第七章，凉鞋飞
花样翻新有订单，
技术革新绽笑脸。
我给职工盖新房，
众人安居我才搬。
凉鞋进京销五洲，
棋高一招避泥潭。
——题记
1，出国学会两个字：简单
1984年，东塑长长地喘了一口大气。
于桂亭也长长地舒了一口气。
省轻工厅组织优秀企业家出国考察学习，于桂亭成为其中一员。
出国前要订制一套西装。在北京的某制衣厂，人们都订的不是黑就是灰，唯独于桂亭看中了一件样品衣，浅米色，115元，比定做便宜5元钱。于桂亭一指，我就要它了。
出国的一大堆人里，一片黑不溜秋，唯独他穿着浅色西装，许多外国人一下子就记住了这个新鲜面孔。
这一次出国，在于桂亭的一生里至关重要，同时对他以后管理理念的形成起到了“点化”作用。
他打开了眼界。
他看见了纽约的高楼大厦，看见了迈阿密的水景别墅，看见了洛杉矶宽大明亮的工厂，看见了汽车奔驶的高速路，看见了繁华的商业都市，看见了五彩缤纷的购物中心……他看人们的脸，也看人们的脚——人家都吃啥用啥穿啥呢……
他发现了一个问题，就是外国人头脑简单，上班干活，下班走人，遵规守纪，不讨论不批斗不勾心斗角……这对他的触动太大了，一直触动到他的灵魂。
原来，人还可以有这样的活法。
待了半个月，他胖了。离开企业松心是一个原因。在国外吃自助餐，他看见同行的剩菜剩饭，能端过来吃就尽量“扫光”——他天天吃个大饱二撑。
要回来了，他提议，请人家美国朋友一顿。人家陪吃陪玩陪参观，算是还个人情。同行的人没有一个响应。为啥？每个人心里有个小九九——经费是定额的，剩下的是自己的，回请人家要花个人的钱，省下来多带点东西回国多好——那时候中国人还穷得叮当响，国内物资又匮乏，别说是小家电，就是个刮胡刀都想捎回来。好容易有这么一次机会，哪能不尽量多买点。何况，一辈子也许就见这么一次面，走就走了，请他们干啥！
于桂亭不这么想，他觉着这不仅是出来参观考察，他还代表着中国人的形象。不能光让人家热情，咱不好客啊——不能让外国人笑话中国人小气、不知礼。
“你们不请，我请。”于桂亭最终自己掏出一百多美元，请了美国朋友一顿。
这群企业家里，于桂亭算是小字辈，河北有名的企业厂长、资历深厚的国营书记，哪个都牛哄哄的，别人都不出头，唯独于桂亭出“幺蛾子”。人们对于的行为大多不理解——从另一个角度看，于桂亭的识见，在那时就已超越了同行们。
于桂亭的为人大方与广交朋友的品性，在国外这个不经意的场合充分地显露出来。
这一次出国，无疑是一次素质的提升。
聪明的于桂亭悟到了西方文明中一个词：简单。
他像哥伦布发现了新大陆，像走迷宫的人发现了一线天光，满怀喜悦地把“简单”抱了回来。
2，简单就是去除多余的，别搞人为复杂
“我这一次出国，学了许多东西，对我触动最深的，就是做人做事的简单。从今天开始，我就学人家的简单。”
于桂亭一回来，就在班子会上提出了“简单”概念。
简单哲学思想的提出，有着特殊的社会背景和企业内情。当时人们的思想还处在路线之争和社会转轨的迷茫中，旧的矛盾与新的困惑缠绕着人们。做事的不单纯，人际关系的复杂，是让于桂亭很反感的一件事。出国一趟，他看明白了，外国人，人与人之间的关系是火柴盒状态，抽出一根是一根，不牵扯别人。中国人，人与人之间的关系是渔网状态，哪个人哪件事一动，牵动全网颤悠悠——一点点小事，一个小决策，就得左右权衡，太多的时间和精力都浪费了。
做企业讲究效率，机会稍纵即逝。凡事讨论来讨论去，往往错过时机。于桂亭倡导的简单，就是把人们的注意力，全部引到搞生产抓管理上来。
简单，是做人的境界，也是做事的一种境界。纵观历史，一个国家，一个民族，一个企业，要想奋发有为，轻装前进，都是以简约大气为主的。
简单的对立面是复杂。
事情复杂化，就浪费时间，就消耗精力，就看不清目标，就抓不住主要矛盾。想法复杂，就举棋不定；过程复杂，就忘了初心；结果复杂，就求全责备……从此以后，只要简单，不要复杂。
他要把人们的思想，从主义、路线、斗争、讨论的泥坑里拉出来。他要把人们的关注点、注意力都转移到企业发展上来。简单到上班做事，下班走人，没有内耗，没有倾轧，没有团伙，没有打击报复，没有请客送礼，一门心思搞企业。
制度简单——简洁明了，人人遵守。
开会简单——有啥说啥，不要绕弯。
拍板简单——不求全求美，只抓主要矛盾。
原则简单——利大于弊就行，以结果论英雄。
用人简单——用人之长，抑人之短，允许犯错……
目标简单——想吃饱饭吗？好好干。想娶媳妇吗？好好干。想住上房吗？好好干……
他要以简单哲学，对抗一切繁杂、一切多余、一切恼人的繁文缛节……
人生化繁为简，从这一刻开始。
企业以简御繁，从这一刻开始。
3，撤职，就这么简单
眼前就有一件不简单的事等着他。
他回国第一天上班，屁股还没坐热，就有人告诉他，他不在这儿的这段时间，生产科长和老厂长打起来了，打乱了套了。
这个来说，那个来汇报，于桂亭大体明白了是怎么回事，他只是听，也不表态。
他也不找当事人谈。该干嘛干嘛，像完全没有这回事一样。
第三天，他通知中层以上干部开会。
会上，正事说完了，于桂亭宣布，因故，解除刘德山生产科长的职务，任命吴某某为生产科长。
事先没有座谈，没有沟通，没有开会，于桂亭突然宣布了这个决定：撤职。
家有千口，主事一人——就是这么简单。
工作原则：下级服从上级，吵架就视为不服从——这就是简单。
简单，不是轻率，这三天时间，于桂亭在听，在想，在下决心。
简单也不是粗暴，简单是一门艺术。
下班了，于桂亭拎着一个电子表来到了刘德山的家。
那个电子表会蹦数字，在国内还没见过，是他出国回来，路过香港时，买回来的唯一物件。
老刘是个退伍军人，五十大几了，有一个儿子叫刘金祥，在东塑当司机。
于桂亭推开了刘德山家的门。
老两口正吃饭，
“刘师傅，对不起了，我今天撤了你的职，提前也没跟你谈，想得通不？”
于桂亭进门先道歉。
“想得通。我吵架了，不应该。”
“我不在家，老厂长行使的就是我的权力，无论如何你不应该在我不在家的时候吵架。维护上级的工作，这是下属的第一职责。吵架不对，这是其一。其二，我也考虑你年纪大了，该享享福了，还受那个累做啥，让年轻人干吧。你要是憋屈，就跟我说说，别生真气。想开了不？”
“想开了（liao），你放心，没事。我当也是如此，不当你又一分钱不少给我。”
“这就好。我出国这一趟，也没带啥回来，就买了这么一个电子表。我听说老妹子要结婚了，这就当我的贺礼吧。”
“谢谢于书记。不用担心，我想得开，不当就不当了，一把年纪了，正好歇歇了。”
一个吵架事件，一次人事变动，让于桂亭很简单地处理了。
4，盖房！我要让职工都住上新房
于桂亭记着他的承诺：他要让东塑职工吃上饭、住上房、娶上媳妇……
第一年东塑扭亏为盈，债还没有还清，需要干的事太多了，于桂亭狠了心拍板：给职工盖房。
大快人心！
于桂亭体会没房子的苦哇，小时候没地方睡，他就铺个草苫子睡在过道里，结了婚，孩子都好几个月了，一家三口还跟父母睡一铺炕，连个挂布帘的地方都没有……
技术工小赵要离开东塑，他左说右说挽留不住，因为等房子结婚呀……他忘不了小赵的身影，也忘不了所有离开的职工的身影，他们的话时时像小锤一样敲打着他的心：你说给盖房，啥时能盖上呀，俺们啥时能住上房呀？
班子会上，他宣布了给职工盖房的决定，还说了两句话：
第一、别的单位都是给男职工不给女职工，咱们分房，男女都一样；第二、等大伙都搬进来了，我再搬，等大伙都要上房了，我再要，我做最后一个搬家的人……
从此东塑拉开了给职工盖房子的大幕。
要盖房子了，这是多么欢欣鼓舞的事呀，东塑人盼得眼都蓝了。
谁不想解决住房困难呀，谁不想住进新房呀，有人为分到房子，串门来了，提着东西。
于桂亭很烦这个，从他当上书记他就烦这个。
中国就是个人情社会。到哪里脱不了的就是人情。
别看这么个破厂子的书记，也是握着三百多人生杀大权的官，有人想调个好岗位，有人想把亲戚安排进来，有人想当个科长……想求他的人经常来踢门槛子。求他办事的，空手来他笑脸相迎，他最怕人家提着东西来……都不容易啊，何必呢。
现在要盖房了，又有人“串门”了，诉说困难，希望照顾，走时放下东西表示心意。
于桂亭说一次不听，说两次不听，暗地里寻思，不能让人们把心思用在这上头，凡事抹不开面不行了。这回来个绝的吧。
这天晚上，又一个职工来串门，走时说啥也要留下半篮子鸡蛋两包点心。于桂亭怎么说都不行，死活要留下。
第二天早早地，于桂亭就提着这些东西上班去了。
到厂门口，他把鸡蛋篮子和点心挂在了铁门上了。
上面还留了个纸条：王某某，请把东西拿回去。
半篮子鸡蛋和两包点心，就那么挂在铁栅栏大门上。
职工上班来，这个看那个看，有的抿嘴笑，有的脸发烫。
工会主席老李过来了，一见于桂亭就说，于书记，你这样做太绝了吧。
于桂亭一瞪眼，你说怎么办吧？只有这办法了。又简单又管用。
“不就是点东西吗，一点心意，你就收下呗。你也不怕人家骂你不通人情。”
“人家生活不富裕，一年到头老人孩子都舍不得吃个鸡蛋，买这半篮子鸡蛋给我，我吃得下吗？”
——有此一举，以后再也没人敢给他送东西了。
5，要是离开东塑我就爬着出去
省轻工厅的老厅长陈映煜一直关心着于桂亭，也关注着东塑的成长。
他又来了，这一次的到来，让他眼前一亮——和一年前大不一样了。
工人精精神神，厂区干净整洁，车间虽然破旧，但是机器隆隆，秩序井然。
陈厅长有点不相信自己的眼睛了。
“小于，你了不得，你创造了奇迹。”
东塑的食堂已整修一新，于桂亭就请厅长在食堂吃了顿便饭。
食堂里有清真饭菜和汉民饭菜，正是晚饭时间，里面人来人往，职工有就餐的，有打包的。
工作间里干净整洁，里面飘出来烙大饼的葱香味。
花生米，拍黄瓜，一瓶沧州酒，简简单单，两人亲热地推杯换盏。
“你们这食堂条件不错呀——职工都能吃上大饼了？！”
八十年代初，大部分家庭还是吃粗粮——粮证上供应以粗粮为主，过年过节才舍得吃顿细面，所以陈厅长很是惊叹。
于桂亭掰着手指头算，我第一年赚了六万九，第二年赚了63万，去年赚了97万……现在咱们的利润已经超大连五塑……明年我们还能翻番……
“我们于书记指示我们，要改善职工伙食，为了让大伙吃好，吃上白面，他亲自找粮食局，找军分区，托关系换来细粮粮票，要不然，我们哪有白面烙大饼。”
食堂师傅端进来一盘大饼，喜滋滋地对陈厅长说。
陈厅长喝了一口酒，说，小于啊，现在没人，我跟你说句私房话。你是个人才，来轻工厅吧，当副厅长。我可不真是让你当副厅长，我还有一年多时间就退休了，等我退了，你就是厅长——我这点权力还是有的，一句话的事。
于桂亭说，老厅长，谢谢你。我得征询一下我妈妈的意见。
于桂亭在内心里，根本就没打算走，但他说话很有艺术，不愿直接拒绝，怕伤了老厅长的心。
第二天，于桂亭找到老厅长说，我跟我妈妈谈了一晚上，怎么做工作她都不同意，我妈离不开我，我也离不开我妈，她不愿去石家庄，我也就不能离开沧州了。
陈厅长很替他惋惜，说，你总不能在企业干一辈子吧，你哪会儿想走了，就来找我。
于桂亭说，我觉着在企业待一辈子也挺好。挺有意思的。
老厅长也明白于桂亭没有离开的意思，拍拍于桂亭的肩，小于，我知道，你不愿意走，我记得孙中山有句话，叫不愿做大官，愿意做大事。你也是啊。
老厅长前脚走，于桂亭要调走的消息就传扬开了。
一时间职工人心惶惶，刚刚激发起来的工作热情像浇上了一盆凉水。有失落，有失望，有不舍，有担忧……
于桂亭感觉到了人们的异常，立即召开职工大会消除“传言”。
面对着人们复杂的目光，于桂亭斩钉截铁：“我从进入东塑的那天起，就下定决心和老的少的同甘共苦，艰苦创业……现在厂子刚刚有起色，我怎么能离开呢？大家放心，我不会走，现在不会走，以后也不会走……如果有一天我不干了，我就爬着从东塑的大门出去……”
东塑人又吃了定心丸。
6，天津客人愣了，于书记这不是脑子有毛病吗
“于书记，天津大沽化来了几个人，推销原料的，在供销科呢，说要见见你。”
于桂亭正和工人们一块扛原料，头上大帽，一身尘土，脸上汗珠子啪啪往下掉。他赶紧告诉手下：“先领他们转转厂区，各车间、仓库都看看。我随后就来。”
于桂亭看看简陋的办公室，五六个人挤在一间，桌子挨桌子，凳子排凳子，连给客人倒茶的杯子都没有。看看表，快十一点了。叫过办公室小张来，吩咐道，咱这里太窄憋，你把客人安排到“天一坊”，在那里坐会儿，你先照应着，等我处理完手头的事就过去。
客人来干啥来了？销售塑料原料。原来，这半年，全国的塑料原料市场价格下跌，天津大沽口一家生产PVC塑料原料的化工厂吃不住劲了。由一位副厂长亲自带队出来跑销售。他们花了将近一个月的时间，围着全中国转了半个圈，厂里积压的原料产品愣是没销出去一吨。
回来路过沧州，几个人在车上商量，记得这里有个东风塑料厂生产凉鞋，也用这种PVC原料，要不下去碰一下试试？反正已经碰得满脸都是灰了，再在家门口碰一鼻子也无妨。
他们打听着找到东塑，到销售科了解了解行情，几个人就有点丧气，人家也不缺原料啊。
小张陪着客人正坐在饭店说着话，于桂亭迈着他的大长腿来了，急风似火，大步流星。
客人一看这位于书记，身材瘦高，穿一身旧军装，膝盖处还打着补丁，头发浓黑，眼神晶亮，腰板挺直，带着一股军人的干练洒脱。
寒暄过后，客人说明来意。
于桂亭说，你们在我的厂区转了吗？看见我的仓库了吗？
客人说，转了，看了，厂区秩序井然，车间里机器轰隆隆运转……
于说，我们是个小厂，你们来这里，我很高兴。是高看我们了……我这是三个仓库，你们看，如果把这些库房都装满，至多能容纳多少呢？
客人眨眨眼，往多里说。“弄好了能装200吨。”大沽化的副厂长说。
“那好，我要你们220吨。”
200吨PVC原料够东塑用半年的了，这可不是个小数目呀。几个客人张了张嘴，有点不敢相信自己的耳朵。
他们几乎跑遍了全国一无所获，没想到在家门口遇到了这么个大救星。
那位副厂长真是喜出望外，握着于桂亭的手一个劲地说谢谢。“太感谢你们了！这么着，你们要的PVC原料先拉走，不要钱。以后愿意什么时候给什么时候给。”
于桂亭一摇头：“那哪儿行。要货付钱，天经地义，我拉一车给一车的钱。”
那副厂长瞪着眼睛，简直心潮澎湃了。“要这样，我们的PVC原料价是每吨国家定价1960元，现在市场卖价是1600元，我们按1500给你！”
于桂亭摇摇头，说，那不行。
副厂长面露难色，于书记，我这是最低价了，不能再降了，这已经是赔本的买卖了。
于桂亭说，别急，你听我说。你给我1500我不要，给我1600我也不要，我就按1960元一吨要……
大沽化的几个人听得眼睛发直。几个人你看看我，我看看你，怀疑是自己的耳朵出了毛病。
于桂亭很认真地又重复了一遍：220吨，1960元一吨，不然我不要。
这回几个人听清楚了，确认自己耳朵没毛病。一时都回不过神来。
于桂亭不紧不慢地说：“我就要1960元一吨。干我们这行，谁都有为难的时候，我不能在你有难时，敲你的竹杠。我按国拨价付款，货到款到。”
天津大沽化工厂是全国知名的大企业。大企业的厂长经多识广，愣没碰见过于桂亭这样的买卖人。
他激动得一时竟不知说什么好了。
“但我有一个要求……”于桂亭话锋一转，“我们也不订文字的，就是一个口头协议，到原料紧张的时候别忘了我们就行了。”
“哎呀，于书记，这话还用说吗？到什么时候我们也忘不了你们啊……以后有用得着我的时候，哪怕有你二寸半的一张纸条，我也愿肝脑涂地。”副厂长被深深感动了。
7，一握桂亭手，永远是朋友
客人千恩万谢，吃完饭走了。
于桂亭身边的小张一脑袋糨糊。他眨巴着眼怎么也想不明白，1960元和1500元差460块钱呢，220吨就差十万，于书记干嘛买贵不买贱呢？
看客人走了，小张再也憋不住了，问：“于书记，你平时老教育我们，降低成本，挖潜增效，要节约每一度电，每一滴水，每一滴油……你今儿个怎么一下子多扔出去十万块钱呢？咱得多卖多少双凉鞋才赚得上来呀？”
于桂亭一笑：“小张，我知道你不明白，他们也不见得明白。做生意，咱们要活，人家也得活，咱不能把人家挤兑死。商人便宜卖了货，就像吃了屎，今儿个你帮了他的忙，回过头他还骂死你——那样咱这买卖就做得没意义了。平时这些大厂多牛气，咱们求着都见不着人家的面，今天得就着这个事，拉个大茬。这塑料原料，我早看明白了，一会儿跌，一会儿涨，有跌就有涨，咱得为原料紧张时考虑——做事不能光看眼前那点利益，得往长远里看……”
阳光打在于桂亭的身上，严肃的脸上现出一种沉思的表情。
小张乐了，“于书记，反正觉得你做事跟别人不一样，我们理解不了。你这一说，我心里就明白了，你这不叫做生意，这叫一握桂亭手，永远是朋友……”
于桂亭一乐：“滚，少拍马屁，干活去。”
企业与企业之间的产品供求关系就是这样，当他正为产品推销不出去作难的时候，你买他一点产品就是雪中送炭，像他的救星似的。可到了产品热销、供不应求的时候，你求着买他的产品，就像拿热脸贴他的冷屁股。
仅仅过了半年时间，事情就倒了个个儿。国内塑料原料市场价格随着国际市场的波动而一路上扬，由每吨的1960元涨到2200……2500……2800……直逼3000元大关。
大沽化工厂的PVC原料一下子成了抢手的香饽饽。厂门口等着要料的汽车排成了长队，半个月都装不上货。
和东塑用同一种原料出同一种产品的大连、青岛等地的塑料厂无米下锅，急得跺脚。
东塑于桂亭这儿呢，稳坐钓鱼台，全不用为原料费心。
东塑拉料的大运输车什么时候到了什么时候装车。不用厂子上头说话，从大门到车间一律是绿灯放行。而且价格就钉死在了1960上，要多少给多少，不涨一分钱。
于桂亭的远见卓识在这一刻显现了出来。
大沽化的廉价原料一直供给了两年多，于桂亭不愿意了 。
咱给人实惠行，欠人情的事不愿干。
于桂亭亲自去了趟大沽化，首先对厂方几年来给予的支持表示了感谢。然后诚恳地说，原料市场价格都涨到那么高了，还给我们按这么低的价，不行啦。再不给我们涨价，我们不敢来拉了。
大沽化工厂的领导除了钦佩、感动，没办法了，按于桂亭的要求，涨到了2500元。
随后的几年，只要原料一涨价，于桂亭就要求随行就市往上涨……
大沽化的领导服了，于桂亭这个朋友是交定了。
于桂亭的那句话，那位副厂长念叨了一辈子：做生意咱要活，也不能让人家吃不上饭。
他们不仅全力供应东塑，到原料最紧张的时候，大沽化工厂厂长、科长多次亲自到化工部为东塑跑计划，而且完全是国拨价……
原料源源不断地来，机器加足马力昼夜轰鸣……东塑凉鞋走上了产销两旺的黄金期……
8，职工喜形于色，于桂亭居安思危
企业形势一片大好，职工有活干，有奖金，有福利，能不高兴吗？于桂亭作为一把手，哪能光想眼前。他想的是以后，今天有饭吃，明天有饭吃吗？三年五年后呢？十年以后呢？一个凉鞋主打产品，咱不能卖一辈子吧，得上新项目呀——有一天被逼着转产，那可被动了。
居安思危，这是一个企业领导者的素质。
在人人庆幸凉鞋好卖的时候，于桂亭已经看到了单一产品的危机。
新产品开发一直在紧锣密鼓地进行着。
这两年，厂子一边生产凉鞋，一边研发新产品，成功研制了打包带和玻璃纸，可这些产品都是短平快项目，赚一时快钱行，不能做为支柱产业。
为了研发新产品，企业成立了“新技术、新产品研制组”，又成立了开发科，专门负责先进技术和先进设备的引进——科技兴厂，上项目，还得走高科技之路才行。
别人能做的产品咱不做，太容易的项目打破脑袋，乡镇企业上的项目咱不上，咱不跟乡镇企业争，咱得上有技术含量的——于桂亭从这时起就跳出了“低门槛”思路。
就在人们苦寻项目的时候，于桂亭灵光一闪，想到了他在国外看到的床垫——软硬适中漂亮洋气的席梦思床垫，咱能不能生产床垫呢？
聚氨酯席梦思床垫由此进入东塑人的视野。
先搞搞市场调研，发现国内市场还是空白。不过，据内部消息透露，有好几家企业已经看好这个项目，正准备上。
“咱要抢。”
一声令下，技术人员起动。厂长孔令武为经济负责人，副厂长冯本章为项目负责人，娄玉敏为技术负责人，组成9人引进小组，全力攻坚。
上项目还有一个相当繁杂相当艰苦的过程，咱们暂且放下引进小组的工作不说，把视线转回到凉鞋上。
几年的改革，几年的挖潜，东塑人焕发了前所未有的热情，还是那些人，甩开膀子干了起来：
凉鞋生产设备全部由机械传动改造成液压传动，注塑设备自己设计自己制造，年生产能力由300万双突破1000万双……
职工用废料研制的打包带，投入两万元创造了75万元的利润……
东塑职工宿舍楼正拔地而起，新的办公楼也在酝酿之中……
9，凉鞋飞进京
新颖、靓丽的明珠牌塑料凉鞋在全国市场打响以后，许多中小城市的商店都相继给东塑设立了产品专柜，一时形成了供不应求的热销局面。但不无遗憾的是，距离沧州仅四百多里的北京市场始终没有打开。
于桂亭指示销售部门，攻下北京市场——咱现在不愁销量，咱就是想要这个名气。销售人员去了两次，无奈都被拒之门外。
于桂亭不服这个气：“我就不信，咱凉鞋质量又好又便宜，就卖不到北京去。”
“我去。”
他亲自去了，带着人，带着货，直奔北京王府井百货大楼。
见到楼层经理，于桂亭鞠躬、递烟，说明来意，希望能在王府井设个凉鞋专柜。
楼层经理表情很冷淡，一脸不屑：“沧州市？没听说过，我只听说过有个沧县。沧州产的塑料凉鞋？明珠牌？更没听说过……我们这里摆的都是名牌，不是啥东西想进来卖就进来卖……”
于桂亭拿出省优名牌证书，楼层经理眼一瞟，用手一推：“这都说明不了什么，现在国家的名牌都挤不进来，我们都得挑着拣着……”
于桂亭把身子伏到最低。“你看这样行不行，给我三天时间，我的产品只摆三天。如果三天之内销不出去，我们全部拉走——这三天，我每天还赔你柜台费一万。我的货放在这儿，人放在这儿，我们自己搬货上柜，不用你们费心，不用你们掏运费，凉鞋都以最优惠价给你们……”
楼层经理总算同意了。
三天后，东塑摆上柜的塑料凉鞋抢购一空。
数天后，王府井百货大楼的楼层经理连同柜组负责人一起来到了沧州，拜望于桂亭。
一见于桂亭，他们满脸带笑，老远就伸出了手：“于书记，真是怠慢你们了，我们专程来看你……你们的凉鞋一上柜，就被抢光了，真想不到，这么受欢迎……柜台都挤坏了，供不应求……咱们签个合同，长期合作……”
于桂亭给客人倒上一杯水，笑脸如花：“我们的明珠姑娘不是嫁不出去，只是想到首都市场展一展风采……”
“于书记，我们想大批量进货，我们要把最明显的柜台腾出来，摆上咱们的凉鞋……”
“哎呀，这个嘛，我们的产品都是按订单生产，现在要货的实在太多，一下子调剂不出来，很难满足贵处的要求啊……”于桂亭吐出一口烟雾，他说的也是实话。
“行啦行啦，于书记，今儿个就算我们来求你了，行了吧？”
于桂亭朗声大笑起来。
东塑凉鞋从此畅销北京。
10，花色品种350个，顾客扯烂了售货员的袖子
东塑凉鞋从城市到农村，又从农村打进了城市。
一张大照片刊登在沧州市日报的头版。
照片上，几名售货员正忙碌着招呼顾客，面前的柜台上，摆着各式凉鞋，旁边的人们，挤在柜台前，有的细看，有的问价，有的递钱……
这是东塑凉鞋在北京展览馆展销的一个场景。
看看照片的配文描述吧：
大厅里熙熙攘攘，商品琳琅满目，北京市第四届妇女儿童用品展销会正在这里进行。
在二楼转弯的一个不起眼的地方，人群把柜台围得水泄不通。人们喊着、叫着只顾往前挤。
“同志，给我拿两双36号的沙滩鞋。”
“请给我拿三双小孩凉鞋。”
人们急切地叫着，拽着柜台内的售货人员。
“大家别急，我给你们拿。”厂供销科科长祁青长热情地接待着每一位顾客。
柜台外的人越聚越多，人们怕买不到“明珠”产品，真有些急了。小祁的袖子不知什么时候被顾客扯坏了……
几天的展销会结束了，一万多双凉鞋被抢购一空，不少闻讯赶来，没有买到产品的顾客，拉着东塑职工的手说，沧州明珠凉鞋真好，你们啥时再来呀？
……
这一幕，同样也出现在鼎鼎大名的王府井百货大楼。
看看王府井的销售盛况吧：
东塑凉鞋专柜占了整个楼层最显眼的地方，各式男女、童凉鞋吸引了众多的消费者，尤其女式细网眼白色凉鞋备受顾客青睐。
鞋帽部的徐建杰师傅忙得手不得闲，但是脸上笑容洋溢……仅此一种，每日就销二三十箱，逢星期天，销量可达六七十箱。
“如果能保证供货的话，销量会更大。”徐师傅意犹未尽地说。
……
记者的目光，开始一次次向这个蒸蒸日上的企业探询。
“当你走进东塑厂塑料凉鞋样品室，仿佛来到了五彩缤纷的‘明珠’世界，那熠熠生辉的童凉鞋五颜六色；那潇洒大方的男凉鞋更令人目不暇接；那绮丽典雅的仿革式女鞋花样翻新……看到这些新颖精巧的凉鞋，你定会感到：它不仅是生活中的消费品，而且是造型优美精巧的艺术品……
这些‘艺术品’的诞生，凝结着东风塑料厂干部、职工的劳动汗水，体现了设计人员的聪明才智。几年来，他们吸取了70万双凉鞋因款式陈旧弃置仓库的惨痛教训，为了使明珠在竞争中取胜，厂成立了信息、设计、审样三个小组，常年坚持选定新鞋样，一批批水晶、翡翠、仿革式凉鞋、拖鞋在竞争中脱颖而出，受到广大消费者的青睐。目前，塑料凉鞋花色达350个，11个规格型号，畅销全国15个省市自治区……”一位记者在报道中写下了这样的文字。
企业利税节节攀升，数年后，突破一千万大关……
东塑和国营大企业沧州化肥厂并驾齐驱，同年被批准为“国家二级企业”……
于桂亭被国家轻工部授予“改革闯将”……
东塑凉鞋，飞遍全国各地……
11， 于桂亭棋高一招，凉鞋出国
1988年的秋季订货会，各地经销商照样疯狂认购，一下子订出1200多万双。
出乎人们意料的是，于桂亭做出了一个惊天举动：说服经销商减少订单，按提交的订单减半供货，企业生产减产减量，如此一核算，订单压缩成了650万双。
就是这样，于桂亭还嫌订出去的太多了。
人们又不明白了，咱于书记这是咋的了？订的越多才越好呀，干嘛给人家做工作少订货呢？
于桂亭时时盯着全国市场，敏锐地感觉到市场行情的变化：塑料凉鞋的黄金时代过去了。
经过几年的发展，中国的乡镇企业、个体经济异军突起，尤其是南方小作坊如雨后春笋般冒出来，由于成本低，技术好掌握，他们生产的各种小家电、日用品、小商品等正逐渐冲击全国市场……各种塑料凉鞋也正在源源不断地仿冒出来……于桂亭到深圳等地考察，一下子嗅到了“危机”信号，回厂后立马作出决定：东塑的凉鞋减产……凉鞋的好日子要结束了。
这些事，这些判断，于桂亭只能装在心里，因为说了人们未必肯信。
职工们看到的是东塑凉鞋正一片形势大好，经销商抢货、供不应求……哪里想到风向说变就会变呢。
这边生产着，于桂亭又布置了一项任务：提前收款。
一般经销商订货后，待到第二年批发出去再回款，这中间要有几个月的账期。
于桂亭心想，凉鞋明年就卖不动了。要等到明年，经销商们的凉鞋都压在仓库里，谁还有钱给你呀。趁现在经销商们还没醒盹，提前要账吧。
全厂的“能人们”都被动员起来了，厂领导带队，编成二十四个小组，分赴全国各地要账。
“厂子里那些能说的、能磨的，能撒泼的，都打发出去要账去。要回多少按比例提成……”
东塑的职工们接受了命令，都不敢怠慢，呼啦一下子就跑到全国各地去了。
有蹲在人家办公室哭天抹泪的，有赖在财务软磨硬泡的，有跟经销商拉关系托熟人的……
当然不能说“凉鞋要卖不出去了”，于桂亭“教”的理由就是：厂子要上新项目，缺资金，提前回款。
东塑职工八仙过海，各显神通，提前把数百万的货款要了回来……
假冒伪劣冲击，乡镇产品泛滥，第二年，凉鞋真就卖不动了，囤货多的经销商叫苦不迭……
于桂亭真是顺风耳、千里眼啊。
于桂亭凭着他的抢先一步，避免了企业深陷“烂账”泥坑。
随后，中国的国有企业在很长一段时间内，被“三角债”围困，裹足难行，东塑却是棋高一招，轻身启程。
“咱不跟乡镇企业抢饭吃，他们能生产的产品咱不生产，他们卖国内，咱打国外市场。”
于桂亭一声令下，明珠凉鞋撤出国内阵地，进军国际市场。
东塑凉鞋从此走出国门，扬名欧美……