旁边一个拿着扳手的维修人员说，请把这个螺丝往左拧三圈。
那维修人员拿着扳手过去，对准那个螺丝，不多不少往左拧了三圈。
再一按电门，机器隆隆开起来了，设备运转完全正常了。
就这么简单呀。旁边的工人感叹了一句，厂长白了他一眼说，拧几扳子简单，关键是得知道在哪拧啊。
魏炳光拍拍车间主任的肩：明天我们给你们做一个技术培训，以后有什么毛病你们自己也可以修修……在你们熟悉之前，先不要乱动机器了……
第二天做完培训，东塑人急着要回沧州。济南人哪放，说什么也要留着到大明湖、千佛山玩玩。
到下午，厂家专门派了一辆车送他们回沧，还专门拉着一车苹果感谢东塑人……
10，床垫卖到亚运会，工人“讲学”菲律宾
拧三圈并不难，难的是在哪个位置拧——有多少钱能买来这么精湛的技术？
东塑的技术人员了不得啊。
香港金田公司服了。
国内同行服了。
是信任也是无奈，香港金田公司把该设备的维修代理权转让给了东塑人，每年付给东塑一定数额的报酬。
“经商办企业不能光看眼前利益，也需要互相帮助、彼此支援。”
给不给钱，于桂亭并不在意，在他逆向思维的背后，是对这件事的深远考虑。
一、可以广结朋友缘，扩大东塑的知名度。
二、练队伍，长见识，提高东塑人的技术水平。
三、东塑的设备在维修、配件使用方面更方便了——那时候进口配件相当昂贵，购买也很耽误时间。金田公司把东塑当作内地维修配件基地，所有重要零部件、易损易坏部件都放在东塑，我们的机器设备更有保障了。
在这件事上，许多同行包括港商只看到的是“竞争”问题，他们到了（liao）也不明白，于桂亭为什么愿给同行修机器？
于桂亭不知道竞争残酷吗？不知道弱肉强食吗？
他当然知道，可是他看不上这种“低水平的竞争”。
于桂亭说，关于市场竞争的问题，其实别人的生产线既然已经上了，机器的调试生产也只是早一天晚一天的事，我们不给修人家早晚也能修好……真正的竞争不在这里——企业真正的竞争在于产品的质量、内部的管理、机制的健全、员工的素质……
看到于桂亭超常的地方了吗？——他颠覆了许多经商者固有的理念，有着自己独特的眼光和套路，比如“留些钱让别人赚，不能把别人挤兑死”、“同行不仅是冤家，还是合作伙伴和朋友”、“不能只是在商言商，宁丢利润不丢信誉”。
让你的敌人都相信你——于桂亭就是那个“握一次手就能把生意做成的人”。
不能不说于桂亭的眼光远，站位高，东塑在这件事上广交了朋友，提高了东塑的信誉度和影响力。而我们的员工走出去支援别人的同时，也开阔了眼界，锻炼了能力，提高了业务水平，从而也增强了员工的自信心。
引进项目，技术问题是关键。技术娴熟了，机器就是听话的“牛”。
东塑的床垫加足马力生产，上马一年半，就收回了全部投资——比预计的时间缩短了一年。
后来，东塑的明珠床垫成为亚运会指定产品，高档耐用的床垫源源运往北京……据说，一些中央领导人用的就是咱明珠床垫呢。
后来，东塑技术员奔走在全国各地，担负起了西德设备的维修任务。为了帮助兄弟生产厂家尽快掌握国外先进生产线，东塑人的工作不只停留在维修上面，还担当了示范操作、理论培训甚至是安装调试工作……
技术工人王强还受派远赴菲律宾，为那里的企业职工进行了为期三个月的技术培训和设备调试工作……
数年间，东塑的床垫走进千家万户。
最紧俏的时候，东塑的床垫一垫难求，销售科长都无权签字销售……
东塑在风雨历练中稳步前行，一点点积累着金钱也积累着人心。
对项目的成功引进，成为东塑稳步前行的基石。