1、于总，我愿跟着你干
阳春三月，小刮刀般的风已变成柔柔的粉扑子。
一辆大轿子车奔驰在沧州通往黄骅的公路上。
这是1999年早春的阳光。
它通体金灿，照耀着深广的大洼，透过车窗望去，干硬的土地上冒着碱花，野草修长的枯叶里，藏着一点绿意——那点嫩绿，还柔软得像个经不起推敲的梦。
春天，在南方早已铺天盖地，在这荒碱地里，还没有坐稳江山。
车里的人们并没有被退海之地的苍凉感染，有说有笑，谈论正欢。
这趟车上，坐的都是来自沧州社会各界的政协委员们，他们此行是到黄骅参观考察。
马志海与于桂亭坐在了一起，聊着彼此感兴趣的话题。
彼时东塑集团改制完成，正铆足劲儿在工业上快马扬鞭。
集团董事长、50岁的于桂亭正当壮年，面容丰润，腰背挺直，浓眉墨染，身上带着一种走过千山万水的气定神闲。
作为河北省委、省政府在沧州市企业中指定的唯一代表，他参加赴美考察团，出国考察20多天刚刚回来。
马志海早就听说过于桂亭的大名，却未打过交道，这次一块考察，很巧地碰了面。
“于总，听说你在厦门做过地产，挺不错啊。”
马志海是沧州市建筑设计院院长，他的设计工作，跟地产行业联系密切，所以很是关注。
于桂亭展颜，“我那是跟人合作，开发了一个小区，行情倒是不错。”
那个小区在厦门，叫华岳山庄。
华岳山庄依山而建，风景秀美，环境宜人，是东塑第一个地产作品。当初选择厦门，实属偶然。1995年，经朋友介绍，于桂亭认识了青县人陶某。陶某在厦门买了一块地，打算搞房地产，可是刚打完地基就没钱了。陶某回沧借钱，认识于桂亭后，一力想与东塑合作。于桂亭投资，陶某出力，遂成立了厦门宏科有限公司，共同开发了华岳山庄。
对于做工业起家的东塑来说，这是跨行经营的一大步。于桂亭志不在赚钱，华岳山庄建好后，于桂亭经常请沧州各界朋友前去参观游玩，所以他虽未在沧州做地产，但在圈子里已小有盛名。
“于总，你要是想做地产，干嘛不在咱沧州做呢？”马志海有些困惑地问。
彼时南方地产风生水起，位于北方小城的沧州，还沉睡未醒。
于桂亭一乐，“我不是不想做，是没有这方面的人。俗话说，有嘛样的人做嘛样的事。光我自个儿想，可成不了事。”
马志海眨眨眼，“于总，你要真想在沧州做，我过来做怎么样？你看我行吗？”
马志海盯着于桂亭的眼睛，神情认真。
马志海学设计出身，坐机关搞行政，并非他的理想。他渴望着干一番事业，让自己设计的作品，立在沧州大地上，可是缺少的是平台。他一直想找一个有实力，有信誉的企业投奔。这次见到于桂亭，几句闲聊，就有了一种直觉的判断，这个人干事……这个人很阳光……这个人身上充满正能量……心中的弦被拨动，他直接把话说了出来。
于桂亭瞅瞅马志海，乐了，“马院长，你要过来，那当然好了……你要真想干，我支持你。不过，你这设计院工作怎么办？”
“我辞了它。”马志海很轻松。
“不干了？这样吧，你再想想，真打算跟我干，回头你到办公室去找我。”
“行。”
阳光透过车窗，打在两个人身上，整个车厢都暖意盈心。
天上云舒云卷，大地一望无际。马志海眉头开绽，于桂亭笑脸迎春。
车厢里的人们各说各的话题，似乎都没注意他们二人的对话。
东塑地产的起步，马志海的人生，于桂亭的地产情怀，就在这奔驰的大轿子车上，拉开了大幕。
2、心中有梦，眼里有光
东塑集团乳白色的小楼，坐落在朝阳大街和新华路的交叉点上。
楼顶上“东塑集团”四个红色大字，在阳光辉映下，格外敦厚遒劲。
于桂亭坐在办公室里，嘴角勾起。
老板台摆在屋子正中靠西位置。一头根雕犟牛摆在桌子一侧，那姿势和造型，是拉车上坡拼命往前挣的样子。
北墙上有两幅字，一幅是檀木框镶着的“厚德载物”，另一幅是大幅的素宣楷书，写着十几行诗。
马志海仰着头看那诗，嘴上轻念有声：
海阔天空宇宙间，风云雨雾锦绣天。
天尽头外千帆过，心潮澎湃点江山。
秦迹新墨留千古，是非功过付笑谈。
为老为少苦亦乐，志杰行廉心迹宽。
斗转星移人生促，来去自如也坦然。
事业有成心中静，只争朝夕谱新篇……
看到落款，马志海一笑，“于总，这是你写的诗啊，很有气势。”
于桂亭弹了一下烟灰，有些自嘲地笑：“嘛诗，就是顺口溜。那年我上山东成山角玩，站在天尽头，顺口吐噜了几句，就让办公室给记下来了……我就是个修脚的，没文化，字都认不全，还做什么诗……那时候，年轻气盛……”
马志海身边，还坐着一个同事丁圣沧。
马志海有志下海，与手下丁圣沧一说，丁圣沧一句话，你带头干，我跟着。
于桂亭善于经营，人脉广，又有在厦门做地产的经验，想做事，不跟着这样的人干还找什么样的人！物以类聚，人以群分，想干事的人得找能搭台的人。
二人一合计，拿定主意，迫不及待投奔而来。
两个人看于桂亭的眼光，都带着点崇敬之色。
“想好了吗？”于桂亭话入正题。
“想好了。”
“于总，我们就想干点事。趁年轻，干点事……”
“我们这么设计，那么设计，都是给人家设计的，我们想让自己的作品，立在大地上。”
两个人说着掏心窝子的话。
马志海中等个，面容和善，身上有一股书卷气。
丁圣沧二十六七岁，方脸大眼，身上带着一股年轻人的虎虎生气。
于桂亭乐了，“我一看你俩，就是干活上瘾的人。你们要干事，我全力支持。从现在开始，你们就可以着手干了——不过，先别着急辞职，万一干着不顺手，你们还有个退路，毕竟是正式工作，不容易……”
两人点头，温暖洋溢。
这一刻，阳光照彻办公室，给每个人身上镀上了一层金光。
3、于桂亭定调：起步要高，眼光要远，步子要稳
于桂亭面色和悦，有一种宠辱不惊的气定神闲。
“咱们再说以下的工作，”于桂亭点上一颗烟，“你们俩挑头干，先把班子搭起来……组建公司，咱得先弄个执照。据我了解，现在市里对批新的地产公司，卡的挺紧，就是不卡，现在办个证找这部门那部门，从市里到省里没一年半载都批不下来。依我的意思，咱们找个省劲儿的法儿，你们看看有证的地产公司，几年不开活效益不好的，咱买过来，先借壳再改名……”
两个人神情像是个聆听讲课的学生。
“地产公司就交给你们了。有信心吗？”
“有信心。”
“你们两个的工资呢，你们自己定，愿定多少定多少。你们手下的工资呢，你们说了算，愿给多少给多少，也别跟我汇报，我也不听这个……既然是做地产，我就跟你们说说我的理念。”
于桂亭脸现沉思。
“做地产，不同于我做工业。我为嘛一直没在沧州做呢，它涉及千家万户，做不好，我也没脸在沧州待下去了。你们一做，就要给自己定个出发点，什么出发点呢，就是给老百姓盖点实诚房子。质量要好，不能偷工减料。盖房子这件事是个良心活，水泥差个标号，钢筋差上一毫，盖在里头，谁也看不出来，可是咱不能那么干。房子是老百姓一辈子的大事，咱不能糊弄人。”
“于总，你放心吧，咱保证不糊弄人。”
“第二、盖房子别光想着赚钱，或者说赚钱不是第一位的。做企业，要做品牌，做信誉，赢口碑，这都是企业的无形资产，这也是我做企业多少年最看重的东西。咱盖房子，要做引领。也就是说，咱们的房子，要十年八年不落伍。你看沧州，现在盖的都是火柴盒，人们住个房，就是遮风避雨的水平，见面一问，你住六十平米的，我住八十平米的，哇，住八十平米的就是很自豪的。可社会发展很快，随着人们生活的提升，住房要讲究品质，讲究环境，所以咱们一做，就往品质上做，不光是遮风避雨了，要享受环境，建花园式的家，提升和引领……”
这些话，给初入商海的两个人打开了一扇窗。
此时二人对于桂亭的了解并不多，他们并不知道，于桂亭从1984年就出国考察，加之走南闯北多年，带领企业出生入死，看的是国际大势，装的是全国行情，其做事的站位、眼光、胸怀，早已不是一个普通老板的档次。
不为赚钱，要引领……二人心里琢磨着这些话，脸上现着一种奇异的神色。
“我说了这么多，其实总结起来，就几句话，那就是起步要高，眼光要远，步子要稳……你们别的都可以不记，但一定得记住这几句。第一个项目，你们别想着赚钱，一分钱不赚，我才高兴呢……我的理论是，越不想赚钱越赚钱，越想赚钱越赚不了钱……你们按我说的去做，有一天，咱们会让沧州的老百姓追着咱们买房子，你们信不信？”
于桂亭离开了老板椅，在屋子里有些兴奋地踱步，“咱们一定会让沧州的老百姓追着咱们买房子……”
他眯着眼，眉毛挑着，唇角勾起，看着两个人的表情很认真。
两个准备下海的人，第一次接受了与众不同的于氏思想的洗礼。
“今天，咱们就算正式开始了，我跟你俩约法三章：一、不许糊弄人；二、要做引领；三、咱不搞拆迁……记住了吗？做到了（liao）吗？”
“做到了，于总，你放心吧。”
各大城市因拆迁引发的矛盾比比皆是，于桂亭可不想趟这个浑水。
从办公楼出来，马志海拽拽小丁的胳膊，“圣沧，咱们一定得好好干，干出个样子来，赚不赚钱先不说，咱可不能给于总丢人啊。”
丁圣沧使劲点头。
阳光普照，杨柳舒翠，草长莺飞。
4、送上门来的地不要——我不乘人之危
马志海和丁圣沧着手地产公司的工作，于桂亭也开始思谋，从哪里入手呢？
不承想，机会很快来了。
“老兄，你得帮帮我。”
这天，沧州地区五金公司的韩经理来到于桂亭办公室里，一脸苦涩。
原来，五金公司经营下滑，连年亏损，职工工资都发不下去了，一千多万的贷款更是无力偿还。银行组成了清欠小组，清理呆坏账，已经查封了企业资产，要求半个月之内还清，同时给出了优厚条件，利息不要了，本金一千多万折半，只要还800万就行了……韩经理成了热锅上的蚂蚁，上蹿下跳地借钱还贷。
800万也不是个小数目，谁在账上趴着这么多钱呀。
他找到于桂亭，就是求“救命钱”的。
东塑做工业起家，这些年风头很劲，是沧州业界的明星企业。
“我眼面前先得把贷款还上，我能变卖的，就是这块地……老兄，我做仓库这块地有四五十亩，你要了这块地吧？”
韩经理抖搂着手，着急拿钱还贷款。
“这地我不要。”于桂亭摇头，“你知道我为什么不要吗？你正在难处，正缺钱，现在你求着我，我要了你的地，过后你会觉得我乘人之危，落井下石，这种事我不干。我的意思，你先借钱，把贷款还上，过去这一关，再说地的事。”
韩经理的脸更灰暗了，“于老兄，我不是没借过，我借遍了，借不着啊。我有个战友，说可以借给我二百万，人家要利息，得三分，我借不起啊……”
“要是那样，我先借给你八百万，你先把贷款还上，然后再说地的事。你卖地，多找几个茬儿，有人买，你就卖给他们，没人要，你再来找我，我给你托着。”
“老兄，你真是救命菩萨。”
韩经理拿着从东塑借来的八百万，还上了银行贷款，然后急眉火眼地找买主。
哪有人买啊，别说八百万，三百万都没人要。
韩经理第二次又来了。
还是苦着脸。
这次，他非得拉着于桂亭到公司去看看。
“老兄，这地没人要。别说八百万，三百万也没人要。”
这块地位于建设北街邮政局旁边，有大约四五十亩的样子，是五金公司的仓库，数排平房，苍凉破旧。
“真没人要吗？”
“没人要。实在卖不出去。老兄，你还是要了吧，要不然，我也倒腾不出钱还你。”
“那好，我就要了吧。”
于桂亭点头了。
韩经理终于云开雾散了。
“老弟，韩经理，我的目的在帮人，这你心里明白。你要不是难，白给我也不要——我看不上这块地。今天，我要了这块地，你算还了钱，可是你企业的困难还没解，工资也没处发，经营也没有周转资金……这样吧，我再多给你四百万，凑个1200万，再帮你缓解一下企业的困难，你看怎么样？”
“哎呀，哎呀，老兄，你太仁义了……我算是找对人了。”韩经理在生意场上，经历过不少借机敲竹杠，拼命压价的事，于桂亭仁义相救，还主动给周转资金，让他大出意外。
世间事，真是无心插柳柳成荫。
五金公司的四五十亩地纳入东塑囊中。
想做地产的马志海、丁圣沧，在这小小的地盘上，开启了东塑的地产之路。
5、地痞抢活儿
星期天的上午，于桂亭正在佟家花园的大坑边钓鱼。
白云悠悠，湖风飘荡，几张报纸散落在草地上。
手机响了，是马志海打来的，声音透着焦急。
“于总，来了一帮小混混，阻工，不让拆，他们想拆，说这活儿要不给他们，让咱也干不成。现在他们的人都上了挠子了……怎么办呀？”
五金公司出让的那块地，原来盖的仓库，有几排平房，东塑雇了专业扒房队，今天进场扒房，没想到活儿还没干，就闹起来了——地痞混混强行抢活儿！
马志海和丁圣沧都是拿笔杆子出身，哪见过这种横着走的人，一下子不知怎么办了。
于桂亭略一思索，“志海，这么着，你找到他们领头的，带他上我办公室，我见见他们。我也不钓鱼了。”
“于总，这是些痞子，你别见他们呀，你跟他们讲道理也讲不通啊。”
“我不见他们，你还有别的法儿吗？”
“咱不行报警，让公安局解决。”
“公安局管你这些闲淡事？报警管个屁用。你听我的，你带他们过来。你也甭担心，别的法儿都太麻烦。你从那边走，我这就回办公室。”
于桂亭到办公室，不大一会儿 ，丁圣沧也领着人过来了。
为首的一个男子三十多岁，头上礼帽，戴着墨镜，黑色油绸裤褂，圆罗口布鞋，手里还拄着一个文明棍，走路一瘸一拐的——那是跟人打架留下的记号。
这人姓李，刚从监狱出来，因为打架斗狠动过枪，身边聚集了一帮子兄弟，平常出入，前呼后拥。
这次来抢活儿，听说于桂亭找，他就带着六七人来了。
他身边那六七个随从，一个个拿着架，瞪着眼珠子，晃荡着肩膀进了门。
一看为头那打扮，于桂亭差点气乐了——活脱脱电影里走下来的反派人物。
于桂亭坐在老板椅上，面色平和。
姓李的坐在沙发上，他的小兄弟们就恭立在一旁。
“你们想干这个活儿，是这意思吧？”于桂亭发问。
“是，就是想干这活儿。”对方挺横。
“我已经请了拆迁队了，已经开拆了，你们这叫抢活儿，是那么回事吧？”
“是那么回事，我就是抢活儿，让我干也得干，不让我干也得干。”
于桂亭一笑，“第一、我说不让你干，你没有办法。你得弄明白，这个事是我说了算，不是你说了算。第二、干这活，它是有条件的，不是你想怎么干就怎么干。你想干，知道这活儿有什么要求吗？”
“你说吧，我听听。”
“我对前边的拆迁队定的规矩是，三天必须拆完。你做到了（liao）吗？你要说个‘是’字，我就让你干，但必须按我的要求去做。”
“三天拆完？能做到。”
“三天拆完，这是第一。第二、必须保证安全，不能出事故，拆房子是容易砸着人的，特别是人身安全，一定得保证。再一个，这活儿要交保证金的，你知道不？”
“知道，我交。”
“必须保证安全，必须三天时间拆完，不许剩一个砖头。晚一天干不完，我罚你一天的钱。只要安全不出问题，保证工期，这活儿就给你。你们要按照我的要求，做得非常到位，我再奖励给你们五万块钱……”
“没问题。”
“可有一样，有什么毛病，你交的保证金我可一分也不给你了，这个，你也得弄明白了。”
“弄明白了。”
姓李的翻翻眼睛，拿文明棍在地上戳了两下。
“好了，就这样定了，我请你们喝酒去。”于桂亭站起身，摁灭手中烟。
他回过头吩咐丁圣沧：“你把刚才我说的几点，写成协议，打印出来，一会儿就给我拿过来。”
6、于桂亭一龇牙：你敢闹事试试
于桂亭把一伙子人让到三楼招待所。
雅间里坐定，菜端上来，酒过三杯，于桂亭龇牙了。
“小兄弟，你知道我这是什么地方不？你提着四两棉花到大街上访一访，我于桂亭是嘛人物。你们这种人，我见多了，我天天打交道。当年我厂子搞改革， 有个蹲过监狱的上我这来闹事，我关起门来打得他跪地求饶……我开金龙饭店，‘横撞们’在新华路上白吃一条街，从火车站吃到我这儿，让我揍得不敢在沧州住院。他那小头头让我逮住，在看守所磕头认了大哥……小混混们沿街要保护费，没有一个人敢上我这儿来。为嘛，告诉你，小兄弟，我也是玩过枪动过刀的人。你们人五人六穿着鞋来的，不知道我就是那光着脚的。你在我这耍横，你找错地方了。我这厂子的小青工，一个个想找茬打架，摁都摁不住。今儿个，是那个意思，你干活儿，我高兴。不是那个意思，你敢在我这儿捣蛋，你信不信我弄（方言neng）死你？！”
于桂亭拿眼扫着小混混们，像只龇牙的老虎，眼里杀气腾腾的，刚才的斯文劲也不知跑哪去了。
于桂亭做事，一向是人不犯我，我不犯人，人若犯我，礼让三分——礼让三分还不行，那就打！
他为了保护企业，也是抡过棍子开过枪的人，他怕过哪个混混！
姓李的头头被震住了，脸上冒汗。
小混混们一个个缩起肩，都不敢大模大样动筷子了。
正说着，丁圣沧拿过来打印好的协议。
于桂亭拍在桌子上，说：“你不是想干活儿吗？签吧。”
“我回去看看，下午再签行不行？”
刚才还趾高气扬的李某草鸡了。
“不行！”于桂亭瞪着眼，拿手指着协议，“现在就签。你要现在不签，就给我滚，滚得远远的。我告诉你，我于桂亭说话一句是一句，差一丁点都不行。今天签了，你干活儿。你要不签，还敢到工地去阻工，信不信我揍烂了你。”
姓李的没办法了，拿过笔，颤颤地签了字。
一伙人像夹尾巴狗一样灰溜溜地走了。
“于总，咱真把活儿给他们了？”小丁有些担忧地说。
“给他们吧。这活儿交给谁干不重要，重要的是别出事。我这一辈子，老说社会责任这个词，提供就业就是第一大责任。这帮行（hang）子，没事干，无事生非，更是祸害。他们也得活着啊。”
“他们干得了吗？”
“干得了有干得了的法儿，干不了有干不了的法儿——有的是法儿拾掇他们。不过有一点你放心，这些做过监狱的人，比咱们懂法（律）。”于桂亭语气很轻松。
第二天上午，于桂亭处理完公司的一些事务，刚招呼司机往外走，就接到了马志海的电话。
“于总，你快过来看看吧。”
“我正想过去呢，情况怎么样？”
“你过来就知道了。”
工地上热闹了。
于桂亭一下车，就看到了令人吃惊的一幕：
四五十亩地上，拥上了足有四五百人。人们拿着铁锨、钩子、锄头、啄沟，有的在上面扒拉梁，有的在地上敲打砖头，有的牵着小驴车，有的推着小推车，牵驴车的人不断吆喝，推小推车的一溜小跑，负责指挥的，不时大声喊叫……
人们叮叮当当，连颠带跑，伸胳膊挽袖子，推车抱东西，那人欢马叫的场面，仿佛到了“根治海河”的工地上……
于桂亭看着这一幕，扑哧乐了，“这帮王八蛋，还真拿着当回事了，调动的人可真不少。”
马志海在一边乐得差点蹦高，“于总，这比那专业扒房队还利索呢。”
旁边邮政局的人们也不上班了，站在楼上朝下看稀罕，人们边看边惊叹：“哎呀，你看这干活儿的……真热闹呀……太带劲了……”
邮政局的一位局长正好走出来，看见于桂亭，笑道：“于总，你施了什么魔法？你看你们这干活儿的，人欢马叫，场面太热烈了。俺们这职工都不工作了，光站在窗子那看景了……回头我就得开会，干活儿就得像东塑这样，干嘛都得像回事……”
于桂亭嘿嘿笑：“我这业余扒房队还真不赖。”
三天完工，一个砖头都没剩。
7、天上掉下个颐和花园
阳光照耀满室。
一伙子朋友正在于桂亭办公室谈论，马志海拿着一撂资料进来了。
“于总，我们先到南方学习设计理念和建筑风格，又到华岳小区借鉴考察，考虑南北住宅特色，融合中西建筑风格，最终确定这个小区建成中西合璧的简欧加闽南风格……”
马志海把一摞效果图放到于桂亭面前，一张张指给他看。“这是外墙立面，这是小区甬路，这是室内开厅……效果图都是厦门做的，你看漂亮不漂亮？”
效果图上，多层洋房绛红乳白相间，花草树木环绕簇拥。
其他人也凑过来，嘴里赞着：“真漂亮，真漂亮。于老大干个事，就是跟人不一样。”
“我跟小丁商量，咱得弄个不一样的小区出来，在沧州震一震，用你的话说，就是引领，让人眼前一亮，十年二十年不落伍……以前的房子基本上是小红砖垒的，火柴盒造型，咱们用纯框架结构，花园式洋房……过去的房子顶好的是外墙刷涂料，咱们的外墙，设计都用劈开砖，装饰用的都是蘑菇石……”马志海解释着。
“志海，我看着挺好。你们用了心。”于桂亭给予了肯定。
“这些理念的东西我不懂，什么风格，什么材料，你们看着定。起步要高，眼光要远，步子要稳，这就是我的原则。具体的事你负责把关，我什么都不参与，当然，我也参与一件事，就是我只管一件事，你们必须用最好的队伍，用最好的材料……这一点，你俩不能差了主意。”
“于总，你放心，我们无论是设计还是用材，都是冲着最好去的。材料都是优中选优，施工队都是考察了又考察。比如说这钢筋，我们要求，必须是首钢的。还有水泥，必须是沧狮425号……前一阵子，我们去佛山，考察哪家的铝塑复合管最好，人家说，哟，你们这小地方也用这个了吗？有便宜点的用不？我说，用便宜的就不来找你们了，我们老板眼光高，要求我们，用就用最好的……”马志海说着笑了。
“咱这第一个作品，就是大大的广告牌，就是做形象……你们得冲着一分钱不赚去做……”于桂亭颇为认真地说。
马志海不自觉地挠挠头——做形象他懂，可要是一分钱不赚，那不成了光受累了？哪有这么做生意的？
他很快又想到了另一个问题：“于总，咱的小区已经开建了，你说，叫个什么名字好呢？”
“咱得起个响亮的、大气的、好记的。”于桂亭沉思。
“老大，颐和园响亮，你敢叫吗？人家也不让你叫呀。”沙发上一位朋友嚷了一句。
于桂亭呵呵一笑：“颐和园咱是不能叫，我颐和园里加个字总行了吧？我就不信，他还不让叫。对，志海，就这么地，就叫颐和某园，以后咱盖的房子，都顺着颐和起名。”
“好啊，咱往颐和园里加个字，这可没人管了。咱这第一个小区，就叫颐和花园，怎么样？”
“好，就叫颐和花园。以后的名字都有了，都是颐和打头，咱弄它一系列。”
一屋子的人都笑了。
窗外，树影婆娑，阳光洒金。
东塑在沧州的第一个作品——颐和花园，就在二千年的曙光到来之际，悄然诞生。
挖槽机、打桩机加劲轰鸣，水泥、沙石料、钢筋源源不断地运来，塔吊高扬巨臂，搅拌机隆隆转动……
马志海、丁圣沧经常仰望着灯火通明的工地，神情如魔。
这是他们的第一个作品，是他们亲手树立在大地上的第一个作品。
一想起这些，两人就两眼放光，兴奋得睡不着觉，半夜爬起来跑到工地上看工人干活。
叮叮当当，轰轰隆隆，那震耳欲聋的声音，真动听啊。
“马总，咱这房顶子挂瓦，用什么瓦好，咱俩得去踅摸踅摸。”
“我打听了，陶瓦，全国最有名的是佛山的美术陶瓷厂。中国做美陶作品的，全中国十二个大师，它里面有八个大师，咱上那去看看。”
“你看人家南方，白墙灰瓦，红墙绿瓦，一下雨，檐下滴滴答答流水，像一挂水帘。咱这儿盖成了，一下雨也这么滴水，那得多漂亮。”
“咱这成本可高了去了，你说在沧州，有人买吗？不会卖不出去吧？”
两个人为盖一个“惊艳”的房子，南上北下，四处考察，成本高出很多，心里也有隐隐的担忧。
“先不管这些，于总让咱盖质量好的房子，咱盖成再说呗。”
8、住房的“革命”
房子盖好了，一下子把人们震了。
在沧州一片破旧的房子中间，在嘈杂的街巷摊贩中间，颐和花园如仙女下凡。
简欧范儿，显示着一派厚重大气。
悬弧门厦，白石墙基，粗大立柱，欧风雕塑。
明房灰瓦，阔大阳台，绿植簇拥，鲜花明艳。
别说这么高档洋气的房子，那时的人们，连售楼处都没见过。东塑的售楼处，是沧州第一家售楼处。进门，水刷石，造型砖，落地玻璃，逼真的造型，漂亮的沙盘，厦门的效果图，深圳的楼书，甭说买，看着就痛快。
看房的人一进售楼处，立马感觉人生提了几个档次。
这就叫出手不凡。
马志海和丁圣沧美滋滋的，门口的颐和花园四个大字是请沧州最有名的书法家写的，又厚重又有劲道，俩人一站就看老半天。
里面的亭台小路，花草树木，每一个细节都精心打磨，精细如织匠绣花。
他们把于桂亭请到了小区，自豪地给老板数里面的“第一”——他俩管这叫沧州住房的“革命”。
“咱这是第一个纯框架住宅小区，这是沧州没有的。”
“咱这闽南加简欧风格错层大开间，沧州是第一个。”
“你看这顶层阳台和楼梯扶手，都是镂空飞花造型。”
“外墙下面都是蘑菇石，侧面绛红正面乳白，可比刷涂料上档次多了，时间长了还不掉色，全沧州独一份。”
“围栏柱子和甬路都是劈开砖，沧州也没有。”
“我们在沧州还开辟了毛坯交房。”小丁说。
“我又想起一件来，施工时咱们第一个用监理，这在沧州也算第一。”马志海补充说。
“还有，咱们引进智能化安保系统，小区里有监控，摄像头，家家有门铃……这在沧州也是第一家。”
两人说，于桂亭笑眯眯听，时不时伸手摸摸那些砖、石、墙面，脸上带着满意的神情。
“于总，我们俩没事时就在一块数算，咱小区创了多少个第一，我们能说上二十多个来……”
“这在沧州建筑史上，也算是开天辟地了。”几个人哈哈乐了。
这是当时沧州最好的房子，因为成本过高，售价也在沧州商品房里拔了尖。
可是，业主们不眨眼就为它掏了钱。
一拾掇房他们才明白，什么叫质量好，每套房子建的都跟小碉堡似的，你想凿个窟窿揳个钉子，可费了老劲儿了。
房子卖完了，该完事大吉了，马志海和丁圣沧的烦恼却兜上了心头。
9、两人啪嗒啪嗒掉眼泪，百密一疏啊
原来，房子设计的取暖用的是壁挂炉，烧天然气，这是他们考察大城市先进取暖方式，借鉴而来的。没想到，住进去的人们觉得成本太高，不接受，意见挺大。
这是东塑的第一个作品，也是马志海和小丁下海后交出的处女作。俩人费劲巴力，一年多黑白打滚，原想在这个作品上为于总争光，也显示一下自己的实力，没想到精工细造之后，出现了这样的瑕疵。
业主有意见，二人心里别提多不是滋味了。
怎么办？找老板吧。
两人一进于桂亭的办公室，话还没说，就坐在沙发上掉泪了。
马志海眼圈红着，小丁低着头。
两个人难过得像受了委屈的孩子。
于桂亭忙问：“怎么了？好好的哭什么？有事直说。”
马志海抹了抹眼睛，说了来龙去脉。他一说，小丁哭得更厉害了。
自责、委屈、难过、愧疚，心里五味杂陈的。
马志海说完了，愣愣地瞅着于桂亭，“于总，你说怎么办吧？人们有意见，俺们白忙活半天，本想给你争光，却给你丢人了。”
于桂亭笑了：“哎呀，你们俩呀，不就这么点事吗，值得哭吗？有嘛事咱解决了不就得了。”
听于桂亭这么一说，两个人都抬起了头。
“这个小区，你们受了大累，费了心，建成了沧州最好的小区，这就是最大的光彩啊。世界上的事哪有十全十美的，有些事咱是摸索着来，第一个嘛，出点瑕疵是正常的。人们不是有意见吗，好说，咱给他们改了。这么着，你们调查调查，做个核算，咱要是给改集中供暖，得多少钱？”
小丁已经擦干了泪，说：“我们已经核算过了，改集中供暖，得五百多万。”
那时候集中供暖还没有全面铺开，专给这个小区刨口子，接管子，再搭上接口费，钱也不老少。
“你们赚了多少钱？”
“赚了五百多万。”
于桂亭扑哧笑了：“这不正好嘛。你们把赚的钱搭进去，改集中供暖，这不就解了嘛。就当咱一分钱不赚。也正应了我跟你们说的那句话，建这个小区，你们别想着赚钱。正好，咱一分钱也不赚。”
两人瞅着于桂亭，那神情像是在说，忙活一顿，投进去好几千万，一分不赚，你不埋怨我们呀。
于桂亭像是读懂了两个人的心思，说：“咱虽然没赚钱，但是赚了形象，赚了信誉，这些都是钱买不来的。你们建的这个小区，就是个大大的广告牌，给咱东塑地产做了一个大大的广告，这是花多少钱也买不来的。这个小区，别说不赚，就是赔钱，我也高兴。”
两人心里亮堂了，笑容又回来了。
“于总，我们这就回去，商量改造……”
于桂亭笑，“急也不在这一刻。到饭点了，我请你们吃饭，你们受大累了，给你俩庆庆功……”
10、老大，我们愿终生追随
新华路的一家小饭馆里，马志海和丁圣沧对向而坐。
两盘菜，一盘饺子，两人边吃边聊。
“圣沧，咱们折腾一年了，累也受了，收获也挺大。我这个院长两头跨着，也挺难受，我决定正式辞了。”马志海说，“这一个项目做下来，我就明白了，这搞房地产，不是一般人能干的。光这手续，不跑十个二十个部门不算完，到处得求爷爷告奶奶……还是咱于头儿厉害，一个电话，就能顺下来。看人家这能力，这威望，谁能比得了。俗话说，宁给好汉牵马坠镫，不给赖汉当祖宗……咱想干点事，可千里马再能蹦跶，要不遇见伯乐，还不得卧槽……我想好了，明天我就找于头儿去，把我的关系弄过来。”马志海改口了，不叫于总叫“于头儿”了。
“院长，我也正式辞，咱俩一块去。我这一辈子，就跟着老大干了。”小丁也有一肚子感慨，“咱这个花园一亮相，就震了。现在想想，人家于总这叫眼光，叫高度。就说这个项目吧，投入这么大，愣不让咱赚钱，沧州有哪个搞企业的，有这种魄力、这样的度量，要不人家工业搞得这么好呢。这一次，改供暖，老大一句话都没埋怨，从头到尾都乐呵呵的，还安慰咱俩。我开头还想，他怎么着也得劈头盖脸地说咱一顿。这种领导，太难得了，有嘛事给担着，出了错不责怪，这么干活真舒坦。”小丁也不叫于总了，改口叫“老大”。
“院长，你说老大是个嘛人呀，真不好理解。我觉着吧，他要穿上长袍马褂就是江湖大佬，穿上便装就是儒雅绅士，穿上西装就是文化大亨。嘿嘿。”小丁一本正经想着词，一脸笑意。
“我也有点想理解不了，老大是个什么样的人。这些日子打交道，我也觉出来了，于头儿真不一般，一做事就出手不凡啊。还有，他这人格魅力，谁也比不了，不跟着这样的人干，还跟着谁干。咱过来，发财不发财的，长出息，长见识。”马志海说。
有道是，鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高，两个人都庆幸遇到了“带头大哥”。
“回头咱俩就去跟他说，利利索索地把手续办了。”
两人拿定了主意。
于桂亭刚从市里开会回来，眼睛正盯着窗外出神，马志海和小丁推门进来了。
“于头儿，我们想把关系办过来，正式辞职。”
“想好了？正式工作不干了？”于桂亭笑脸如春。
“不干了。我们辞了，一心一意干公司。”
“你们着什么急？两头干着又不耽误事。”
其实马志海嚷嚷着辞职，已不是一次二次了，这次又听于桂亭这么说，有点着急，“老大，说嘛我也得办过来。回去我就找建委去。”
于桂亭点头：“要那样，辞就辞吧。小丁，你这简单，办个手续就行了。”他把眼睛望向马志海，“志海，你不能自个儿出面辞。”
马志海脸现困惑。
于桂亭道：“你是设计院的院长，有官有职，辞职，牵扯得方面多，你得跟主管领导去辞，他当面问你，我把你提上来，我哪点对不起你，你给我说说，你怎么回话？他又没亏待你，他不让你走，他不高兴，弄你两句，说多难听的话你也得听着。你要非办，我给你找他，你别自个儿出面。”
于桂亭心细如发，体谅马志海的处境。
马志海倒没想那么多，闻言感激地望着于桂亭，心里叹息，多体贴人的“老大”。是啊，上级骂我两句，或是硬不让辞，我也没招治啊。
两人走了，于桂亭抄起了电话。
“主任，老弟，你有空吗？有空呀。有空我上你办公室汇报个事。”
对方一听，忙说：“哎呀，老兄，别，别，别，我马上到你办公室。”
一会儿建委主任就过来了。
进门让坐。于桂亭乐不滋地说：“老弟，我给你找个有人送礼的事。”
主任乐了，“大哥，你拿我开嘛心呀，有事说事呗。”两人很熟，说话也不客气了。
“任何人给你送礼，都得有源头，有说法，不可能平白无故给你送礼，是吧？”于桂亭绕着弯子说话。
主任打断了他：“你快说真事吧。”
“我想把马志海调过来。你也知道，他在我这边做着了，这个谁也没瞒。我想把他调过来，踏踏实实在我这儿做。”
“大哥，你了解他吗？”主任颇为关心地问。
“不算太了解，我也不需要太了解。”于桂亭吐出一口烟，“只要他愿意上这来干活儿，有这个兴趣，这个人我就用。”
“他是少数民族……”
于桂亭乐了：“老弟，我厂子里百分之三十都是少数民族，民族团结搞得特别好。你就别替我担心了。”他弹弹烟灰：“别的你也别说了，咱就说你放不放。你放他出来，底下就有人给你送礼。别看这个地方，马志海不想干了，想干的人有的是，谁想干谁给你送礼。我这可是真心话。”
“大哥，你别拿我打哈哈了，这是送礼的事吗？你要愿让他来，就让他来。不就结了。”主任说了痛快话。
“谢谢老弟。其实，我这也是替你解扣。你想呀，地市合并了，两个设计院也得合并，两个院各有各的院长，没法往一块并。并到一块，让谁当院长啊，这都是让你作难的事。我把马志海弄过来，正好给你解了扣儿。”
“大哥，听你这么说，你把人要走了，我还得谢谢你。我听着，你说的净是替我着想的话呢。”主任哈哈乐。
于桂亭心说，我不这么说你心里舒坦吗？
“老弟，你给我面子，我知你的情，是我谢谢你。走，我请你喝酒去。”
二人拍打着肩膀走了。
马志海、丁圣沧正式扯旗归来。
从此，他们的人生进入了一个全新的世界。
从此，二人扛起东塑地产大旗，跟着于桂亭打拼江湖，拉开颐和建设大幕。